El «Skip tracing» es el proceso de localización del paradero de una persona.
Como encontrarás en la Biblioteca de Términos de REtipster,
El rastreo de saltos es el proceso de encontrar información sobre un individuo mediante la búsqueda en bases de datos públicas y privadas, registros judiciales, registros de licencias de conducir y de vehículos, e incluso contactando con vecinos y asociados para localizar a la persona desaparecida. El término «skip» se refiere a la frase «saltarse la ciudad» y el término «rastreo» se refiere a «rastrear» al individuo que se ha «saltado la ciudad».»
El rastreo de skip es comúnmente utilizado por los cobradores de deudas, investigadores privados, cazadores de recompensas e inversores inmobiliarios para localizar a los individuos. Mediante la revisión de bases de datos privadas y públicas, pueden encontrar la dirección postal de un individuo y otra información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico. Esta información se puede utilizar para contactar con el individuo sobre avisos, facturas atrasadas, órdenes de arresto u ofertas potenciales.
Para un inversor inmobiliario, el skip tracing a veces se produce en el proceso de envío de correo directo (como medio para encontrar vendedores motivados y grandes ofertas inmobiliarias).
Cuando usted está enviando miles de correos a la vez, no es raro recibir algunas (o a veces, MUCHAS) piezas de correo de vuelta en su buzón como imposibles de entregar.
A veces los correos son devueltos al remitente debido a una dirección inválida, pero más a menudo, es porque el dueño de la propiedad ya no vive en la dirección, y la oficina de correos de EE.UU. no tiene idea de dónde han ido.
Otro uso auxiliar para el rastreo de saltos es encontrar la información de contacto de un propietario vecino.
Si ha identificado una propiedad que quiere comprar – o un propietario vecino que puede querer comprar una propiedad que usted está vendiendo – si es capaz de averiguar quiénes son y cómo ponerse en contacto con ellos (ya sea por teléfono, correo electrónico o carta), puede iniciar una conversación sobre la compra de su propiedad o la venta de su propiedad a ellos.
RELACIÓN: Escriba una «Carta de Vecino» y venda su propiedad RÁPIDAMENTE
Para rastrear el nuevo paradero de una persona, tendrá que empezar con la poca información que tiene (normalmente su nombre y/o su dirección postal incorrecta) y utilizarla para encontrar una o más de las siguientes:
- Su dirección postal actual
- Su(s) número(s) de teléfono
- Su(s) dirección(es) de correo electrónico
Cuando tenga los recursos para localizar y llegar a los compradores y vendedores potenciales, podrá tener más control sobre cada situación, cerrar más tratos y ganar más dinero con los clientes potenciales que de otro modo se perderían.
La buena noticia es que vivimos en la era de la información. Hay muchos recursos de suscripción gratuitos y de pago disponibles para ayudarle a unir las piezas.
Dado que la mayoría de nosotros nos sentimos cómodos comenzando con cosas que son GRATUITAS, vamos a empezar por esbozar algunos de los mejores recursos que no cuestan nada.
Google (gratis)
Parece bastante simple, pero Google (y otros motores de búsqueda similares) realmente puede hacer maravillas.
Comienza buscando el nombre de la persona + la dirección de la calle o ciudad que tengas.
También, intente el nombre de la persona + su código postal.
La búsqueda a menudo aparecerá sitios de búsqueda de personas, algunos pagados y otros gratuitos, con enlaces a su «salto». No se sorprenda si encuentra un enlace a un obituario con su tema (ver más sobre esto más adelante).
Medios sociales (gratuitos)
Desde Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. busca el nombre de la persona + su ciudad.
También puedes probar una búsqueda en Google, utilizando el nombre de la persona + «Facebook» + la ciudad de la persona (sustituye Facebook, por Twitter, o LinkedIn, etc.).
Una vez que acotas a la persona que estás buscando, también puedes utilizar herramientas como Facebook/Twitter/LinkedIn messenger para llegar a los contactos potenciales directamente.
