Ich kann mich daran erinnern, als ich in der vierten Klasse war, als mein Baseball-Team während eines bestimmten Spiels geschlachtet wurde. Der Spielstand war 11:0 und wir befanden uns am Ende des achten Innings. Es sah nicht gut für uns aus.
Aber in der Pause vor dem 9. Inning versammelte uns unser Trainer um sich und hielt eine absolut herzliche und motivierende Rede. Er erinnerte uns daran, wie hart wir die ganze Saison gearbeitet hatten und sagte uns, dass er stolz auf uns sei. Und als er jedem von uns ein High-Five gab, hatte er diesen Blick in den Augen, der sagte: „Ich glaube an euch – ich WEISS, dass ihr das Zeug dazu habt.“
Nun, ich und der Rest des Teams gingen mit neuer Energie und der Verpflichtung, alles zu geben, auf das Feld. Wir haben an diesem Tag zwar verloren, aber das Endergebnis war 12:1. Bei Gott, wir hatten wenigstens einen Homerun geschafft. Wir fühlten uns wie Gewinner!
Manchmal brauchen Teams einen Moralschub, damit sich alle wieder gestärkt fühlen, um ihre Ziele zu erreichen. Und das ist genau der Grund, warum es Vertriebs-Kickoff-Meetings gibt.
Was passiert bei einem Vertriebs-Kickoff-Event?
Vielleicht ist Ihr Vertriebsteam nicht so ein „Bad News Bears“-Team wie mein Team damals, aber die Chancen stehen gut, dass Ihr Team oft geografisch verstreut ist, zumindest im Moment, und Sie sich auf Chats, Videoanrufe und virtuelle Meetings verlassen.
Wenn Sie alle in einer Umgebung versammeln, haben Sie die einmalige Gelegenheit, Vertrauen und Zusammenarbeit aufzubauen und eine positive Energie zu erzeugen, die Ihr Team über viele Monate tragen wird. Darüber hinaus können Sie den Fahrplan für das kommende Jahr festlegen, um sicherzustellen, dass jeder die Prioritäten und Vertriebsziele versteht.
Warum eine jährliche Vertriebs-Kickoff-Veranstaltung planen?
Nach unserer Erfahrung sind Führungsteams oft zurückhaltend bei der Idee, das gesamte Team für eine ein- oder zweitägige Veranstaltung zusammenzubringen. Es ist ein gewaltiges Unterfangen, das in der Regel mit einer beträchtlichen Investition an Zeit, Geld und Energie verbunden ist.
Aber die Wahrheit ist, dass die Vorteile von SKOs, wenn sie richtig durchgeführt werden, definitiv die Kosten und Mühen überwiegen. Ein effektives SKO-Event kann Folgendes für Ihr Vertriebsteam bewirken:
Bilden Sie sie auf
Die besten Vertriebsteams sind immer diejenigen, die die neuesten Strategien anwenden und die wichtigsten Ziele Ihres Unternehmens verstehen.
Feiern Sie sie
Wenn Sie Ihr Team neu motivieren wollen, um noch größere und bessere Dinge zu erreichen, dann ist es eine gute Idee, ihre jüngsten Erfolge zu feiern. Mein Team hat alles gegeben, weil unser Trainer uns das ganze Jahr über gelobt hat. Das hat uns dazu gebracht, hart zu arbeiten, um ihn noch stolzer auf uns zu machen.
Wenn Sie Ihr Team bei der Stange halten wollen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, ihre Erfolge zu feiern!
Motivieren Sie sie
Verkaufsteams haben ein Gefühl von Stammesdenken. Wenn Sie alle in einem Raum versammeln, können Ihre Teammitglieder von der Energie und den positiven Emotionen der anderen zehren, was sie motiviert, in den kommenden Tagen, Wochen und Monaten Vollgas zu geben.
