Tal vez ha llegado el momento de lanzar su propio negocio y convertirse en un operador propietario. Tal vez usted ha conducido para una empresa y está listo para aventurarse por su cuenta, o tal vez un miembro de la familia ha tenido una experiencia positiva con ser un conductor.
No importa qué motivación alimenta su deseo de iniciar su propio negocio de camiones, hay factores que necesita entender que son específicos de la industria del transporte y el transporte.
Para ayudarle a entender mejor los pormenores de convertirse en un exitoso propietario-operador, se nos ocurrió esta guía completa.
En esta guía, cubriremos casi todo lo que necesita saber para convertirse en un exitoso propietario-operador. Estos son los temas que cubriremos:
¿Quién es un propietario-operador?
La Asociación de Conductores Independientes Propietarios (OOIDA) responde a la pregunta, «¿quién es un propietario-operador?» con esta definición:
«Un propietario-operador es un dueño de un negocio que posee un tractor y, en otras ocasiones, un remolque o una flota de remolques»
Los propietarios-operadores son conductores independientes de transporte de mercancías que dirigen su negocio de transporte con sus propios vehículos. También pueden alquilar sus servicios, pero siguen utilizando sus remolques.
Los propietarios-operadores gestionan el día a día de su negocio por su cuenta. Un propietario-operador puede actuar como un conductor y / o un empleador al mismo tiempo.
Propietario-operador vs contratista independiente vs conductor de la empresa
Los propietarios-operadores tienen negocios adjuntos a sus nombres y pueden operar bajo su autoridad. Esto significa que pueden entregar legalmente la carga por su cuenta sin ser contratados por una empresa.
Sus funciones pueden incluir:
- Cargar y descargar sus vehículos
- Identificar las rutas
- Planificar y programar las recogidas y entregas
- Transportar las mercancías según los términos del contrato
- Mantenimiento y reparaciones de los vehículos
- Mantener los registros fiscales
- Asegurar las licencias y los seguros, etc.
Propietario-operador vs. Contratista independiente
Todos los propietarios-operadores son contratistas independientes. Sin embargo, no todos los contratistas independientes son propietarios-operadores.
Los contratistas independientes son conductores que llegan a acuerdos con las empresas transportistas para otorgarles autoridad de operación y cargas garantizadas durante todo el período del contrato.
Los contratistas (que no son propietarios-operadores) no poseen vehículos comerciales sino que los alquilan a la empresa transportista contratante. A diferencia de los conductores de la empresa, los contratistas no son empleados y no reciben los mismos beneficios que los trabajadores típicos. A cambio de la autoridad y los transportes seguros, y como parte de los términos de su acuerdo, los contratistas independientes a menudo dan una parte de sus ingresos a los transportistas.
Propietario-operador vs. Conductor de empresa
Los conductores de empresa (también conocidos como conductores empleados) no son propietarios de los vehículos comerciales que están utilizando. En su lugar, trabajan para operarlos para una empresa de transporte como un conductor contratado.
La empresa proporciona el camión y paga la adquisición del vehículo, el seguro, el mantenimiento y las reparaciones.
Beneficios de ser un propietario-operador
Trabajar como propietarios-operadores en una industria con numerosas empresas transportistas hace que muchos de ellos brillen con orgullo. Sin duda, es una aventura empresarial emocionante y gratificante para muchos.
Aquí tienes algunos de los principales beneficios de ser propietario-operador.
1. Adquirir sus vehículos y equipos preferidos
Algunos conductores de empresa comparten vehículos y no se les asignan plataformas – pero no los operadores propietarios. Los operadores propietarios conservan el control total sobre los tipos de vehículos que quieren adquirir y utilizar como quieran.
2. Mayor control sobre sus ingresos
Los operadores propietarios pueden ganar hasta 221.000 dólares al año.
Si usted puede apurar bien, dominar y monitorear las tendencias de la industria, y negociar efectivamente, entonces ser dueño de un negocio de camiones puede ser una empresa fructífera. Como propietario-operador independiente, usted tiene más control sobre sus ingresos y cómo quiere escalar su negocio y aumentar los ingresos.