Sitios web de búsqueda de personas (gratis)
Muchos sitios de búsqueda de personas se burlarán de ti con un poco de información para convencerte de que tienen más detalles, pero luego requerirán una suscripción o una compra única para obtener todos los detalles. Eso no es necesariamente malo y algunos de los sitios de pago son muy útiles.
Muchos de estos sitios pondrán falsos medidores de progreso, etc. indicando que están haciendo búsquedas profundas mientras usted espera. Realmente no les lleva tanto tiempo – sólo quieren que usted piense que están haciendo una gran cantidad de trabajo para escudriñar muchas fuentes de información.
Unos pocos sitios que pueden ser útiles, pero pueden no tener tanta información como los sitios de pago son:
- FindPeopleSearch.com
- pipl.com
- TruePeopleSearch.com
Sitios web de genealogía (gratuitos)
En mi opinión, hay dos sitios de búsqueda de personas muy buenos enmascarados como sitios de genealogía.
Tenga en cuenta – estos son gratuitos, pero son bastante buenos. Estos son mis sitios gratuitos y normalmente los utilizo para cruzar las búsquedas que hago en los sitios de suscripción:
- FamilyTreeNow.com: Este sitio proporcionará una búsqueda rápida por el Nombre, Apellido, Ciudad y Estado de una persona. Puede editar los criterios de búsqueda después del intento inicial y añadir un segundo nombre y el año de nacimiento. Proporciona un poco de información que incluye el nombre completo, el año de nacimiento, la edad, los nombres de las personas asociadas y los nombres de los posibles parientes, así como las direcciones actuales y pasadas, y los números de teléfono. La lista de personas asociadas y familiares son hipervínculos, que le llevarán a sus respectivas páginas de búsqueda. No proporciona direcciones de correo electrónico.
Obituarios (gratuitos)
Esta categoría probablemente debería ser un subconjunto del párrafo anterior del buscador de Internet, pero justifica una mención propia.
Para aquellas personas difíciles de encontrar (en las que la información de otras fuentes parece estar anticuada o ya no es válida), a veces haciendo una búsqueda en internet del nombre de la persona + ciudad de residencia anterior + «obituario» se puede encontrar precisamente eso: un obituario con los nombres y ciudades de residencia de sus familiares supervivientes.
A continuación, puede aplicar las mismas herramientas utilizadas para encontrar el sujeto a los familiares del sujeto fallecido en la búsqueda de los herederos o fideicomisarios que pueden estar dispuestos a ayudarle a comprar la propiedad a través de los procedimientos legales adecuados.
Sitios de pago
Ahora bien, dado que la información de pago puede potencialmente (aunque no siempre) producir resultados que son más rápidos, más directos y bien empaquetados, vale la pena mencionar algunos de los más notables aquí también.
Sitios de búsqueda de personas (de pago)
Hay un número infinito (bueno, casi) de sitios que proporcionarán un informe detallado por una tarifa, y muchos otros que ofrecen suscripciones mensuales o anuales.
Yo no uso ningún sitio de pago (con una excepción que se menciona más abajo), pero sí uso, y recomiendo, algunos sitios de suscripción. Proporcionan información bastante completa y actualizada, que incluye direcciones postales actuales y pasadas, direcciones de correo electrónico, números de teléfono (a menudo con una indicación de cuáles son números de teléfono fijo o móvil) nombres e información de contacto (por ejemplo, enlaces a informes de personas para familiares y asociados, y enlaces a páginas de medios sociales).
- BeenVerified.com: Informes ilimitados; $22,86 /mes, $14,86 /mes por tres meses o $9,83 /mes por seis meses. Aquí hay un enlace a una revisión, con la que estoy de acuerdo.
- Spokeo.com: 100 informes al mes; 13,95 dólares / mes, 7,95 dólares / por tres meses o 4,95 dólares / mes por seis meses. Personalmente creo que Spokeo es mejor de lo que sugiere esta reseña.
