¿Qué es la tarifa media diaria (ADR)?
La tarifa media diaria (ADR) es una métrica ampliamente utilizada en el sector de la hostelería para indicar los ingresos medios obtenidos por una habitación ocupada en un día determinado. La tarifa media diaria es uno de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de la industria.
Otra métrica KPI es la tasa de ocupación, que cuando se combina con el ADR, comprende los ingresos por habitación disponible (RevPAR), todos los cuales se utilizan para medir el rendimiento operativo de una unidad de alojamiento como un hotel o motel.
Los puntos clave
- La tarifa media diaria (ADR) mide los ingresos medios de alquiler obtenidos por una habitación ocupada al día.
- El rendimiento operativo de un hotel u otro negocio de alojamiento puede determinarse utilizando la ADR.
- Al multiplicar la ADR por la tasa de ocupación se obtienen los ingresos por habitación disponible.
- Los hoteles o moteles pueden aumentar el ADR mediante la gestión de los precios y las promociones.
Entendiendo la tarifa media diaria (ADR)
La tarifa media diaria (ADR) muestra cuántos ingresos se obtienen por habitación de media. Cuanto más alto sea el ADR, mejor. Un ADR en aumento sugiere que un hotel está aumentando el dinero que gana por el alquiler de habitaciones. Para aumentar el ADR, los hoteles deben buscar formas de impulsar el precio por habitación.
Los operadores hoteleros buscan aumentar el ADR centrándose en estrategias de precios. Esto incluye el upselling, las promociones de venta cruzada y las ofertas de cortesía, como el servicio de transporte gratuito al aeropuerto local. La economía general es un factor importante a la hora de fijar los precios, y los hoteles y moteles tratan de ajustar las tarifas de las habitaciones para que se ajusten a la demanda actual.
Para determinar el rendimiento operativo de un alojamiento, el ADR puede medirse con el ADR histórico de un hotel para buscar tendencias, como el impacto estacional o el rendimiento de determinadas promociones. También puede utilizarse como medida del rendimiento relativo, ya que la métrica puede compararse con otros hoteles que tienen características similares, como el tamaño, la clientela y la ubicación. Esto ayuda a fijar con precisión el precio de los alquileres de habitaciones.
Cálculo de la tarifa media diaria (ADR)
La tarifa media diaria se calcula tomando los ingresos medios obtenidos por las habitaciones y dividiéndolos por el número de habitaciones vendidas. Excluye las habitaciones de cortesía y las ocupadas por el personal.
Tarifa media diaria=ingresos por habitaciones ganados/número de habitaciones vendidas
Ejemplo de la tarifa media diaria (ADR)
Si un hotel tiene 50,000 en ingresos por habitaciones y 500 habitaciones vendidas, la ADR sería de 100 dólares (50.000 dólares/ 100 dólares). Las habitaciones utilizadas para uso interno, como las reservadas para los empleados del hotel y las de cortesía, se excluyen del cálculo.
Ejemplo del mundo real
Considere Marriott International (MAR), un importante hotelero que cotiza en bolsa y que informa del ADR junto con la tasa de ocupación y el RevPAR. Para 2019, el ADR de Marriott aumentó un 2,1% con respecto a 2018 hasta 202,75 dólares en Norteamérica. La tasa de ocupación se mantuvo bastante estática en el 75,8%. Tomando el ADR y multiplicándolo por la tasa de ocupación se obtiene el RevPAR. En el caso de Marriott, 202,75 dólares multiplicados por el 75,8% equivalen a un RevPAR de 153,68 dólares, lo que supuso un aumento del 2,19% respecto a 2018.
La diferencia entre la tarifa media diaria (ADR) y los ingresos por habitación disponible (RevPAR)
La tarifa media diaria (ADR) es necesaria para calcular los ingresos por habitación disponible (RevPAR). La tarifa media diaria indica a una empresa de alojamiento cuánto gana por habitación de media en un día determinado. Por su parte, el RevPAR mide la capacidad de un alojamiento para llenar sus habitaciones disponibles a la tarifa media. Si la tasa de ocupación no está al 100% y el RevPAR está por debajo del ADR, un operador hotelero sabe que probablemente puede reducir el precio medio por habitación para ayudar a aumentar la ocupación.
Limitaciones del uso de la tarifa media diaria (ADR)
El ADR no cuenta la historia completa de los ingresos de un hotel. Por ejemplo, no incluye los cargos que una empresa de alojamiento puede cobrar si un huésped no se presenta. La cifra tampoco resta elementos como las comisiones y los reembolsos ofrecidos a los clientes si hay un problema. El ADR de un establecimiento puede aumentar como resultado de un incremento de los precios, pero esto proporciona una información limitada de forma aislada. La ocupación podría haber disminuido, dejando los ingresos globales más bajos.