Wir haben uns mit First Round Capital zusammengetan und diese kostenlose, anpassbare Pitch-Deck-Vorlage entwickelt. Laden Sie Ihr Exemplar jetzt herunter.
Wie Sie wahrscheinlich bemerkt haben, gibt es keinen Mangel an Fundraising-Experten, die bereit sind, ihr Rezept für einen perfekten Pitch zu teilen. Eine kurze Google-Suche bringt Beiträge wie „Die einzigen 10 Folien, die Sie in Ihrem Pitch brauchen“, „Die 11 Folien, die Sie in Ihrem Pitch haben müssen“ und, Sie haben es erraten, „Die 12 Folien, die Sie in Ihrem Pitch haben müssen“
Abgesehen von den Diskrepanzen bei der Folienanzahl können diese Vorlagen nützlich sein, da sie Ihnen einen Überblick darüber geben, was Sie in Ihrem Pitch abdecken sollten. Das Problem ist, dass dies oft alles ist, was sie tun. Es gibt selten eine Anleitung, wie man den Inhalt der einzelnen Folien visuell überzeugend präsentiert.
Fairerweise kann man den Experten für dieses Versäumnis kaum die Schuld geben. Sie wissen, dass es mehr als einen Weg gibt, „das Problem“, das Ihr Unternehmen löst, visuell zu kommunizieren, so dass eine einzige entworfene Folienvorlage nur für einen Bruchteil der Leute funktionieren wird, die sie verwenden. Ganz zu schweigen davon, dass diese Vorlagen, wenn sie in einem Programm wie PowerPoint erstellt wurden, für die Benutzer unglaublich schwer zu bearbeiten sind.
Wir behaupten nicht, dass wir alle Antworten haben – jeder Pitch ist einzigartig und es ist unmöglich, eine Vorlage zu erstellen, die für jeden funktioniert – aber es ist sicherlich die umfassendste, nützlichste und am einfachsten zu verwendende Vorlage für VC-Pitch-Präsentationen, die wir je gesehen haben. Wir empfehlen nicht unbedingt, einer Formel zu folgen, aber diese kostenlose Pitch-Präsentationsvorlage ist ein großartiger Anfang.
Zunächst einmal wurde diese Vorlage vom First Round Capital Pitch Assist Team geprüft und abgesegnet, einer der weltweit führenden VC-Firmen in der Startphase und ein früher Investor in Unternehmen wie Uber, Warby Parker und Flatiron Health.
Zweitens ist es die einzige uns bekannte Pitchdeck-Vorlage, die Ihnen nicht nur sagt, was Sie auf jeder Folie sagen sollen, sondern auch eine Anleitung zur Visualisierung Ihrer Inhalte bietet. Für jedes Thema in Ihrem Pitch bieten wir Ihnen mehrere Möglichkeiten, Ihre Ideen zu präsentieren, so dass Sie die Visualisierungen auswählen können, die am besten zu der Geschichte passen, die Sie erzählen möchten.
Und schließlich ist diese Vorlage in Beautiful.AI erstellt, einem KI-gestützten Präsentationstool, das Ihnen hilft, Ihre Ideen sofort zu visualisieren und 95 % der Designarbeit übernimmt, die Sie normalerweise in Programmen wie PowerPoint oder Google Slides erledigen müssen. Das bedeutet, dass jede Folie in der Vorlage unglaublich einfach zu bearbeiten ist, ihr Design anpasst, wenn Sie Inhalte hinzufügen oder aktualisieren, und wunderschön animiert wird – alles automatisch. Die visuelle Ästhetik Ihrer Präsentation ist ein Spiegelbild Ihrer Person als Gründer, und diese Vorlage ist ein Garant für ein gut gestaltetes Deck.
So, ohne weitere Umschweife, hier ist ein tieferer Einblick in unsere Pitch Deck Präsentationsvorlage zusammen mit einigen Tipps, wie Sie es am effektivsten nutzen können, während Sie an Ihrem Pitch arbeiten.
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Investor Pitch Deck Präsentationsbeispiel
Eine detaillierte Anleitung finden Sie in der Präsentation selbst, aber ein paar weitere Hinweise finden Sie unten.
Titelfolie
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Das Wichtigste zuerst: Ihr Publikum weiß bereits, warum Sie da sind, wer Sie sind und welcher Tag heute ist. Es gibt also keinen Grund, „Investorenpräsentation“ in den Titel aufzunehmen oder Platz mit dem Datum oder dem Logo der VC-Firma einzunehmen. Fügen Sie einfach den Namen Ihres Unternehmens und eine kurze Erklärung dessen, was Sie tun, ein.