3. Ser su propio jefe
Ser su propio jefe y la libertad que viene con él es un gran negocio para muchos conductores. No necesitas concursar para obtener bonificaciones, seguros y aumentos de sueldo, ni siquiera pedir permiso para viajar en coche (como miembros de la familia y mascotas).
Incluso obtienes más flexibilidad en tus horarios de servicio y fuera de él. Como tu propio jefe, puedes irte de vacaciones o pasar más tiempo de calidad con tu familia si alcanzas tu objetivo de beneficios antes de lo previsto.
4. Más oportunidades para ampliar tu red de contactos
Cuando eres dueño de tu empresa de camiones, puedes obtener numerosas oportunidades de networking. A medida que la gente te conozca como propietario-operador, te tendrán en cuenta para posibles asociaciones comerciales.
Por otro lado, también hay algunos retos a los que se enfrentan los operadores propietarios. Por ejemplo, los gastos de puesta en marcha, la búsqueda de cargas, la asunción de responsabilidades financieras y la garantía de cumplimiento de las diferentes normativas.
Cómo convertirse en un operador propietario
Si quiere convertirse en un operador propietario, tendrá que pasar por unos cuantos aros.
Y aunque las circunstancias pueden variar para diferentes personas, la siguiente guía de cinco pasos le guiará a través de las áreas más importantes para convertirse en un operador propietario exitoso.
Paso 1: Autoevaluar y averiguar lo que quiere lograr
Antes de nada, pregúntese cuáles son sus objetivos a largo y corto plazo para iniciar su propio negocio. Esta evaluación podría incluir pensar en las siguientes preguntas:
- ¿Está usted preparado financieramente para dirigir su propio negocio de transporte por carretera?
- ¿Tiene usted un método establecido para cerrar tratos de forma consistente?
- ¿Cómo es su red actual en la industria? Tiene suficientes contactos y buenas personas en las que apoyarse si tiene preguntas o necesita ayuda?
- Su salud física-¿puede estar en la carretera durante largos períodos de tiempo?
- ¿Qué pasa con tu vida familiar y el tiempo en casa?
- ¿Cómo de informado estás en lo que respecta a las regulaciones de la carretera?
- Optimizar sus operaciones de transporte por carretera
- Minimizar los costes operativos
- Reducir la carga administrativa y el papeleo
- El seguro del vehículo
- El coste del combustible
- Cumplimiento de diversas normativas
- Mantenimiento/reparación del vehículo
- El proceso de convertirse en propietario-operador: Lo que necesitas saber
- Nuevos propietarios-operadores: 7 formas de reducir sus gastos
- KeepTruckin ELD – para asegurar el cumplimiento del mandato ELD
- Dashcam inteligente para flotas con tecnología AI – para ayudar a aumentar la seguridad de la flota y asegurar que tienes pruebas de vídeo que pueden ser utilizadas para la exoneración del conductor.
- Tablero de carga inteligente – para encontrar cargas rápida y fácilmente.
Otros puntos a tener en cuenta son:
Si tienes experiencia en la industria como conductor, definitivamente te ayudará. Los conductores de empresa con tres a cinco años de experiencia probablemente sean los mejores candidatos para aventurarse por su cuenta, ya que han desarrollado una sensación de la industria.
Paso 2: Obtenga sus números DOC y MC
Para convertirse en un conductor-operador, primero necesita adquirir los números USDOT y MC para operar legalmente. Si ya tiene un número del Departamento de Transporte de los Estados Unidos, su siguiente paso es asegurar un número MC.
Estar en el negocio también requiere que esté ampliamente cubierto por un seguro de salud y de camión. Visite la página de seguros de la FMCSA para obtener los detalles de qué tipo de seguro necesita.
La industria del transporte por carretera está fuertemente regulada. Su transición de ser un conductor de camión a un propietario-operador puede depender fácilmente de si está cumpliendo con las regulaciones de la carretera.
En diciembre de 2017, el mandato ELD fue implementado por la FMCSA. La norma federal requiere que los CMV no exentos instalen dispositivos de registro electrónico que cumplan con la FMCSA.
