Comprar un vehículo nuevo o usado sigue siendo una de las transacciones más altas que la persona media hará en su vida. Sin embargo, hay maneras de hacer que el proceso de compra de un coche sea menos costoso. Aquí hay algunas cosas que debes mirar si estás buscando la forma más barata de comprar un coche.
Comprar un coche barato con dinero en efectivo
Probablemente la forma más barata de comprar un coche es siempre pagar en efectivo. Cuando pagas intereses por un artículo que se deprecia activamente, no sólo estás perdiendo dinero una vez, sino dos. Echa un vistazo a un acuerdo de financiación típico. Si el precio de venta del coche es de 27.000 dólares y sale por la puerta, cuesta 30.000 dólares, pero pones 5.000 dólares de entrada, entonces acabas financiando 25.000 dólares. Si el tipo de interés es del 6,9%, pagarás más de 3.600 dólares en intereses al final del periodo del préstamo. Pero eso no es todo el dinero extra que pagarás. El coche medio se deprecia un 20% el primer año y un 15% cada año siguiente. Así que este coche de ejemplo perderá unos 13.700 dólares de valor durante ese mismo periodo de préstamo. En otras palabras, perderás unos 17.400 dólares en total por el acuerdo. Si usted paga con dinero en efectivo en un coche usado, no pagará el interés, y no pagará por tanta depreciación tampoco.
Obtenga una aprobación previa si no está pagando todo en efectivo
Si usted no tiene todo el dinero en efectivo necesario para la compra de un coche nuevo, entonces lo menos que puede hacer es obtener una aprobación previa para un préstamo de coche antes de ir a un concesionario. Eso le permitirá obtener tipos de interés competitivos del concesionario frente a su tipo preaprobado. En cuanto al préstamo en sí, lo mejor es mantenerlo en 48 meses o menos, y el pago mensual no debería superar el 15 por ciento de sus ingresos mensuales.
Investiga tu nuevo vehículo y mantente flexible
Intenta no apegarte a un solo tipo de vehículo o a una sola marca y modelo. Cuanto más exigente seas, más difícil será encontrar una buena oferta. Piensa en las necesidades de vehículos que tienes en el día a día, no en los deseos ocasionales. Por ejemplo, si no transportas regularmente objetos grandes, probablemente no necesites una camioneta para el día a día. Es bastante fácil alquilar una camioneta cuando sí la necesitas. Ahorre dinero en gasolina comprando un turismo en su lugar.
Averigüe el verdadero coste de propiedad
No basta con saber lo que cuesta el coche, sino que también debe saber cuál es el coste de propiedad de ese coche. El verdadero coste de propiedad incluye lo que pagarás en gasolina, seguro, reparaciones, impuestos, licencias, mantenimiento y mucho más. Puedes hacerte una idea del coste real de poseer varios vehículos utilizando la herramienta gratuita de Edmunds.com.
Alquilar antes de comprar
Probar un coche en el concesionario puede darte una breve idea de lo que supone ser propietario. Pero el término clave es breve. Teniendo en cuenta que la compra de un vehículo va a ser una de tus mayores adquisiciones, es una buena idea estar lo más seguro posible de que es lo que quieres. Si puedes encontrar el mismo modelo en un establecimiento de alquiler, puedes considerar la posibilidad de alquilarlo durante una semana para ver cómo se adapta a tus necesidades y estilo de vida. Los precios de los alquileres semanales se han vuelto más razonables en los últimos años.
Comprar un coche en el momento adecuado
Hay momentos mejores que otros para conseguir una buena oferta en un coche nuevo. Uno de los mejores momentos es en las rebajas de fin de año. En este momento, los concesionarios intentan alcanzar sus objetivos anuales y deshacerse de los modelos de años anteriores que quedan en sus lotes. Sin embargo, las ventas de coches pueden ser difíciles cuando el clima frío produce menos compradores de coches en muchos lugares. Y en otras ocasiones, aproveche las cuotas de los concesionarios a final de mes, a final de trimestre y a principios de semana.
Evaluar el inventario de coches viejos
Los concesionarios tienen que dar la vuelta al inventario en un tiempo razonable para seguir siendo rentables. Cualquier vehículo que esté sentado en el lote durante mucho tiempo es probable que esté maduro para una buena oferta. ¿Cómo se encuentran estos vehículos? Hay algunas pistas. Pueden tener colores de pintura inusuales en comparación con el resto de los coches del lote. Si mira de cerca, puede notar polvo en lugares ocultos que los limpiadores del lote de coches suelen pasar por alto, como debajo de los alerones. Cuando encuentres un vehículo que parezca haber superado la fecha de entrega, abre la puerta del conductor y mira el marco de la puerta. La fecha de fabricación del coche debe tener más de tres meses para los nacionales y un poco más para los de importación. Otra forma de buscar vendedores lentos es buscar anuncios de coches en Internet y filtrar las fechas.
