La mayoría de nosotros tiene una organización sin ánimo de lucro favorita, y normalmente con una buena razón. Puede que proporcionen recursos vitales para su comunidad o que simplemente sean una causa cercana a su corazón. O puede que hayan desempeñado un papel importante en su propia vida o en la de un miembro de su familia.
Las organizaciones sin ánimo de lucro necesitan ser visibles en la era digital actual, pero eso requiere tiempo, dinero y experiencia. Por ello, las subvenciones para anuncios de Google pueden ser de gran ayuda.
¿Qué son las subvenciones para anuncios de Google?
Si eres una organización sin ánimo de lucro, las subvenciones para anuncios de Google ofrecen una cantidad fija de financiación para la publicidad de Google cada mes.
¿Por qué lanzó Google su programa de subvenciones para anuncios y cómo funcionan?
Google diseñó el programa de subvenciones para ayudar a las organizaciones sin ánimo de lucro a prosperar. Los anuncios funcionan igual que los anuncios PPC normales. Las organizaciones sin ánimo de lucro los utilizan para dirigir el tráfico a sus sitios, al igual que lo haría cualquier comercializador o propietario de un negocio
Y, te des cuenta o no, probablemente hayas visto algunos de estos anuncios en línea; aparecen debajo de los anuncios de pago cuando haces una búsqueda en Google.
Pero a diferencia de los anuncios PPC de Google, existen algunas limitaciones. Por ejemplo, los anuncios de Google Ad Grant son sólo de texto.
Los Google Ad Grants también tienen un estricto criterio de elegibilidad, y todas las organizaciones sin ánimo de lucro deben completar un proceso de solicitud. A continuación, hablaremos de los detalles de la elegibilidad.
¿Por qué debería solicitar las Google Ad Grants?
Desde organizaciones sin ánimo de lucro de alto perfil como Habitat for Humanity y la Sociedad Americana del Cáncer hasta organizaciones más pequeñas como Elder Wisdom Circle y Travel to Impact, las Google Ads Grants tienen muchas historias de éxito.
Por ejemplo, Habitat for Humanity logró sus objetivos de marketing combinando las Ad Grants y los anuncios pagados. Esto ayudó a la organización a aumentar las recogidas.
La organización benéfica luego vende los artículos donados para recaudar fondos para sus programas de apoyo vital. Y para proporcionar muebles de bajo coste y otros bienes para la comunidad local.
El uso de herramientas gratuitas como Google Analytics y Tag Manager permitió a Habitat for Humanity medir sus valores de conversión. Como resultado, la organización benéfica observó un aumento sustancial en los seis meses siguientes.
Los anuncios gratuitos también ayudaron a Hábitat para la Humanidad a atraer más donantes y a utilizar campañas de remarketing para mantener a los visitantes comprometidos y animarles a volver a donar.
Pero las organizaciones sin ánimo de lucro no solo pueden beneficiarse del presupuesto publicitario gratuito. Otras ventajas de las Google Ad Grants son sus recursos de marketing digital.
La estrategia de marketing digital es fundamental para tener éxito en Internet. Lo mismo ocurre con las organizaciones sin ánimo de lucro que quieren dar a conocer y recaudar fondos en la era digital.
Y si eres nuevo en el marketing digital, Google te tiene cubierto. Hay un conjunto de vídeos que te explican los distintos elementos de una campaña digital de éxito, como:
- Diseñar tu estrategia en las redes sociales
- Empezar y construir tu campaña
- Seguimiento de tus conversiones
Tu organización sin ánimo de lucro también puede utilizar los anuncios para:
- Darse a conocer en Internet y dar a conocer tu organización.
- Recaudar fondos esenciales
- Atraer nuevos voluntarios
- Lograr los objetivos de las campañas individuales
¿Cuánto dinero ofrece Google Ad Grants?
- La subvención de anuncios de Google otorga a las organizaciones sin ánimo de lucro 10.000 dólares en publicidad cada año.
- Su presupuesto mensual equivale a 329 dólares al día, y puede dividirlo entre varias campañas.
- Comprueba la elegibilidad
- Regístrate en una cuenta de Google sin fines de lucro
- Activa tu cuenta de Google Grants
- Estar en uno de los 50 países elegibles. Puede encontrar una lista de ellos en línea.
- Inscribirse en Google Nonprofits.
- Aceptar las certificaciones de Google, que cubren la no discriminación y la recepción/uso de donaciones
- Tener un sitio web establecido que cumpla con los estándares de Google Ad Grants, incluyendo la seguridad HTTPS
- Completar el proceso de activación
Si está haciendo un seguimiento de las donaciones, las compras y las tarifas, entonces Google sugiere utilizar una estrategia de puja de conversión máxima. Puedes leer más sobre esto en las páginas de soporte de Google.
Tu organización puede decidir cómo gastar mejor el dinero por sí misma. O puede recurrir a uno de los profesionales certificados en Ad Grants de Google para que le guíe en la solicitud.
