Discurso Persuasivo
Categorías/Patrones Organizativos
Los Discursos Persuasivos se encuadran en una de estas tres categorías:
Cuestiones de hecho (tratan de cambiar nuestra opinión/visión de un asunto)
Cuestiones de valor (tratan de mostrar lo correcto o incorrecto de un tema)
Pregunta de Política (tratando de cambiar nuestro comportamiento)
Si estás haciendo una Pregunta de Hecho, el patrón organizativo es TÓPICO
Si estás haciendo una Cuestión de Valor, el patrón organizativo es TÓPICO
Si estás haciendo una Questionof Policy, el patrón organizativo es
Problema/Causa/Solución
O
VentajaComparativa
Or
Secuencia Motivada de Monroe
Si estás utilizando Problema/Causa/Soluciónentonces tu primer punto sería el problema, el segundo punto principal sería la(s) causa(s) del problema y el tercer punto principal sería la(s) solución(es) a la(s) causa(s) del problema.
Si está utilizando la Ventaja Comparativa, entonces está comparando dos elementos, tema por tema, para demostrar las ventajas de uno de los elementos sobre el otro.
Si está utilizando la Secuencia Motivada de Monroe, entonces tiene cinco secciones en el discurso: Atención / Necesidad / Satisfacción / Visualización / Acción
Introducción:Paso de atención
A. Captar la atención
B. Relevancia: relacionar el tema con la audienciamediante ejemplos/o análisis de la audiencia.
C.Credibilidad: investigación y/o experiencia personal
D. Enunciado de la idea central
I. Paso de la necesidad (describe el problema de forma que motive a la audiencia a ver la necesidad de cambio.)
A. Declaración del problema: descripción detallada del problema
B.Ilustración del problema: historias, ejemplos y estadísticas
C. Ramificación: ¿cuáles son las consecuencias de este problema? Proporcione estadísticas adicionales, ejemplos y
otro material de apoyo.
D. Señalamiento: aclara a la audiencia cómo les afecta directamente el problema y por qué debería importarles.
II. Paso de satisfacción (satisface la necesidad/presenta una solución específica)
A. Exposición de su propuesta de solución
B. Explicación de su solución
C. Demostración de los beneficios de su solución: ¿cómo mejoraría la vida?
D. Referencia a la experiencia práctica:ilustrar dónde ha funcionado antes
E. Reunión de las objeciones ¡¡¡Importante!!! Cuáles son sus objeciones a tu solución? Abordarlas y refutarlas
III. Paso de visualización(pintar una imagen mental para la audiencia – ¡el lenguaje vívido es imprescindible! Sugerencia – puede querer «imaginar…»)
A. Positivo: ¿Cómo cambiarán las cosas para mejor si su plan se implementa?
B. Negativo: ¿Cuáles serán las consecuencias negativas si su plan no se adopta?
C. Comparación de la visualización positiva y negativa (Esto sirve como revisión interna.)
Conclusión:Paso de acción (proporcione una llamada a la acción)
A. Declaración de la idea central
B. Declaración de la acción/cambio de actitud deseada
C. Vincular con la introducción
D. ¡Termina con una explosión!