Bevor wir auf alle Elemente des Marketing-Mix eingehen, und um Verwirrung zwischen den 4p’s, 7p’s und sogar den 4c’s zu vermeiden – sollten Sie auf das Bild unten achten, um zu verstehen, was den gesamten Marketing-Mix ausmacht.
Das Bild oben ist ein vereinfachtes Diagramm der Elemente, die in einem Marketing-Mix enthalten sind.
Es ist ein grundlegendes Konzept, aber hier ist die kalte, harte Wahrheit…
Wenn Sie es nicht im Detail oder überhaupt nicht verstehen, dann gibt es eine ziemlich sichere Chance, dass Sie die Schlüsselzutaten verpassen, die einen skalierbaren Erfolg von Grund auf sicherstellen.
Es wurde schon viele, VIELE Male in der Geschäftswelt gesagt, dass man unternehmerischen Selbstmord begeht und das Geschäft unweigerlich scheitern wird, wenn man seinen Zielmarkt nicht gut genug kennt und nicht herausgefunden hat, was er genau will.
Auf der anderen Seite können Sie sicher sein, dass Sie Berge von Gewinnen anziehen, wenn Sie ein tiefes Verständnis für diese Konzepte haben.
Verstehen Sie dies vollständig und Sie werden genau wissen, wie Sie die Gewinne Ihres eigenen nachhaltigen Geschäfts maximieren oder zu einem wertvollen Aktivposten innerhalb Ihres Unternehmens werden und endlose Beförderungen erhalten.
Schade, dass dieses Konzept für viele bestehende Vermarkter und aufstrebende Vermarkter beschönigt wird, da „jeder zu wissen scheint, was es ist“ und als Grundwissen außer Acht gelassen wird.
Aber wissen Sie wirklich, was es ist? Finden wir es heraus…
Was genau ist ein Marketing-Mix?
Marketing Mix Definition:
Die Definition des Marketing-Mix ist einfach. Es geht darum, das richtige Produkt oder eine Kombination davon am richtigen Ort, zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis zu platzieren.
Der schwierige Teil ist, dies gut zu machen, da Sie jeden Aspekt Ihres Geschäftsplans kennen müssen.
Wie wir bereits festgestellt haben, wird der Marketing-Mix hauptsächlich mit den 4P’s des Marketings, den 7P’s des Dienstleistungsmarketings und den 4 Cs Theorien, die in den 1990er Jahren entwickelt wurden, in Verbindung gebracht.
Hier sind die Prinzipien für die Anwendung des richtigen Marketing-Mix, beginnend mit den 4P’s:
Marketing Mix 4P’s
Ein Marketingexperte namens E. Jerome McCarthy schuf in den 1960er Jahren die Marketing 4Ps.
Diese Klassifizierung wurde weltweit verwendet. Business Schools lehren dieses Konzept in grundlegenden Marketingkursen.
Die Marketing 4Ps sind auch die Grundlage der Idee des Marketing-Mix.
#1 Marketing Mix – Produkt
Ein Produkt ist ein Gegenstand, der gebaut oder produziert wird, um die Bedürfnisse einer bestimmten Gruppe von Menschen zu befriedigen.
Das Produkt kann immateriell oder materiell sein, da es in Form von Dienstleistungen oder Waren sein kann.
Sie müssen sicherstellen, dass Sie die richtige Art von Produkt haben, das auf Ihrem Markt gefragt ist.
So muss der Vermarkter während der Produktentwicklungsphase eine umfangreiche Recherche über den Lebenszyklus des Produktes, das er erstellt, durchführen.
Ein Produkt hat einen bestimmten Lebenszyklus, der die Wachstumsphase, die Reifephase und die Phase des Verkaufsrückgangs umfasst.
Es ist wichtig für Vermarkter, ihre Produkte neu zu erfinden, um mehr Nachfrage zu stimulieren, sobald es die Phase des Verkaufsrückgangs erreicht.
Vermarkter müssen auch den richtigen Produktmix erstellen. Es kann sinnvoll sein, den aktuellen Produktmix zu erweitern, indem man die Produktpalette diversifiziert und ihre Tiefe erhöht.
Insgesamt müssen sich Vermarkter die Frage stellen: „Was kann ich tun, um dieser Personengruppe ein besseres Produkt anzubieten als meine Konkurrenten“.
Bei der Entwicklung des richtigen Produkts müssen Sie folgende Fragen beantworten:
- Was will der Kunde von der Dienstleistung oder dem Produkt?
- Wie wird der Kunde es nutzen?
- Wo wird der Kunde es nutzen?
- Welche Funktionen muss das Produkt haben, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen?
- Gibt es notwendige Funktionen, die Sie ausgelassen haben?
- Erstellen Sie Funktionen, die der Kunde nicht braucht?
- Wie heißt das Produkt?
- Hat es einen einprägsamen Namen?
- Welche Größen oder Farben gibt es?
- Wie unterscheidet sich das Produkt von den Produkten der Konkurrenz?
- Wie sieht das Produkt aus?
#2 Marketing Mix – Preis
Der Preis des Produktes ist im Grunde der Betrag, den ein Kunde bezahlt, um in den Genuss des Produktes zu kommen. Der Preis ist ein sehr wichtiger Bestandteil der Marketing-Mix-Definition.
Es ist auch ein sehr wichtiger Bestandteil eines Marketingplans, da er den Gewinn und das Überleben Ihrer Firma bestimmt.
Die Anpassung des Produktpreises hat einen großen Einfluss auf die gesamte Marketingstrategie und wirkt sich stark auf den Verkauf und die Nachfrage des Produkts aus.