Cómo solicitar Ad Grants de Google
Como con cualquier otra subvención, hay que rellenar una solicitud. Pero no dejes que el proceso te desanime a solicitarla. No es ni mucho menos tan complejo como crees.
En la siguiente sección, desglosaré el proceso en los siguientes pasos:
Asegúrate de que eres elegible para Google Ad Grants
Las subvenciones de Google Ads sólo están abiertas a las organizaciones sin fines de lucro elegibles. Esto significa que tu organización debe:
Su siguiente paso es establecer una cuenta de Google for Nonprofits.
Registro de una cuenta de Google para organizaciones sin ánimo de lucro
Para registrarse en Google para organizaciones sin ánimo de lucro:
1. Regístrese en TechSoup. Si no conoces TechSoup, esto es lo que debes saber:
TechSoup es una organización sin ánimo de lucro que ofrece una variedad de recursos tecnológicos de marcas conocidas como Microsoft e Intuit QuickBooks. Es gratuito y todo lo que tienes que hacer es rellenar una breve solicitud.
Para las organizaciones sin ánimo de lucro de fuera de Estados Unidos, es posible que tengas que registrarte a través de uno de los otros socios de Google. Por ejemplo, en el Reino Unido, accederás al sitio web charitydigitalexchange.org.
Nota: la verificación de TechSoup puede tardar hasta 12 días.
2. Solicita una cuenta de Google para organizaciones sin ánimo de lucro haciendo clic en «Comenzar».
A continuación, rellena la información solicitada y espera el correo electrónico de verificación de Google.
Activar y crear su cuenta de Google Ad Grants
Para activar su cuenta de Google Ad Grants, siga estos pasos.
- Rellene el formulario de elegibilidad. Lo encontrará cuando acceda a su cuenta «Google for Nonprofits» y busque en el apartado «Google Ad Grants».
- Seleccione la opción «Activar».
- A continuación, verá un formulario de elegibilidad. En él, deberá informar a Google sobre su organización y confirmar su derecho a recibir una subvención.
- Una vez que haya completado el formulario, vuelva a su cuenta de Google para organizaciones sin ánimo de lucro y haga clic en «Activar» de nuevo.
- A continuación, debería ver una casilla de verificación. Confirma que has rellenado el formulario de elegibilidad y haz clic en «activar».
- Ingresa en tu cuenta de Google Ads y ve a la página de «campañas». Ahora, querrás elegir la opción ‘nueva campaña’.
- A continuación, verás una opción que dice: «Selecciona el objetivo que haría que esta campaña tuviera éxito para ti». Estás buscando la opción ‘Crear una campaña sin la guía de un objetivo’.
- Selecciona tu tipo de campaña. Busca la opción ‘inteligente’
- Decide qué acción quieres que realicen los clientes y haz clic en ‘continuar’
- Describe tu negocio. Esto es bastante sencillo. Solo tienes que introducir los datos de tu organización, la URL de la organización sin ánimo de lucro y cualquier otra información relacionada con ella. A continuación, pulse ‘guardar’.’
- Diríjase a la página ‘¿Dónde están sus clientes? Esto le permite personalizar su campaña a su radio local o a áreas específicas. Elige el idioma y selecciona la categoría de tu negocio correspondiente.
- Deberías ver un epígrafe que diga ‘¿Qué productos o servicios específicos quieres promocionar en este anuncio? Aquí, detallarás los servicios que ofrece tu organización sin ánimo de lucro. O puedes incluir las palabras clave autosugeridas. Las encontrarás en el apartado ‘sugerido para ti’.
- Haz clic en ‘siguiente’ y elige tu presupuesto. Recuerde establecerlo en el máximo de 329 dólares diarios.
- Pulse el botón ‘siguiente’, que le llevará a la etapa de revisión. Aquí, puedes cambiar tus anuncios, antes de hacer clic en ‘siguiente’ una vez más.
Eso es todo. La activación suele tardar hasta tres días laborables.
Nota: recuerde que sus cuentas de Google for Nonprofits/Ad Grants necesitan el mismo nombre de usuario.
¿Qué puedo hacer con mi cuenta de Google Ad Grants?
Ahora que ha establecido su cuenta de Google Ads, su organización sin ánimo de lucro puede empezar a cosechar los beneficios, como el lanzamiento de sus campañas publicitarias gratuitas.
Configurar sus primeros anuncios puede parecer confuso. Vamos a repasarlo.
Crear una campaña de anuncios de Google
Para crear tu campaña de subvenciones de Google Ads, sólo tienes que seguir estos pasos.
¡Tu configuración de campaña está completa!
Mejores prácticas de subvención de anuncios de Google
Si estás creando la campaña tú mismo, lo mejor que puedes hacer es tomarte tu tiempo y tener en cuenta las mejores prácticas de Google. Pero si no te sientes cómodo con esta parte, recuerda que hay profesionales certificados que pueden gestionar la publicidad.