El Vehicle Gateway de KeepTruckin es una solución integral que ayuda a mantener a los conductores y a las flotas en cumplimiento.
El Vehicle Gateway ofrece herramientas de cumplimiento y gestión de flotas que son vitales para ayudar con:
Más información: Guía definitiva para iniciar un negocio de camiones exitoso
Paso 3: Minimizar los gastos
Como propietario-operador independiente, su objetivo probablemente se centra en crecer y maximizar los beneficios. Necesitará una estrategia para aumentar los ingresos y, al mismo tiempo, minimizar los gastos operativos.
Los grandes gastos pueden incluir:
Sin embargo, hay varias estrategias que puede utilizar para minimizar los costes operativos.
Por ejemplo, para minimizar los gastos de combustible, manténgase dentro del límite de velocidad de 65 MPH en lugar de ir más rápido. Según los estudios, puede mejorar su eficiencia de combustible hasta en un 27 por ciento conduciendo a 65 MPH en lugar de 75 MPH.
Además, el ralentí del vehículo y el mal comportamiento de conducción también pueden conducir al desperdicio de combustible y a los gastos.
El KeepTruckin Vehicle Gateway detecta automáticamente los malos hábitos de conducción y los eventos críticos de seguridad, como el frenado brusco y las curvas cerradas para ayudarle a mejorar la seguridad vial, minimizar las posibles responsabilidades y aumentar la eficiencia del combustible.
También puedes leer:- La guía completa del mandato canadiense de ELD
Paso 4: Consigue el camión adecuado al mejor precio
El estado de tus finanzas jugará un papel esencial en la adquisición de tu equipo de transporte.
Como propietario-operador independiente, puede arrendar o comprar su camión y remolque directamente, lo que requeriría una suma global de dinero en efectivo o adquirir sus activos a través de la financiación bancaria.
Tómese su tiempo para buscar la mejor oferta de camiones. Además, busque un banco con una tasa de interés baja.
También vale la pena mencionar que tener una puntuación de crédito sólida ayuda a obtener mejores tasas de interés y bancos dispuestos a trabajar con usted.
Los siguientes son factores que pueden afectar a sus tasas de interés:
1. Su historial de crédito
Una excelente calificación crediticia le ayudará a obtener las tasas de interés más bajas. Las entidades financieras miran sus registros para evaluar su riesgo crediticio.
2. Domicilio permanente
Un factor decisivo que te favorecerá es si resides desde hace tiempo en una dirección concreta. Los bancos creen que las personas que tienen un domicilio permanente también pagan mejor.
3. Antecedentes laborales estables
Los prestatarios que muestran un historial laboral estable suelen ser vistos como una responsabilidad menor. Los saltos laborales, por otro lado, pueden enviar una señal equivocada a tus posibles financiadores.
Los tres puntos anteriores (y otros intangibles) se tienen en cuenta durante la revisión del riesgo crediticio.
Hay otras formas de financiar la compra de tu camión fuera de un banco. Aquí hay algunas:
Fuentes de financiación alternativas:
1. Instituciones de préstamo cautivas
Los fabricantes de equipos para camiones son propietarios de estas empresas. A menudo son más receptivos a los préstamos a los nuevos propietarios-operadores porque están en el negocio de la venta de camiones.
2. Instituciones de préstamos comerciales
Los concesionarios de camiones usados pueden referirle a las instituciones de préstamos comerciales. Estas compañías financieras no están necesariamente afiliadas a los fabricantes de camiones, pero algunas atienden a la industria del transporte.
Paso 5: Entender la ecuación de oro
Piense en sus operaciones diarias con esta ecuación:
Ingresos por milla – Costo por milla = Ingresos brutos – Impuestos = Beneficio neto
Baje sus costos variables tanto como sea posible para que su negocio pueda obtener ganancias. Hay varias maneras de hacer esto:
1. Encuentra la ruta más rápida y corta
Una ruta más rápida o más corta puede ayudar a minimizar el consumo de combustible.
