Nos hemos asociado con First Round Capital en esta plantilla de pitch deck gratuita y personalizable. Descargue su copia ahora.
Como probablemente haya notado, no hay escasez de expertos en recaudación de fondos dispuestos a compartir su receta para un pitch perfecto. De hecho, una rápida búsqueda en Google hará que aparezcan posts como «Las únicas 10 diapositivas que necesitas en tu presentación», «Las 11 diapositivas que necesitas tener en tu presentación» y, lo has adivinado, «12 diapositivas que debes tener en tu presentación».
Discrepancias en el número de diapositivas aparte, estas plantillas pueden ser útiles porque te dan un esquema de lo que debes cubrir en tu presentación. El problema es que esto es a menudo todo lo que hacen. Rara vez hay una guía sobre cómo presentar el contenido de cada diapositiva de una manera visualmente convincente.
Para ser justos, es difícil culpar a los expertos por esta omisión. Ellos entienden que hay más de una forma de comunicar visualmente «El Problema» que su empresa está resolviendo, por lo que una plantilla de diapositivas de diseño único sólo funcionará para una fracción de las personas que la utilizan. No hay que olvidar que estas plantillas, si están construidas en un programa como PowerPoint, son increíblemente difíciles de editar para los usuarios. Así que, en lugar de pasar por todo ese problema, es mucho más fácil dar consejos genéricos en lugar de una orientación específica.
No pretendemos tener todas las respuestas -cada lanzamiento es único y es imposible construir una plantilla que funcione para todo el mundo-, pero sin duda es la plantilla de presentación de lanzamientos de capital riesgo más completa, útil y fácil de usar que hemos visto. No recomendamos necesariamente seguir una fórmula, pero esta plantilla de presentación de pitch gratuita es un gran punto de partida.
Para empezar, esta plantilla ha sido revisada y bendecida por el equipo de First Round Capital Pitch Assist, una de las principales empresas de capital riesgo en fase de semilla del mundo y un inversor temprano en empresas como Uber, Warby Parker y Flatiron Health.
Segundo, es la única plantilla de pitch deck que conocemos que no sólo te dice lo que tienes que decir en cada diapositiva; también te orienta sobre cómo visualizar tu contenido. Para cada tema de tu presentación, ofrecemos múltiples formas de presentar tus ideas para que puedas elegir las visualizaciones que mejor se adapten a la historia que quieres contar.
Y, por último, esta plantilla está construida en Beautiful.AI, una herramienta de presentación potenciada por la IA que te ayuda a visualizar tus ideas al instante y se encarga del 95% del trabajo de diseño que normalmente tienes que hacer en programas como PowerPoint o Google Slides. Esto significa que cada diapositiva de la plantilla es increíblemente sencilla de editar; adaptará su diseño a medida que añadas o actualices el contenido; y tendrá una bonita animación, todo ello de forma automática. La estética visual de su presentación es un reflejo de usted como fundador, y esta plantilla prácticamente garantiza una cubierta bien diseñada.
Así que, sin más preámbulos, aquí está una inmersión más profunda en nuestra plantilla de presentación de la cubierta de la echada junto con algunos consejos sobre cómo utilizarlo más eficazmente a medida que trabaja en su lanzamiento.
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Ejemplo de presentación de pitch deck para inversores
Hay una guía detallada en la propia presentación, pero a continuación se incluyen algunos consejos más.
Diapositiva de título
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Lo primero es lo primero: tu audiencia ya sabe por qué estás ahí, quiénes son y qué día es. Así que no es necesario incluir «Presentación para inversores» en el título ni ocupar espacio con la fecha o el logotipo de la empresa de capital riesgo. Simplemente incluye el nombre de tu empresa y una breve explicación de lo que haces.
No te pongas demasiado guapo con el eslogan de esta diapositiva. Para muchos de los presentes, esta será la primera vez que conozcan su empresa y su producto, por lo que una descripción del producto sencilla y fácil de entender («software de logística para empresas de transporte») es mejor que un mensaje de marketing aspiracional («mover el mundo hacia adelante»). No te preocupes, tendrás la oportunidad de mostrar tu lenguaje de marketing un poco más tarde.
Propósito de la empresa
Después de haberte presentado brevemente a ti mismo y a tu empresa en la diapositiva del título, tu siguiente trabajo es explicar no sólo lo que haces, sino por qué existes. Hay varias formas de conseguirlo: Puedes centrarte en el valor que proporcionas a tus clientes, en el enorme salto tecnológico que estás introduciendo en el mercado o en la magnitud y el alcance del cambio que estás aportando al mundo. Esto da al inversor una visión de ti como fundador, así como tu conexión personal con el mercado en el que estás entrando.