Para empezar, aquí tienes algunos consejos junto con algunas recomendaciones de Google:
Diferencia a tu organización
¿Qué hace diferente a tu organización? Así es como usted se destaca de la multitud y fomenta el compromiso y las donaciones. Por ejemplo, ¿su organización:
- Dona el 100% de sus beneficios?
- Se alía con socios y proyectos locales?
- Ofrece pruebas y actualizaciones sobre cómo su organización sin ánimo de lucro está gastando sus fondos?
- ¿Destacar el bien que hacen las donaciones?
- Voluntarios
- Donaciones
- Click-throughs
- Conversión
- Datos medibles
- Volumen de tráfico
- Eficacia y escalabilidad.
- Optimizar las conversiones para aumentar tus resultados
- Ajustar tus anuncios
- Medir el éxito de las campañas individuales y las páginas de destino
- Obtener información en tiempo real y de la audiencia
- Ver dónde se encuentran tus donantes
- Palabras clave únicas, aunque hay excepciones.
- Palabras clave con una puntuación de calidad de 1-2
- Palabras clave demasiado genéricas
Si te cuesta encontrar el punto de venta único de tu organización no lucrativa, hay un artículo útil sobre cómo identificar la USP de tu organización no lucrativa en línea. Y también puedes aprender más sobre el enfoque de marketing de una organización sin ánimo de lucro.
Incluye una llamada a la acción
Quizás la parte más importante de cualquier anuncio online es la llamada a la acción. ¿Qué quiere que hagan los visitantes a continuación? Piense en sus objetivos y en los pasos que necesita que den los visitantes para alcanzarlos.
Elija cuidadosamente sus palabras clave
Comience por pensar en los términos de búsqueda y las palabras clave que utilizaría si estuviera buscando una organización sin ánimo de lucro en su nicho. A continuación, utilice una herramienta de planificador de palabras clave como Ubersuggest para realizar una mayor investigación de palabras clave. Utilice estos términos en sus anuncios.
Escriba grupos de anuncios y asegúrese de que son relevantes
Desarrolle un grupo de anuncios para la rotación e incluya sus palabras clave objetivo en cada grupo. También querrá asegurarse de que sus anuncios sean relevantes para su público objetivo.
Por ejemplo, puede querer dirigirlos a atraer:
Decida sus próximas acciones
¿Qué hacen sus visitantes una vez que han visitado su sitio? ¿Donan? Se inscriben como voluntarios? ¿Solicitan información?
Utilice una herramienta de análisis para determinar esto, y diseñe futuras campañas en torno a palabras clave relevantes.
Para obtener más consejos para crear anuncios de Google con éxito, visite su página de asistencia.
Siga el éxito de sus anuncios de Google
Una encuesta reciente reveló que el 64% de los profesionales de marketing elegiría los anuncios de Google en lugar del SEO. Esto es a pesar del retorno de la inversión (ROI) positivo del SEO y del tráfico orgánico que proporciona.
¿Por qué?
Bueno, según la encuesta, los anuncios de Google son mejores por:
Y hay otro gran punto a favor de los anuncios de Google: son más fáciles de implementar.
Puedes ver lo importante que son estos factores para un profesional del marketing. Pero también son igual de importantes para tu organización sin ánimo de lucro.
Siguiendo y analizando los datos de tu organización no lucrativa, también puedes:
Puede llegar un momento en el que quieras cambiar tus anuncios sin ánimo de lucro. Solo tienes que asegurarte de que tu organización sin ánimo de lucro cumple con las políticas de Google.
Por ejemplo, Google no permite:
Las organizaciones sin ánimo de lucro también deben mantener sus porcentajes de clics (CTR) en un 5% cada mes (o se arriesgan a que se desactiven sus cuentas) y tener un seguimiento de conversiones válido si utilizan la puja inteligente.
Nota: cabe mencionar que las políticas de Google están sujetas a cambios. Sus Directrices de Cumplimiento de Subvenciones para Anuncios están disponibles en línea. Manténgase al día con ellas y, si no tiene claro algo, compruébelo.
Conclusión
El programa Ad Grants de Google permite a las organizaciones sin ánimo de lucro que cumplen los requisitos ganar visibilidad, atraer más donaciones y contratar personal y voluntarios. Google Ad Grants es un punto de partida ideal para las organizaciones sin ánimo de lucro que no tienen una estrategia de marketing digital o que carecen de presupuesto para empezar.
Además del generoso límite de 10.000 dólares disponible para las organizaciones sin ánimo de lucro, existen muchas otras ventajas al inscribirse en Google Ad Grants, como el acceso a herramientas tecnológicas, el seguimiento de datos y los servicios profesionales para ayudar a hacer crecer su organización sin ánimo de lucro.
Aunque pueda parecer complicado, Ad Grants es gratuito. Y si no está seguro de la estrategia correcta, considere contratar a un consultor de PPC para que le guíe.
¿Ha solicitado su organización sin ánimo de lucro una Ad Grant de Google? Cuéntanos tu experiencia o comparte algunos consejos a continuación.