- EncuentraElVendedor.com: Este es un sitio de pago que proporciona un informe muy detallado de nombres, direcciones, números de teléfono, familiares, vecinos, etc. El servicio cuesta unos 10 dólares por búsqueda y los resultados se envían unas 24 horas después. El sitio parece hacer una búsqueda muy profunda y minuciosa de los datos de origen más allá de lo que utilizan la mayoría de los sitios de búsqueda de pago.
- ¿Tienes una dirección, pero necesitas un número de teléfono? Prueba Personator.
- ¿Tienes un nombre y una dirección, pero la persona ya no vive allí? También puedes utilizar Personator para localizar su nueva ubicación.
- ¿Necesitas encontrar al propietario de una vivienda? Pruebe la herramienta de búsqueda de propiedades.
- ¿Necesita encontrar al residente actual de una propiedad (comprobación del nombre del inquilino)? Pruebe la comprobación de direcciones.
- ¿Tiene un número de teléfono y nada más? Pruebe la búsqueda global de teléfonos.
- ¿Tiene un nombre y un apellido y necesita encontrar su dirección postal actual? Pruebe la búsqueda de Personator.
WhitePages.com: 20 informes / mes por 4,99 dólares / mes, 200 informes / mes por 19,99 dólares, o 500 informes por mes por 69,99 dólares.
De los tres anteriores, yo uso BeenVerified más a menudo. Me parece que es tan (si no más) preciso y completo como los otros dos, a menudo proporciona más información, y permite informes ilimitados. Si no soy capaz de encontrar lo que estoy buscando usando los dos sitios gratuitos anteriores o BeenVerified, entonces probaré Spokeo.
Me he suscrito recientemente a WhitePages, y en mi limitado tiempo de uso, parece tener menos información (menos números, correos electrónicos y direcciones). Comparando Spokeo y WhitePages, prefiero Spokeo (hasta ahora). Basado en una suscripción de seis meses, Spokeo proporciona 600 informes por unos 30 dólares, mientras que por los mismos 600 informes durante un período de tres meses, WhitePages cobra 60 dólares.
Actualización de julio de 2018 del autor: Desde que asistí por primera vez con este artículo, he tenido mucho más éxito con White Pages. Si bien parece proporcionar menos números de teléfono potenciales y, a menudo, ningún correo electrónico; los golpes exitosos en los números proporcionados parecen tener una tasa de éxito mucho mejor que la que experimenté inicialmente.
La excepción a no usar un servicio de pago por uso: Utilizo un sitio (findtheseller.com) que proporciona un informe muy detallado de nombres, direcciones, números de teléfono, familiares, vecinos, etc. El servicio cuesta unos 10 dólares por búsqueda y los resultados se envían unas 24 horas después. Basado en las pocas veces que lo he usado, realmente creo que el sitio hace una búsqueda muy profunda y minuciosa de las fuentes más allá de lo que usan los típicos sitios de búsqueda de pago.
Otro sitio que vale la pena mencionar es Melissa Data. Ofrece algunos servicios de forma gratuita, pero la mayoría de las cosas buenas requieren una suscripción, que varía en el precio dependiendo del nivel que usted elija (el nivel 1 comienza en $ 29 / mes).
Aquí hay algunos ejemplos rápidos de cómo se puede utilizar los diversos servicios de recopilación de información de Melissa Data:
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De dónde vienen los datos
Ahora, por si te lo estás preguntando,
«¿Cómo tienen acceso a tanta información personal?!»
… la respuesta varía de un servicio a otro, y la mayoría de ellos se basan en varias fuentes de datos diferentes.
Muchos de ellos provienen de registros de propiedad, oficinas de crédito, bases de datos de consumidores, archivos de la seguridad social, y mucho más. Dependiendo de los servicios, la mayoría de los datos se actualizan semanal o mensualmente, por lo que en la mayoría de los casos, por lo general va a ser razonablemente actual.
