Was ist ein Wettbewerbsvorteil?
Ein Wettbewerbsvorteil ist ein Attribut, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Konkurrenten zu übertreffen. Dadurch kann ein Unternehmen überlegene Margen erzielenBetriebliche MargeDie betriebliche Marge ist gleich dem Betriebsergebnis geteilt durch den Umsatz. Sie ist eine Rentabilitätskennzahl, die den Umsatz nach Deckung der Betriebskosten und im Vergleich zur Konkurrenz misst und Wert generiertWertschöpfungWertschöpfung ist der zusätzliche Wert, der über den ursprünglichen Wert von etwas hinaus geschaffen wird. Er kann sich auf Produkte, Dienstleistungen, Unternehmen, das Management und für das Unternehmen und seine Aktionäre beziehen.
Ein Wettbewerbsvorteil muss schwer, wenn nicht gar unmöglich, zu duplizieren sein. Wenn er leicht kopiert oder nachgeahmt werden kann, gilt er nicht als Wettbewerbsvorteil.
Beispiele für einen Wettbewerbsvorteil
- Zugang zu natürlichen Ressourcen, der für Konkurrenten eingeschränkt ist
- Hochqualifizierte Arbeitskräfte
- Ein einzigartiger geografischer Standort
- Zugang zu neuer oder geschützter TechnologieImmaterielle VermögenswerteNach IFRS, immaterielle Vermögenswerte sind identifizierbare, nicht monetäre Vermögenswerte ohne physische Substanz. Wie alle Vermögenswerte sind immaterielle Vermögenswerte
- Fähigkeit, Produkte zu den niedrigsten Kosten herzustellen
- Wiedererkennungswert des Markenimages
Konstruktion eines Wettbewerbsvorteils
Bevor ein Wettbewerbsvorteil aufgebaut werden kann, ist es wichtig zu wissen:
- Nutzen: Ein Unternehmen muss sich darüber im Klaren sein, welche(n) Nutzen sein Produkt oder seine Dienstleistung bietet. Es muss einen echten Wert bieten und Interesse wecken.
- Zielmarkt: Ein Unternehmen muss herausfinden, wer bei dem Unternehmen kauft und wie es seinen Zielmarkt bedienen kann.
- Mitbewerber: Es ist wichtig für ein Unternehmen, andere Wettbewerber in der Wettbewerbslandschaft zu verstehen.
Um einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen, muss ein Unternehmen in der Lage sein, den Nutzen, den es seinem Zielmarkt bietet, in einer Weise darzustellen, die andere Wettbewerber nicht bieten können.
Strategien für einen Wettbewerbsvorteil
Es gibt drei Strategien, um einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen: Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokussierung (Kostenfokus und Differenzierungsfokus).
#1 Kostenführerschaft
Bei der Strategie der Kostenführerschaft ist es das Ziel, der Produzent mit den niedrigsten Kosten zu werden. Dies wird durch eine Großproduktion erreicht, bei der Unternehmen Skaleneffekte ausnutzen können.
Wenn ein Unternehmen in der Lage ist, Skaleneffekte zu nutzen und Produkte zu niedrigeren Kosten als die Konkurrenz zu produzieren, kann das Unternehmen einen Verkaufspreis etablieren, der von anderen Unternehmen nicht repliziert werden kann. Daher kann ein Unternehmen, das eine Strategie der Kostenführerschaft verfolgt, aufgrund seines signifikanten Kostenvorteils gegenüber der Konkurrenz Gewinne erzielen.
#2 Differenzierung
Bei einer Differenzierungsstrategie werden die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens von denen der Konkurrenz unterschieden. Dies kann geschehen, indem den Kunden qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden oder indem Produkte oder Dienstleistungen innoviert werden.
Wenn ein Unternehmen in der Lage ist, sich erfolgreich zu differenzieren, kann das Unternehmen einen Premium-Preis für seine Produkte oder Dienstleistungen festlegen.
#3 Fokus
Bei einer Fokus-Strategie konzentriert sich ein Unternehmen auf ein enges Zielmarktsegment. Diese Strategie ist dann erfolgreich, wenn es dem Unternehmen gelingt, Produkte/Dienstleistungen zu schaffen, die diese Kunden ansprechen. Die Fokusstrategie hat ebenfalls zwei Varianten;
- Kostenfokus: Kostengünstigster Produzent in einem engen Marktsegment
- Differenzierungsfokus: Differenzierte Produkte/Dienstleistungen in einem engen Marktsegment
Wettbewerbsvorteil auf dem Markt
Drei gute Beispiele sind:
- McDonald’s: Der wichtigste Wettbewerbsvorteil von McDonald’s beruht auf einer Strategie der Kostenführerschaft. Das Unternehmen ist in der Lage, Skaleneffekte zu nutzen und Produkte zu niedrigen Kosten zu produzieren und dadurch Produkte zu einem niedrigeren Verkaufspreis als die der Konkurrenz anzubieten.
- Louis Vuitton: Der Vorteil von Louis Vuitton beruht sowohl auf einer Differenzierungs- als auch auf einer Differenzierungsfokussierungsstrategie. Das Unternehmen ist in der Lage, eine führende Position im Luxusmarkt einzunehmen und durch die Einzigartigkeit der Produkte Premiumpreise zu erzielen.
- Walmart: Der Vorteil von Walmart beruht auf einer Kostenführerschaftsstrategie. Walmart ist in der Lage, „täglich niedrige Preise“ durch Skaleneffekte anzubieten.
Bedeutung von Wettbewerbsvorteilen
Ein Wettbewerbsvorteil unterscheidet ein Unternehmen von seinen Konkurrenten. Er trägt zu höheren Preisen, mehr Kunden und Markentreue bei. Der Aufbau eines solchen Vorteils ist eines der wichtigsten Ziele eines jeden Unternehmens.
In der heutigen Zeit ist er essentiell für den Geschäftserfolg. Ohne ihn wird es für Unternehmen schwierig sein, zu überleben.
Video Erklärung des Wettbewerbsvorteils
Schauen Sie sich dieses kurze Video an, um die wichtigsten Konzepte, die in diesem Leitfaden behandelt werden, schnell zu verstehen, einschließlich der Definition des Wettbewerbsvorteils und wie Unternehmen ihn mit verschiedenen Geschäftsstrategien schaffen.
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