Planung eines erfolgreichen Sales Kickoff Events
Der Erfolg Ihres Sales Kickoff Events hängt von folgenden Faktoren ab:
Eine gut definierte Agenda aufstellen
Es geht darum, ein Event zu kreieren, das genau die richtige Mischung aus Bildung, Inspiration und Spaß bietet. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Gleichgewicht zwischen hochkarätigen Präsentationen und inspirierenden Reden schaffen und gleichzeitig genügend Zeit für Ihr Team einplanen, um sich auszutauschen und zu vernetzen.
Wenn Ihre Agenda fertiggestellt ist, sollte sie ein umfassender Fahrplan sein, der sicherstellt, dass Ihre wichtigsten Botschaften ankommen, Ihre Unternehmensziele klar kommuniziert wurden und jeder versteht, wie seine Handlungen zu den übergeordneten Unternehmenszielen beitragen.
Generating Buzz
Wenn sich jeder auf die Teilnahme an Ihrer Veranstaltung freut, hat sie eine viel größere Chance, ein Erfolg zu werden. Beginnen Sie schon in den Wochen vor der Veranstaltung damit, die Vorfreude zu steigern. Kommunizieren Sie einige der Highlights der Agenda und ob Sie neue Produkte vorstellen oder wichtige Ankündigungen machen werden. Mit anderen Worten, teasen Sie die Neuigkeiten an.
Aber die bei weitem wichtigste Zutat für ein erfolgreiches Verkaufs-Kickoff-Event ist…
Die Wahl des richtigen Themas
Die Wahl des richtigen Themas für Ihr Event wird einige wichtige Dinge bewirken:
- Fokus und Klarheit schaffen
- Ihre Veranstaltung mit Zielen untermauern
- Ihre Botschaften einprägsam machen
Ihr Thema sollte in den Köpfen aller Beteiligten kristallisieren, was der Sinn des Jahres sein wird. Dieses Thema kann dann zu einer Art Mantra werden, das alle auf die wichtigsten Aufgaben fokussiert.
Es gibt typischerweise vier Hauptthemen, aus denen Sie wählen können, und das sind: Motivation, Zusammenarbeit, Information und Feiern.
Der größte Fehler, den die meisten Planer machen, ist, dass sie sich nicht für ein einziges Thema entscheiden, sondern für „alle der oben genannten“. Hey, je mehr, desto lustiger, richtig? Nein.
Die Wahrheit ist, wenn Sie versuchen, zu viel zu tun, werden Sie nur Ihr Messaging verwirren und das wird Ihre Vertriebsmitarbeiter völlig verwirren. Tatsächlich vergessen Vertriebsmitarbeiter laut dem Sales Executive Council bis zu 87 % der Schulungsinhalte, die sie erhalten haben, bereits einen Monat nach dem Verkaufsstart.
Wow. Das ist keine Statistik, die Sie Ihren Führungskräften oder Produktmanagern zeigen wollen!
Das bedeutet nicht, dass Sales Kickoffs ineffektiv sind. Es bedeutet nur, dass Ihr Event die richtige Menge an Mojo haben muss.
Wie stellen Sie also sicher, dass ein SKO keine komplette Zeit- und Geldverschwendung für Ihr Unternehmen ist?
Die Antwort ist überraschend einfach:
Halten Sie Ihr Sales Kickoff-Thema fokussiert
Der Grund, warum ein Sales Kickoff auf Ihre Mitarbeiter einen laschen Effekt haben kann, ist, dass Ihre Führungskräfte zu viel mit zu wenig erreichen wollen.
Wir haben es verstanden, es ist vielleicht die einzige Zeit im Jahr, in der Sie Ihre gesamten Vertriebsmitarbeiter unter einem Dach zusammenbringen. Motivation, Zusammenarbeit, Informationen, Feiern… Sie wollen ALLES.
Und wenn Sie unseren Artikel über die „Must-Haves“ der Vertriebskonferenz gelesen haben, dann wissen Sie, dass es einige Dinge gibt, die Sie für eine effektive SKO-Veranstaltung einbauen müssen.
Aber um erfolgreich zu sein, muss Ihr Sales Kickoff ein zentrales Thema haben, während die anderen großen Aspekte als Nebenaspekte zu diesem zentralen Thema verwendet werden.