2. Comprueba con frecuencia el estado de tu vehículo para evitar problemas graves de mantenimiento
Aborda los problemas de mantenimiento de tu vehículo en cuanto tengas conocimiento de ellos. En teoría, esto ayudaría a reducir los costes antes de que el problema empeore.
3. Reduzca el ralentí del vehículo
Cuando un camión está al ralentí durante una hora consume aproximadamente un galón de combustible. Sea consciente de cuándo se enciende el motor y durante cuánto tiempo. También hay formas de rastrear esto con el Portal de Vehículos de KeepTruckin.
4. Conduce con seguridad e instala una dashcam
Asegúrate de que estás haciendo todo lo posible para evitar posibles accidentes de tráfico. Instalar una dashcam puede ayudarte a demostrar si tuviste o no la culpa. Puede ayudar a que te exoneren e incluso a que bajen las primas de tu seguro.
Cómo encontrar trabajos de operador propietario
Atrapar proyectos, cargas y clientes lucrativos es una de las tareas más cruciales como conductor de tu propia empresa.
Aprenda cómo encontrar trabajos de propietario-operador utilizando las estrategias que cubriremos a continuación.
1. Establecerse como un conductor confiable
Si quiere anotar cargas bien pagadas, siempre sea confiable y proporcione un excelente servicio al cliente. Los clientes favorecen a los conductores consistentemente confiables. Asegúrese de enviar sus cargas a tiempo y mantener asociaciones favorables con sus clientes, gerentes de flotas y otras personas con las que trabajará.
Formar estas relaciones sólidas incluso aumenta sus posibilidades de ser el conductor preferido de sus clientes.
Recuerde: posicionarse como un conductor confiable lleva tiempo y esfuerzo, pero esto eventualmente resulta en cargas de trabajo estables y en el aumento de los ingresos.
2. Utilice los tableros de carga
Un tablero de carga es un mercado en línea que permite a los cargadores, propietarios-operadores y corredores publicar y descubrir cargas para el transporte en tiempo real. Los tableros de carga son excelentes lugares para comenzar, ya que ponen en marcha sus ruedas tan pronto como sea posible.
Cuando se negocia con los corredores en ese mercado virtual, usted tiene la ventaja de decirles su ubicación y dictar las rutas que desea tomar.
Conseguir cargadores de los tableros de carga por lo general hace que las relaciones transaccionales sean de corta duración. Para embolsar una clientela a más largo plazo, debe llegar a las empresas con cargas frecuentes o construir relaciones de trabajo a largo plazo con sus clientes existentes.
3. Encuentre clientes de camiones de alto precio con envíos regulares
Busque cargadores creíbles que soliciten una entrega regular, paguen bien y a tiempo, y tengan carriles de carga que coincidan con sus rutas ideales. También es mejor encontrar cargadores con ofertas de pago rápido.
Puede encontrar estos clientes ideales de otros nichos de la industria y sus capítulos de la federación local en su área. Algunos ejemplos son los productos farmacéuticos, los concesionarios de automóviles, las tiendas de venta de alimentos, el Gobierno de los Estados Unidos (uno de los mayores cargadores del país), y más.
Tómese el tiempo necesario para evaluar estas industrias locales. Concentre sus esfuerzos en las empresas desatendidas y vea cómo puede satisfacer sus necesidades de transporte de carga. La mayoría de las listas de miembros de estas asociaciones con detalles de contacto también están disponibles públicamente, así que utilícelas para hacer una lista de sus prospectos.
Una vez que los tenga, llame o envíe un correo electrónico a sus directores de flota y concierte una reunión, preferiblemente en persona. A continuación, compruebe cómo eligen a sus transportistas y conductores y descubra la forma de situarse entre sus principales socios preferidos.
Convertirse en operador propietario: Próximos pasos
Ser propietario de tu propio negocio requiere un nivel de talento y perseverancia. Habla con tu red de amigos y colegas y pregúntales sobre su experiencia y lo que les parece un reto.
Aprende más sobre el negocio de ser propietario-operador:
También necesitará las herramientas adecuadas para tener éxito como propietario-operador. Echa un vistazo a los siguientes productos de KeepTruckin que pueden ayudarte a convertirte en un exitoso operador propietario:
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