Cuando me planteé un trabajo como consultora de Rodan+Fields, me encontraba en un lugar de necesidad económica. No me importaba el potencial a largo plazo, no me importaba ganar un Lexus, no me importaba hacerme millonaria.
Quería vender unos cuantos productos para pagar la factura de la luz.
Por lo tanto, la No. 1 pregunta que tenía para mi ahora patrocinador de Rodan+Fields era: ¿cuánto dinero puedo ganar de inmediato?
Ahora estoy a punto de cumplir mi quinto mes completo en este negocio y he logrado lo que me propuse: He sido capaz de pagar mi factura de la luz – y algunas facturas adicionales además de eso – cada mes. Habiendo alcanzado esa meta, también he ajustado mi pensamiento hacia mi potencial a largo plazo, ganando un Lexus, y convirtiéndome en millonario.
Sin embargo, me alegro de que eso no estaba en ninguna parte de mi radar cuando empecé, porque me da una perspectiva de alto nivel para compartir con usted – alguien que puede estar considerando convertirse en un consultor. Puede que te sientas abrumado por el número de personas que te bombardean con peticiones para saber más sobre el negocio, o puede que te sientas sacudido después de mirar casualmente el negocio y encontrarte con todas las iniciativas de inicio rápido.
Estoy aquí para decirte que no tienes que entrar en este negocio como alguien que busca construir una riqueza sostenible. Francamente, eso era lo más alejado de mi mente y me parecía tremendamente irreal. Al mismo tiempo, no hay nada malo en entrar en este negocio con el objetivo de construir una riqueza sostenible, y lo mejor es que es completamente posible.
Enfoque en el producto: ser un vendedor
Aquí es donde estaba cuando empecé como consultor de Rodan+Fields.Mi objetivo era ganar tanto dinero como pudiera tan rápido como pudiera, así que me centré en los clientes. Como los productos son tan buenos y me gustaban tanto, no tuve ningún problema en firmar clientes preferentes. Tuve 11 el primer mes, otros 10 después y otros ocho más. Ahora me estoy acercando a los 40.
Vender los productos es lo que me apasiona y me ha aportado un buen dinero. Eso es lo que hace que Rodan+Fields sea un modelo tan bueno: no tienes que firmar con socios comerciales para ganar dinero. De hecho, si sólo firmas socios comerciales de forma casual, no verás un gran cambio en tus ingresos. Los grandes trozos provienen de los PC, lo cual está completamente bajo su control.
Rodan+Fields paga a los consultores dos veces por los PC. No sólo los consultores obtienen un porcentaje de la venta, sino que reciben todos los gastos generales más allá del coste al por mayor. Eso significa que si un producto cuesta 35 dólares para los consultores, pero se vende por 45 dólares a los PC, yo recibo un beneficio de 10 dólares y ese beneficio de 10 dólares sigue estando incluido en mi volumen comisionable.
Enfoque en el socio: sé un reclutador
Hay algunos consultores que buscan firmar nuevos socios con una venganza desde el principio.
Estas son las damas (o caballeros) que alcanzan la cima del plan de pago en seis meses, ganan un Lexus antes de haber llegado a su marca de un año y, francamente, que me hicieron sentir como un poco de fracaso cuando empecé.
¡Realmente envidio a estas personas y quería ser una de ellas! Desafortunadamente, sin embargo, tuve que aprender de la manera más difícil que soy alguien que tiene que caminar antes de hablar, por lo que mi propio reclutamiento pasó a un segundo plano para construir mi base de clientes. Una vez que encontré un ingreso estable allí, cambié una vez más hacia la construcción de mi equipo.
Aunque este modelo no ganará un gran cheque de inmediato, hay un buen beneficio al firmar socios en masa. Usted gana una comisión sobre los kits de negocios que vende – típicamente $695 o $995 – proporcionando un buen volumen de ventas.
Rodan+Fields también premia a los consultores que comienzan rápido. La empresa reembolsará el kit de negocio de los consultores que inscriban a dos socios antes de su segundo mes completo de venta. También hay premios (cartera y bolso de Kate Spade, salida de compras en Nordstrom) y bonos en efectivo.
Si crees que estarías dotado para reclutar de esta manera, por favor inscríbete para vender bajo mi mando. Lo digo en tono de broma… y con total seriedad.
Enfoque equilibrado: Red
El último enfoque es el que estoy asentando ahora: el equilibrio.
Este no es un enfoque tan sexy como el del reclutador, que empezará a construir riqueza a trozos una vez que tenga un equipo. La esperanza de este enfoque es una inclinación constante de los ingresos y un equipo de personas dedicadas con los motivos correctos.
He hablado con personas que han sido cortejadas por otros consultores de Rodan+Fields y parece que estos consultores están dispuestos a mendigar, pedir prestado, engañar o robar para conseguir que otros firmen como socios de negocios.
Aunque entiendo esta motivación, en última instancia es inútil, y tuve que aprender eso de la manera difícil. Lo último que querrías hacer es esforzarte en convencer a alguien para que se apunte y que luego esa persona no haga nada con el negocio. En lugar de eso, usa los productos, habla de ellos, véndelos y muéstrale a la gente el increíble negocio del que formas parte. Encuentra tu nicho de llegar a los demás -un estilo personal que cada uno tiene- y el tiempo te dará lo que buscas.
El tiempo ciertamente me está enseñando cómo he errado el tiro y cómo ajustarme para obtener una mejor respuesta. Las intenciones genuinas y puras atraerán a los demás — ¡sólo es cuestión de transmitirlas eficazmente!
Acerca de Chrissie Wywrot
Chrissie Wywrot es una generadora de leads B2B y estratega de marca personal que trabaja con empresarios apasionados y atletas profesionales. Para saber más sobre sus servicios, visita su perfil de LinkedIn o envíale un correo electrónico a [email protected].