Werden Sie nicht zu nett mit der Tagline auf dieser Folie. Für viele im Raum wird dies der erste Kontakt mit Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt sein, daher ist eine einfache und leicht verständliche Produktbeschreibung („Logistiksoftware für Speditionen“) besser als eine hochtrabende Marketingbotschaft („die Welt voranbringen“). Keine Sorge, Sie werden später noch Gelegenheit haben, Ihre Marketingsprache unter Beweis zu stellen.
Unternehmenszweck
Nachdem Sie sich und Ihr Unternehmen auf der Titelfolie kurz vorgestellt haben, besteht Ihre nächste Aufgabe darin, nicht nur zu erklären, was Sie tun, sondern auch, warum Sie existieren. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu erreichen: Sie können sich auf den Wert konzentrieren, den Sie Ihren Kunden bieten, auf den massiven Technologiesprung, den Sie auf den Markt bringen, oder auf die Größe und den Umfang der Veränderung, die Sie in der Welt bewirken. Dies gibt dem Investor einen Einblick in Sie als Gründer sowie Ihre persönliche Verbindung zu dem Markt, in den Sie eintreten.
Der Schlüssel hier ist, diesen Zweck auf Ihren Investor abzustimmen, nicht auf Ihren Kunden. Ihr Zweck muss sowohl edel als auch profitabel sein. Mit anderen Worten, es muss unglaublich einfach sein, die Punkte zu verbinden, warum Sie existieren und wie groß die Chance ist, die vor Ihnen liegt.
Das Problem
Mit einer soliden Grundlage in dem, was Sie tun und warum Sie es tun, ist dies Ihre Gelegenheit, tiefer in das Problem einzutauchen, das Sie lösen. Dabei wollen Sie nicht nur den Umfang des Problems ermitteln, sondern auch die Größe. Es mag stimmen, dass es für Speditionen schwierig ist, Logistik zu betreiben (und das sollten Sie deutlich machen), aber noch besser ist es, wenn Sie die Kosten dieses Problems quantifizieren können: Verbringen sie viel Zeit oder Ressourcen damit, es zu lösen? Kostet das Fehlen einer Lösung sie Geld?
Es gibt natürlich eine Reihe von Möglichkeiten, diese Fragen zu beantworten. Sie können vorhandene Marktdaten, anekdotische Beweise, ein Beispiel/eine Fallstudie oder eine Kombination aus diesen drei Möglichkeiten verwenden. Wie auch immer Sie sich entscheiden, das Problem effektiv zu formulieren ist unglaublich wichtig, denn es ist der Filter, durch den Ihr Publikum den Rest Ihres Pitches beurteilen wird.
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Die Lösung
Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, macht es sehr viel Sinn, Ihrer Problembeschreibung einen Überblick über Ihre Lösung für dieses Problem folgen zu lassen. (Wir haben nie behauptet, dass dies Raketenwissenschaft ist. (Wir haben nie gesagt, dass es sich dabei um Raketenwissenschaft handelt, es sei denn, Sie präsentieren Raketentechnologie.)
In diesem Teil der Präsentation kann man sich leicht verzetteln, daher ist es wichtig, dass Sie herausfinden, was für Ihr Publikum am wichtigsten ist: das Produkt, der Ansatz oder die Kerntechnologie. Sie wollen mit der überzeugendsten Antwort auf diese Frage beginnen, damit der VC, den Sie pitchen, klar versteht, was Sie tun, das wirklich einzigartig ist. Von dort aus können Sie, wenn nötig, zu den anderen beiden übergehen.
Traktion
Wenn Ihr Unternehmen schon lange genug existiert, um seinen Wert zu beweisen, dann erwarten Investoren, dass sich dies in Ihren Kennzahlen widerspiegelt. Der Schlüssel liegt darin, die Kennzahlen zu identifizieren, die für Ihr Unternehmen wichtig sind – ob es sich dabei um Wachstum, Umsatz, Transaktionsvolumen usw. handelt – und dann dem VC zu erklären, warum diese Kennzahlen entscheidend sind und wie Sie den Erfolg erzielen konnten, den Sie haben. (Wenn Sie zum Beispiel schnell wachsen, sollten Sie die Strategie zur Kundenakquise hervorheben, die für dieses Wachstum verantwortlich ist)
Sein Sie hier vorsichtig. In vielen Fällen – vor allem in den frühesten Stadien Ihres Unternehmens – sind die Traktionsdaten, die Sie haben, bestenfalls vorläufig und möglicherweise sogar irreführend. Der Versuch, fadenscheinige Daten zu stützen, ist nie eine gute Idee – Investoren können das aus einer Meile Entfernung riechen – wenn Sie also nicht genug harte Daten haben, um sie zu teilen, sollten Sie andere Wege finden, um Ihre Traktion zu kommunizieren. Zum Beispiel könnten Sie einige Ihrer beeindruckendsten Kunden mit einer Logo-Folie oder einer repräsentativen Fallstudie vorstellen.