Si usted es en absoluto paranoico acerca de la gente que busca su información – la realidad es que a menos que cambie su nombre, se mueva a un lugar no revelado (uno que no requiere ningún tipo de verificación de crédito o solicitud de préstamo) renunciar a su ciudadanía y vivir fuera de la red (entre otras cosas), no hay mucho que cualquiera de nosotros puede hacer que nuestros datos sean excluidos de estas fuentes.
Consejos profesionales
Ahora ya sabes dónde encontrar una gran cantidad de información sobre quienquiera que estés buscando, pero aquí hay algunos consejos adicionales para tener en cuenta cuando empieces a buscar…
Sé minucioso y tenaz. Utilice varios sitios/fuentes y haga referencias cruzadas para tener una idea de qué información es más probable que sea válida y útil frente a un error o para una persona diferente.
En los casos en los que la fuente proporciona múltiples direcciones (o pasadas), mire para ver cuáles coinciden con la información del registro de la propiedad del condado para su propiedad en cuestión, y luego intente ponerse en contacto con las otras direcciones, o más actuales.
Cuando intente determinar posibles parientes (por ejemplo, cónyuges, hijos, padres) de la persona que está investigando, utilice la información sobre la edad y la dirección de la persona en cuestión y compárela con la misma información de las personas asociadas a ella (ejecute también un informe para sus asociados/parientes). Una vez que tengas unas cuantas conjeturas sobre quiénes podrían ser sus parientes, ponte en contacto con esas personas.
Triangula utilizando la información de los asociados, parientes y amigos para validar si has encontrado la información de contacto correcta o la página de Facebook de una persona, y luego estate dispuesto a llegar a las personas asociadas y pedirles información de contacto.
Cuando envíe mensajes a posibles direcciones de correo electrónico, si su software de correo electrónico tiene una función de confirmación de «recepción de lectura», utilícela. Si su software de correo electrónico no tiene esta función, considere el uso de uno que lo haga (HubSpot y BombBomb son dos grandes ejemplos).
Cuando un correo electrónico es leído, pero el destinatario nunca responde – envíeles un seguimiento después de que haya pasado un período razonable. Pídeles que te devuelvan una nota si te has equivocado de persona o si saben cómo contactar con la persona. Muchas veces, si se ha puesto en contacto con un familiar, no le darán la información de la persona con la que está tratando de ponerse en contacto para proteger la privacidad de su familiar (al menos inicialmente), pero -si se les pide- consentirán en pasar su información a esa persona y hacerle saber que está tratando de ponerse en contacto con ella.
Cuando envíe una carta, proporcione un teléfono y un correo electrónico y pida al destinatario que le haga saber si ha llegado a la persona equivocada o pregúntele si tiene información de contacto de la persona.
El rastreo de saltos puede dar grandes resultados
El rastreo de saltos es una oportunidad que mucha, MUCHA gente pasa por alto.
¿Por qué? Porque requiere trabajo – y la mayoría de la gente o no quiere hacerlo, o no sabe cómo hacerlo (un problema que esperamos haber resuelto en este artículo).
Es un dilema comprensible, porque no todas las personas que usted «encuentra» están garantizadas para dar grandes resultados. Incluso después de hacer todo el trabajo, algunas personas todavía no estarán interesadas en trabajar con usted, incluso cuando usted ha ofrecido una solución totalmente viable a su problema.
Sin embargo, la gran mayoría de las personas que usted considera dignas de ser rastreadas serán típicamente clientes potenciales mucho más fuertes. Dado que nadie más se ha tomado el tiempo para rastrearlos, hay una mayor probabilidad de que estén dispuestos a escucharlo, porque nadie más ha puesto el esfuerzo para hacerlos conscientes del problema que pueden estar enfrentando Y (más importante) la solución que está trayendo a la mesa.
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