Um es einfach zu halten, sollten sich alle von oben nach unten auf ein einziges Thema einigen und dabei bleiben.
Welchen Themenstil bevorzugen wir?
Als ehemaliger Außendienstmitarbeiter habe ich dazu eine klare Meinung.
Es ist nicht nur meine Meinung, sondern die Meinung von fast jedem anderen Vertreter, mit dem Sie beim Sales Kick Off und im Laufe des Jahres zusammenarbeiten.
Fragen Sie sie einfach.
Es ist ein Thema, das auf Motivation basiert.
Motivationsthemen gewinnen
Während Zusammenarbeit, Information, Feiern und andere ein Teil Ihres Sales Kickoffs sein werden, sind sie zweitrangig gegenüber dem Gesamtthema, Ihre Vertriebsmitarbeiter für 2021 zu begeistern.
Mit einem richtig ausgeführten Motivationsthema werden die Zusammenarbeit, die Produkt-/Service-Breakout-Sitzungen (Information) und die Preisverleihungen (Feier) exponentiell effektiver sein.
Sie verstärken die anderen Aspekte, die Sie erreichen wollen, indem Sie ein größeres zentrales Thema haben: Motivation.
Information, Zusammenarbeit und andere können leichter über das Jahr hinweg erreicht werden, auch über Webinare, Team-Calls oder QBRs vor Ort.
Aber Motivation ist das, was die Mitarbeiter dazu antreibt, mehr Umsatz zu machen und ist sehr schwierig zu erreichen, es sei denn, Sie haben über einen längeren Zeitraum die absolute Kontrolle über die Umgebung.
Die besten Sales Kickoff Themen für 2021
Next-Level
Sie legen die Messlatte für das kommende Jahr höher. Entweder ist Ihr Produkt, Ihr Vergütungsplan oder Ihre Lead-Strategie mutiger als die des letzten Jahres.
Erhöhen!
Erhöhen ist immer ein lustiges Sales Kickoff Thema, weil es vielseitig einsetzbar ist.
Besser. Stärker. Schneller.
Ein Thema, das sich am besten für Unternehmen eignet, die die Wachstumsphase hinter sich gelassen haben und die Aufmerksamkeit auf ihre soliden Produkte/Dienstleistungen/Support-Linien lenken wollen, auf die die Vertriebsteams vertrauen können.
Ignite
Dieses Thema eignet sich am besten für ein neues Tool, das der Vertrieb nutzen kann. Egal, ob es sich dabei um ein Produkt/eine Dienstleistung, einen Vergütungsplan oder Investitionen an anderer Stelle handelt, dieses Thema fordert Ihre Mitarbeiter auf, loszulegen.
Aktivieren
Gut geeignet für die Einführung eines neuen Produkts/einer neuen Dienstleistung im kommenden Jahr.
Keine Grenzen
Hatten Sie ein herausragendes Jahr, in dem 1 oder 2 Mitarbeiter ihre Zahlen in den Schatten gestellt haben? Nutzen Sie das aus, indem Sie Tipps von diesen erfolgreichen Mitarbeitern an den Rest der Belegschaft weitergeben.
Auf Feuer
Ideales Thema, wenn Ihr Unternehmen im letzten Jahr ein signifikantes Wachstum hatte und Sie Ihr Vertriebsteam für ein weiteres Rekordjahr neu aufstellen wollen.
Der Wrap
Motivierende Themen sind kurz, aber wirkungsvoll. Sie senden Ihren Mitarbeitern eine Botschaft darüber, was sie für das kommende Jahr zu erwarten haben, und es baut die Vorfreude darauf auf, wie Ihr Unternehmen ihnen zum Erfolg verhelfen wird.
Unserer Meinung nach sind motivierende Themen der beste Themenstil für Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsmitarbeiter werden nicht motiviert, mehr zu verkaufen, nur weil Sie eine „informative“ Jahresveranstaltung veranstalten.
Wenn Sie jedoch auf der Suche nach anderen Themenideen sind, empfehlen wir Ihnen diesen Artikel aus dem Prezi Blog.
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