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Warum jetzt?
Dieses Thema sieht man in der Regel nicht in Pitch-Deck-Vorlagen für Startups, aber es spricht eine kritische Frage an, die Investoren unweigerlich über Ihr Unternehmen stellen werden, nämlich: „Warum hat das nicht schon jemand vorher gemacht? Die Beantwortung dieser Frage vermittelt VCs effektiv den Eindruck, dass sie vor der Zeit investieren.
In den meisten Fällen fällt die Antwort auf „Warum jetzt?“ grob in eine der drei Kategorien: (1) das Problem war vorher zu teuer, um es zu lösen, (2) die Technologie existierte nicht, um das Problem zu lösen, oder (3) das Problem war nicht so offensichtlich oder allgegenwärtig wie jetzt. In der Regel wird das Argument, das Sie vorbringen, eine Kombination der drei Punkte beinhalten, also priorisieren Sie sie und präsentieren Sie sie systematisch.
Marktgröße
Dieser Abschnitt des VC-Pitches ist voller Fallstricke. Die gängige Meinung ist, dass man einen möglichst großen adressierbaren Markt aufzeigen sollte, und wir haben schon viel zu viele Unternehmer gesehen, die versucht haben, ihr Unternehmen in einem 1-Tonnen-Markt zu pitchen. Die Wahrheit ist, dass ab einem bestimmten Punkt die Größe des Marktes weit weniger wichtig ist als die Denkweise, die Sie anwenden, um dorthin zu gelangen. Unabhängig davon, ob Sie die Größe Ihres Marktes von oben nach unten oder von unten nach oben bestimmen, zeigen Sie Ihre Arbeit so, dass die Investoren die Chance, die Sie vor sich haben, klar verstehen.
Es ist auch wichtig, über die „Geschichte“ nachzudenken, die Sie über Ihren Markt erzählen. Die Marktgröße ist nur eine Zahl, also müssen Sie Kontext hinzufügen, um den Investoren zu helfen, die Dynamik des Marktes zu verstehen. Handelt es sich zum Beispiel um einen Markt, der signifikant wächst (oder von dem erwartet wird, dass er dies tut)? Handelt es sich um eine Ansammlung von benachbarten Märkten, die Sie nacheinander angreifen können? Oder handelt es sich um einen ganz neuen Markt, der eine Ansammlung bestehender Märkte verschluckt? Was auch immer die Geschichte ist, Sie werden ein überzeugendes Bild verwenden wollen, um sie klar zu kommunizieren.
Die Konkurrenz
Gründer behaupten oft gerne, dass es „keine Konkurrenz“ für ihr Produkt gibt, aber Investoren wissen, dass dies nie wirklich der Fall ist. Ihr Ziel ist es, sich als Experte in Ihrem Bereich zu positionieren, und das ist fast unmöglich ohne eine durchdachte Diskussion über die Konkurrenz.
Wenn Ihre Konkurrenz anhand einer Reihe von gemeinsamen Merkmalen verglichen werden kann, dann ist ein XY-Plot oder ein Quadranten-Diagramm eine großartige Möglichkeit, die Dynamik Ihres Marktes zu visualisieren. Allerdings ist es manchmal nicht so einfach – in diesen Fällen ist es oft am besten, die Konkurrenz in verschiedene Kategorien aufzuteilen und sie einzeln anzusprechen.
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Geschäftsmodell
Wie bei den Traktionsdaten ist dies ein weiterer Fall, bei dem die Zeit, die Sie auf dem Markt verbracht haben, bestimmen sollte, wie Sie dieses Thema angehen. Wenn Ihr Erlösmodell bereits klar definiert ist, erklären Sie, wie Sie darauf gekommen sind. Eine detaillierte Erläuterung Ihrer Stückkosten, Kundenakquisitionskosten und des Customer Lifetime Value ist hier ebenfalls relevant.