La clave aquí es sintonizar este propósito con tu inversor, no con tu cliente. Tu propósito tiene que ser tanto noble como rentable. En otras palabras, debe ser increíblemente sencillo conectar los puntos de por qué existes con el tamaño de la oportunidad que tienes por delante.
El problema
Con una base firme de lo que haces y por qué lo haces, esta es tu oportunidad de profundizar en el problema que estás resolviendo. Al hacerlo, querrá establecer no sólo el alcance del problema, sino también su tamaño. Puede ser cierto que a las empresas de transporte les resulte difícil hacer logística (y debes dejarlo claro), pero es aún mejor si puedes cuantificar el coste de este problema: ¿gastan mucho tiempo o recursos en intentar resolverlo? La falta de una solución les está costando dinero?
Obviamente hay varias maneras de responder a estas preguntas. Puede utilizar datos de mercado existentes, pruebas anecdóticas, un ejemplo/estudio de caso, o alguna combinación de los tres. Sea como sea, enmarcar el problema de manera efectiva es increíblemente importante porque es el filtro a través del cual su audiencia va a juzgar el resto de su discurso.
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La solución
Como puedes imaginar, tiene mucho sentido seguir tu descripción del problema con una visión general de tu solución a ese problema. (Nunca hemos dicho que esto sea una ciencia espacial. Es decir, a no ser que estés lanzando tecnología de cohetes, en cuyo caso bien podría serlo.)
Es fácil dejarse llevar en esta sección de la presentación, por lo que es importante identificar qué es lo más importante para que tu audiencia entienda: el producto, el enfoque o la tecnología principal. Es conveniente comenzar con la respuesta más convincente a esta pregunta para que el VC al que se dirige entienda claramente lo que está haciendo y que es realmente único. A partir de ahí, puedes pasar a las otras dos, si es necesario.
Tracción
Si tu empresa lleva el tiempo suficiente para demostrar su valor, los inversores esperan que esto se refleje en tus métricas. La clave es identificar las métricas que importan para tu negocio -ya sea el crecimiento, los ingresos, el volumen de transacciones, etc.- y luego explicar al VC por qué esas métricas son críticas y cómo has podido lograr el éxito que tienes. (Por ejemplo, si está creciendo rápidamente, destaque la estrategia de adquisición de clientes que explica este crecimiento.)
Tenga cuidado aquí. En muchos casos -especialmente en las primeras etapas de su empresa- los datos de tracción que tiene son preliminares, en el mejor de los casos, y posiblemente incluso engañosos. Tratar de apuntalar datos endebles nunca es una buena idea -los inversores pueden olerlo a una milla de distancia-, así que si no tiene suficientes datos duros para compartir, considere encontrar otras formas de comunicar su tracción. Por ejemplo, puede presentar a algunos de sus clientes más impresionantes con una diapositiva de logotipo o un caso de estudio representativo.
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¿Por qué ahora?
No se suele ver este tema incluido en las plantillas de pitch deck de startups, pero aborda una pregunta crítica que los inversores tendrán invariablemente sobre tu empresa, es decir, ¿por qué no ha hecho alguien esto antes? Responder a esta pregunta da efectivamente a los VC la impresión de que están invirtiendo por delante de la curva.
En la mayoría de los casos, la respuesta a «¿Por qué ahora?» cae aproximadamente en una de las tres categorías: (1) el problema era demasiado costoso de resolver antes, (2) la tecnología no existía para resolver el problema, o (3) el problema no era tan evidente o generalizado como lo es ahora. Por lo general, el caso que estás planteando incluirá alguna combinación de los tres, así que priorízalos y preséntalos sistemáticamente.
Tamaño del mercado
Esta sección de la presentación de la empresa de capital riesgo está llena de trampas. La opinión generalizada es que hay que mostrar un mercado tan grande como sea posible, y hemos visto demasiados empresarios que intentan presentar su empresa en un mercado de un millón de dólares. La verdad es que, a partir de cierto punto, el tamaño del mercado es mucho menos importante que el pensamiento que se aplica para llegar a él. Tanto si dimensionas tu mercado de arriba a abajo como de abajo a arriba, muestra tu trabajo para que los inversores entiendan claramente la oportunidad que tienes delante.