Considere los almacenes de socios
Quizás no sepa que es posible comprar un coche nuevo en un almacén como Costco o Sam’s Club. No sólo eso, sino que normalmente puedes conseguir un precio sin complicaciones. La razón es que ya han negociado el precio del vehículo. Puedes buscar tu vehículo online y luego ir al concesionario asociado más cercano y conseguir el coche por la cantidad preestablecida.
No adquieras opciones caras
Los adornos de lujo y las opciones de lujo no tienen mucho valor cuando se trata de vender el vehículo usado. Esto se aplica especialmente a las opciones tecnológicas, que se quedan anticuadas rápidamente. No sólo eso, sino que muchas opciones electrónicas del interior del coche son una cosa más que puede estropearse y necesitar reparación.
Consiga una transmisión manual
Eso se aplica especialmente si está buscando un coche usado fiable. Menos estadounidenses que antes pueden conducir un manual, por lo que el precio suele ser más bajo en estos, ya sea nuevo o usado. Además de conseguir una buena oferta inicial, normalmente puedes seguir ahorrando con un manual. Por lo general, obtienen un mejor rendimiento de la gasolina y pueden ahorrar en el desgaste de los frenos si se conducen adecuadamente. Las reparaciones de la transmisión en un manual suelen ser mucho menos costosas, ya que la principal parte móvil es el embrague. Algunas estimaciones dicen que usted puede ahorrar hasta 30.000 dólares a lo largo de su vida si sólo tiene vehículos con transmisión manual.
Comprar por debajo de la factura
Los compradores de coches a menudo asumen que el precio de la factura es el precio más bajo que pueden obtener. Piensan que el concesionario pagó esa cantidad por el vehículo y no lo dejará ir por ese precio y no por debajo. Sin embargo, eso no es cierto. El precio de factura indicado no es necesariamente lo que han pagado por él. No sólo eso, sino que pueden obtener incentivos para vender determinados vehículos, lo que hace que siga siendo rentable venderlos por debajo de la factura. Si un concesionario trata de convencerte de que el precio de la factura es el más bajo al que pueden llegar, no tienes por qué creerle. También es esencial que compruebe si hay rebajas del fabricante, ya que el concesionario tampoco está obligado a decírselo.
Negociar por Internet
Aunque le guste regatear por un coche nuevo, hoy en día suele ser mejor comprar primero por Internet. El departamento de ventas por Internet del concesionario suele ofrecer precios más bajos que el vendedor del lote. Si negocia en línea, también podrá comparar precios. Usted puede obtener un precio cotizado y luego enviar un correo electrónico a otro concesionario y preguntar si pueden batirlo.
Tratar por separado con su Trade-In
Es mejor ver su trade-in y su potencial vehículo nuevo como dos transacciones diferentes. Dejar que se discutan ambas a la vez es una buena manera de caer en varias trampas de precios de compra. Si tiene un coche usado en buen estado, especialmente si tiene poco kilometraje, le convendría venderlo de forma privada en lugar de aceptar el valor de canje del concesionario.
Esté preparado para retirarse
Una de las mejores tácticas en su arsenal es la determinación de retirarse de un acuerdo. Si tienes un precio firme que quieres pagar, es más fácil hacerlo. Hay muchas historias de personas que abandonan un trato sólo para recibir un texto o una llamada telefónica del concesionario diciendo que ahora están dispuestos a dejarlo pasar por tu precio.
Mantén tu smartphone a mano
Durante las negociaciones, puedes usar tu teléfono para buscar términos que no entiendes o para verificar los valores del mercado. Incluso puedes usarlo para comparar precios en otros lotes si están disponibles. Es menos probable que los vendedores hagan afirmaciones falsas si ven que tienes material de investigación a tu alcance.
Lee siempre a fondo la documentación
Aunque hay incidencias en las que el vendedor se equivocó a favor del comprador, no suele ser el caso. En todo caso, pueden intentar colar algo que no verás si no estás atento, o si no lees el papeleo. También es buena idea que la persona que te acompaña lo lea también. Y siempre ten a alguien contigo cuando vayas a comprar un coche.
Está dispuesto a refinanciar
Puedes optar por financiar tu vehículo a través del crédito del fabricante de automóviles para obtener incentivos, pero también deberías ver si puedes alinear la refinanciación. Empieza por asegurarte de que no hay penalizaciones por ello y luego consigue una preaprobación de tu prestamista. Una de las formas más baratas de comprar un coche nuevo es aceptar rebajas considerables a cambio de un tipo de interés más alto, y luego refinanciar el préstamo al cabo de 30 días para obtener un tipo de interés más bajo. De este modo, se ahorra dinero en dos direcciones.