Wenn Sie sich jedoch in den frühen Phasen Ihres Unternehmens befinden – entweder bevor Sie auf den Markt gegangen sind oder wenn Sie sich in einer kostenlosen Beta-Phase befinden – ist dies eine Übung in Spekulation und Hypothese. In diesem Fall sollten Sie den Investor darüber aufklären, wie Sie sich die Monetarisierung vorstellen, warum Sie sich für diese Vorgehensweise entschieden haben und wie sich dieses Modell im Laufe der Zeit in Einnahmen niederschlägt. Es ist jedoch wichtig, sich nur auf ein oder zwei Möglichkeiten zu konzentrieren, mit denen Sie Geld verdienen wollen. Es ist zwar verlockend, alle Möglichkeiten aufzuzeigen, wie Sie Geld verdienen könnten, aber Investoren könnten dies als einen Mangel an Fokus oder Überzeugung empfinden.
Team Folie
Dies ist eine ziemlich einfache Folie, aber es gibt ein paar wichtige Dinge zu beachten. Erstens: Denken Sie daran, dass Investoren daran interessiert sind, wer in Ihrem Team ist, nicht nur wie groß es ist. Anstatt alle 15 Mitarbeiter aufzuführen, wählen Sie die drei oder vier Mitglieder Ihres Führungsteams aus, von denen Sie glauben, dass sie den Investor am meisten beeindrucken werden, und gehen Sie in ein oder zwei Sätzen auf ihre Expertise ein und erklären Sie ihren Wert für Ihr Unternehmen. Und wenn Sie Schlüsselpositionen zu besetzen haben, identifizieren Sie diese und sprechen Sie über die Art von Person, die Sie suchen.
Finanzielle Projektionen
Finanzielle Projektionen werden oft mit Vorsicht genossen, zum Teil deshalb, weil jeder im Raum weiß, dass es sich bestenfalls um Vermutungen handelt. Wichtig ist, dass Sie ein realistisches Bild der wichtigsten Kennzahlen Ihres Unternehmens darstellen und wie sich diese im Laufe der Zeit entwickeln. Sie sollten zum Beispiel darstellen, wie der Umsatz im Laufe der Zeit wächst, wie sich die Mitarbeiterzahl mit dem Wachstum entwickelt und wie sich die Betriebskosten ändern, wenn Sie Skaleneffekte erzielen.
Es ist in Ordnung, wenn diese Folie etwas unübersichtlich aussieht – Investoren sind es gewohnt, Finanzmodelle in diesem Format zu sehen und können schnell nach den Informationen suchen, die sie suchen – aber versuchen Sie, sie nicht mit unnötigen Datenzeilen zu überfordern.
Eine Faustregel für den Zeithorizont ist, so weit zu gehen, wie Sie glauben, dass die nächste Finanzierungsrunde Sie weiterbringt (oder, genauer gesagt, wann Sie erwarten, die nächste Runde zu bekommen). Beginnen Sie mit einer monatlichen Projektion für die nächsten sechs Monate und danach mit einer vierteljährlichen oder jährlichen Projektion.
Schlussgedanke
Der natürliche Instinkt der meisten Präsentatoren ist es, ihre Pitches mit einer Aufzählung von „Key Takeaways“ oder Gründen für eine Investition zu schließen. Gegen eine Zusammenfassung am Ende Ihrer Präsentation ist nichts einzuwenden, aber das Ziel Ihrer Präsentation sollte es sein, eine Konversation zu beginnen, nicht eine zu beenden.
Zu diesem Zweck sollten Sie versuchen, Ihr Publikum mit einer abschließenden Aussage oder Frage zu verlassen, die es zu einem Brainstorming mit Ihnen anregt. Wenn die 20-40 Minuten nach Ihrem Pitch in einer Diskussion darüber enden, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können – und nicht in einem Gequatsche über Ihr Geschäftsmodell – dann wissen Sie, dass Sie erfolgreich waren.
Zusammenfassung
Es lohnt sich, es noch einmal zu sagen: Es gibt keine Pitchdeck-Vorlage auf der Welt, die für jede Art von Startup funktioniert. Ihr Unternehmen ist einzigartig, also sollte auch Ihr Pitch einzigartig sein. Dennoch glauben wir, dass diese Vorlage Ihnen helfen wird, Ihre Geschichte zu verfeinern und dass Beautiful.AI Ihr Team in die Lage versetzen kann, konsistent schöne Präsentationen zu erstellen.