También es importante pensar en la «historia» que estás contando sobre tu mercado. El tamaño del mercado es sólo un número, por lo que tendrá que añadir contexto para ayudar a los inversores a entender la dinámica del mercado. Por ejemplo, ¿se trata de un mercado que está creciendo significativamente (o que se espera que lo haga)? ¿Es un conjunto de mercados adyacentes que puede atacar en secuencia? ¿O se trata de un mercado completamente nuevo que engulle un conjunto de mercados existentes? Sea cual sea la historia, querrá utilizar un elemento visual convincente para comunicarla con claridad.
La competencia
A los fundadores a menudo les gusta afirmar que «no hay competencia» para su producto, pero los inversores saben que esto nunca es realmente así. Su objetivo es posicionarse como un experto en su espacio, y esto es casi imposible sin una discusión reflexiva de la competencia.
Si su conjunto competitivo puede ser comparado en un conjunto común de características, entonces un diagrama XY o cuadrante es una gran manera de visualizar la dinámica de su mercado. Dicho esto, a veces no es tan simple, en estos casos, dividir su competencia en categorías distintas y abordarlas una por una es a menudo el mejor curso.
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Modelo de negocio
Al igual que los datos de tracción, este es otro caso en el que la cantidad de tiempo que has pasado en el mercado debería dictar cómo abordar este tema. Si tu modelo de ingresos ya está claramente definido, explica cómo has llegado a él. Una explicación detallada de su economía unitaria, el coste de adquisición de clientes y el valor de vida del cliente también es relevante aquí.
Sin embargo, si está en las primeras etapas de su empresa -ya sea antes de salir al mercado o si está en un período de beta libre- este es un ejercicio de especulación e hipótesis. En este caso, explica al inversor cómo propones monetizar, por qué has elegido ese camino y una proyección de cómo ese modelo se traduce en ingresos a lo largo del tiempo. Es importante, sin embargo, centrarse en sólo una o dos formas en las que pretendes ganar dinero; aunque es tentador destacar todas las formas en las que podrías monetizar, los inversores pueden percibir esto como una falta de enfoque o convicción.
Diapositiva del equipo
Esta es una diapositiva bastante sencilla, pero hay algunas cosas importantes que vale la pena señalar. En primer lugar, ten en cuenta que a los inversores les interesa saber quién forma parte de tu equipo, no sólo su tamaño. En lugar de incluir a los 15 empleados, elija a los tres o cuatro miembros de su equipo directivo que crea que impresionarán más al inversor, y dedique una o dos frases a hablar de su experiencia y a explicar su valor para la empresa. Y si tienes puestos clave que cubrir, identifícalos y habla del tipo de persona que buscas.
Proyecciones financieras
Las proyecciones financieras suelen tomarse con pinzas, en parte porque todos los presentes saben que, en el mejor de los casos, son conjeturas. Lo importante es presentar una imagen realista de las métricas clave de tu negocio y cómo evolucionan con el tiempo. Por ejemplo, es posible que quiera ilustrar cómo crecen los ingresos con el tiempo, cómo su plantilla se adapta a ese crecimiento y cómo cambian sus costes operativos a medida que consigue economías de escala.
No pasa nada si esta diapositiva parece un poco recargada -los inversores están acostumbrados a ver modelos financieros en este formato y pueden escanear rápidamente la información que buscan-, pero intente no abrumarlos con filas de datos innecesarios.
En cuanto a la distancia a la que proyectar, una regla general es ir tan lejos como creas que te llevará la próxima ronda de financiación (o, más concretamente, cuando esperes conseguir tu próxima ronda). Empieza con una proyección mensual para los próximos seis meses y después una proyección trimestral o anual.
Pensamiento de cierre
El instinto natural de la mayoría de los presentadores es cerrar sus lanzamientos con una lista de viñetas de «puntos clave» o razones para invertir. No hay nada malo en hacer una sinopsis al final de tu presentación, pero el objetivo de tu presentación debe ser iniciar una conversación, no terminar una.
Para ello, trata de dejar a tu audiencia con una declaración de cierre o una pregunta que les haga hacer una lluvia de ideas contigo. Si los 20-40 minutos posteriores a su presentación terminan siendo una discusión sobre cómo hacer crecer su negocio -en lugar de un interrogatorio sobre su modelo de negocio- entonces sabe que ha tenido éxito.
Resumen
Vale la pena repetirlo: No hay una plantilla de pitch deck en el planeta que funcione para todo tipo de startup. Tu empresa es única, por lo que tu pitch debe serlo también. Dicho esto, creemos que esta plantilla le ayudará a perfeccionar y refinar su historia, y que Beautiful.AI puede capacitar a su equipo para construir presentaciones consistentemente hermosas.