Was ist die durchschnittliche Tagesrate (ADR)?
Die durchschnittliche Tagesrate (ADR) ist eine in der Hotellerie weit verbreitete Kennzahl, die den durchschnittlichen Umsatz für ein belegtes Zimmer an einem bestimmten Tag angibt. Die durchschnittliche Tagesrate ist einer der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPI) der Branche.
Eine weitere KPI-Kennzahl ist die Belegungsrate, die in Kombination mit der ADR den Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) umfasst, die alle zur Messung der operativen Leistung einer Beherbergungseinheit wie einem Hotel oder Motel verwendet werden.
Key Takeaways
- Die durchschnittliche Tagesrate (ADR) misst die durchschnittlichen Mieteinnahmen, die für ein belegtes Zimmer pro Tag erzielt werden.
- Die operative Leistung eines Hotels oder eines anderen Beherbergungsbetriebs kann anhand der ADR ermittelt werden.
- Multipliziert man die ADR mit der Belegungsrate, erhält man den Umsatz pro verfügbarem Zimmer.
- Hotels oder Motels können die ADR durch Preismanagement und Werbeaktionen erhöhen.
Die durchschnittliche Tagesrate (ADR) verstehen
Die durchschnittliche Tagesrate (ADR) zeigt, wie viel Umsatz pro Zimmer im Durchschnitt gemacht wird. Je höher die ADR, desto besser. Eine steigende ADR deutet darauf hin, dass ein Hotel mehr Geld mit der Zimmervermietung verdient. Um die ADR zu erhöhen, sollten Hotels nach Möglichkeiten suchen, den Preis pro Zimmer zu steigern.
Hoteliers versuchen, die ADR zu erhöhen, indem sie sich auf Preisstrategien konzentrieren. Dazu gehören Upselling, Cross-Sale-Promotions und kostenlose Angebote wie ein kostenloser Shuttle-Service zum lokalen Flughafen. Die Gesamtwirtschaft ist ein großer Faktor bei der Preisgestaltung, wobei Hotels und Motels versuchen, die Zimmerpreise an die aktuelle Nachfrage anzupassen.
Um die operative Leistung einer Unterkunft zu bestimmen, kann die ADR mit der historischen ADR eines Hotels verglichen werden, um nach Trends zu suchen, wie z. B. saisonale Auswirkungen oder wie bestimmte Werbeaktionen abliefen. Sie kann auch als Maß für die relative Leistung verwendet werden, da die Kennzahl mit anderen Hotels verglichen werden kann, die ähnliche Merkmale wie Größe, Kundschaft und Lage aufweisen. Dies hilft, den Preis für die Zimmervermietung genau zu bestimmen.
Berechnung der durchschnittlichen Tagesrate (ADR)
Die durchschnittliche Tagesrate wird berechnet, indem man den durchschnittlichen Umsatz aus Zimmern nimmt und ihn durch die Anzahl der verkauften Zimmer teilt. Er schließt kostenlose Zimmer und von Mitarbeitern belegte Zimmer aus.
Durchschnittlicher Tagessatz=Erzielte ZimmereinnahmenAnzahl der verkauften Zimmer
Beispiel für den durchschnittlichen Tagessatz (ADR)
Wenn ein Hotel $50,000 an Zimmereinnahmen und 500 verkaufte Zimmer, wäre die ADR $100 ($50.000/$100). Zimmer, die für den internen Gebrauch genutzt werden, wie z.B. Zimmer für Hotelangestellte und kostenlose Zimmer, sind von der Berechnung ausgeschlossen.
Beispiel aus der realen Welt
Betrachten Sie Marriott International (MAR), einen großen börsennotierten Hotelier, der ADR zusammen mit der Belegungsrate und dem RevPAR berichtet. Für 2019 stieg die ADR von Marriott gegenüber 2018 um 2,1 % auf 202,75 $ in Nordamerika. Die Belegungsrate war mit 75,8 % ziemlich statisch. Nimmt man die ADR und multipliziert sie mit der Belegungsrate, erhält man den RevPAR. Im Fall von Marriott entspricht 202,75 $ mal 75,8 % einem RevPAR von 153,68 $, was einem Anstieg von 2,19 % gegenüber 2018 entspricht.
Der Unterschied zwischen der durchschnittlichen Tagesrate (ADR) und dem Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR)
Die durchschnittliche Tagesrate (ADR) wird benötigt, um den Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) zu berechnen. Die durchschnittliche Tagesrate sagt einem Beherbergungsunternehmen, wie viel es im Durchschnitt pro Zimmer an einem bestimmten Tag verdient. Währenddessen misst RevPAR die Fähigkeit eines Beherbergungsunternehmens, seine verfügbaren Zimmer zum Durchschnittspreis zu füllen. Wenn die Belegungsrate nicht 100 % beträgt und der RevPAR unter der ADR liegt, weiß ein Hotelbetreiber, dass er wahrscheinlich den durchschnittlichen Preis pro Zimmer senken kann, um die Belegung zu erhöhen.
Einschränkungen bei der Verwendung der durchschnittlichen Tagesrate (ADR)
Die ADR erzählt nicht die komplette Geschichte über die Einnahmen eines Hotels. Sie enthält zum Beispiel nicht die Gebühren, die ein Beherbergungsbetrieb berechnen kann, wenn ein Gast nicht erscheint. Die Zahl subtrahiert auch keine Posten wie Provisionen und Rabatte, die den Kunden angeboten werden, wenn es ein Problem gibt. Die ADR einer Immobilie kann aufgrund von Preiserhöhungen ansteigen, was jedoch isoliert betrachtet nur begrenzte Informationen liefert. Die Belegung könnte gesunken sein, so dass die Gesamteinnahmen niedriger sind.