Dies ist jedoch von Natur aus ein heikles Gebiet. Wenn ein Unternehmen neu auf dem Markt ist und sich noch keinen Namen gemacht hat, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Zielmarkt bereit ist, einen hohen Preis zu zahlen.
Auch wenn sie in der Zukunft bereit sein mögen, große Geldsummen zu übergeben, ist es zwangsläufig schwieriger, sie während der Geburt eines Unternehmens dazu zu bringen.
Die Preisgestaltung trägt immer dazu bei, die Wahrnehmung Ihres Produkts in den Augen der Verbraucher zu formen.
Denken Sie immer daran, dass ein niedriger Preis in den Augen der Verbraucher in der Regel eine minderwertige Ware bedeutet, wenn sie Ihre Ware mit der eines Konkurrenten vergleichen.
Ein zu hoher Preis führt dazu, dass die Kosten in den Augen der Kunden den Nutzen überwiegen und sie daher ihr Geld lieber für Ihr Produkt ausgeben. Achten Sie darauf, die Preisgestaltung der Mitbewerber zu prüfen und den Preis entsprechend anzupassen.
Bei der Festlegung des Produktpreises sollten Marketer den wahrgenommenen Wert berücksichtigen, den das Produkt bietet. Es gibt drei wichtige Preisstrategien, und diese sind:
- Preisgestaltung für die Marktdurchdringung
- Preisgestaltung für die Marktabschöpfung
- Neutrale Preisgestaltung
Hier sind einige der wichtigen Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie den Produktpreis festlegen:
- Wie viel hat es Sie gekostet, das Produkt zu produzieren?
- Wie hoch ist der wahrgenommene Produktwert der Kunden?
- Meinen Sie, dass eine leichte Preissenkung Ihren Marktanteil signifikant erhöhen könnte?
- Kann der aktuelle Preis des Produkts mit dem Preis der Konkurrenz mithalten?
#3 Marketing Mix – Ort
Die Platzierung oder Verteilung ist ein sehr wichtiger Teil der Produktmix-Definition. Sie müssen das Produkt an einem Ort positionieren und vertreiben, der für potenzielle Käufer zugänglich ist.
Das geht mit einem tiefen Verständnis Ihres Zielmarktes einher.
Verstehen Sie sie in- und auswendig, und Sie werden die effizientesten Positionierungs- und Vertriebskanäle entdecken, die Ihren Markt direkt ansprechen.
Es gibt viele Vertriebsstrategien, darunter:
- Intensiver Vertrieb
- Exklusiver Vertrieb
- Selektiver Vertrieb
- Franchising
Hier sind einige der Fragen, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie beantworten sollten:
- Wo suchen Ihre Kunden nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt?
- Welche Art von Geschäften besuchen potenzielle Kunden? Kaufen sie in einem Einkaufszentrum, in einem normalen Ladengeschäft, im Supermarkt oder online ein?
- Wie erreichen Sie die verschiedenen Vertriebskanäle?
- Wie unterscheidet sich Ihre Vertriebsstrategie von der Ihrer Mitbewerber?
- Brauchen Sie einen starken Außendienst?
- Müssen Sie an Messen teilnehmen?
- Müssen Sie in einem Online-Store verkaufen?
#4 Marketing Mix – Promotion
Promotion ist ein sehr wichtiger Bestandteil des Marketings, da sie die Markenbekanntheit und den Umsatz steigern kann. Promotion besteht aus verschiedenen Elementen wie:
- Verkaufsorganisation
- Öffentlichkeitsarbeit
- Werbung
- Verkaufsförderung
Werbung umfasst typischerweise Kommunikationsmethoden, die bezahlt werden, wie Fernsehwerbung, Radiospots, Printmedien und Internetwerbung.
In der heutigen Zeit scheint sich der Fokus von der Offline- in die Online-Welt zu verlagern.
Public Relations hingegen sind Kommunikationsmaßnahmen, die typischerweise nicht bezahlt werden.
Dazu gehören Pressemitteilungen, Messen, Sponsoring-Deals, Seminare, Konferenzen und Events.
Mundpropaganda ist ebenfalls eine Form der Produktwerbung.
Mundpropaganda ist eine informelle Kommunikation über die Vorteile des Produkts durch zufriedene Kunden und normale Personen. Das Verkaufspersonal spielt eine sehr wichtige Rolle in der Öffentlichkeitsarbeit und Mundpropaganda.
Es ist wichtig, dies nicht wörtlich zu nehmen. Mundpropaganda kann sich auch im Internet verbreiten.
Effektiv genutzt, hat sie das Potenzial, eines der wertvollsten Assets zu sein, die Sie haben, um Ihre Gewinne im Internet zu steigern.
Ein extrem gutes Beispiel dafür sind soziale Medien im Internet und die Verwaltung der Online-Präsenz eines Unternehmens in den sozialen Medien.
Bei der Erstellung einer effektiven Produktwerbestrategie müssen Sie die folgenden Fragen beantworten:
- Wie können Sie Marketingbotschaften an Ihre potenziellen Käufer senden?
- Wann ist der beste Zeitpunkt, um Ihr Produkt zu bewerben?
- Wollen Sie Ihr potenzielles Publikum und Ihre Käufer durch Fernsehwerbung erreichen?
- Ist es am besten, die sozialen Medien für die Produktwerbung zu nutzen?
- Wie sieht die Werbestrategie Ihrer Konkurrenten aus?
Ihre Kombination von Werbestrategien und die Art und Weise, wie Sie die Werbung angehen, hängt von Ihrem Budget ab.
Die Botschaft, die Sie kommunizieren wollen, und der Zielmarkt, den Sie bereits in den vorherigen Schritten definiert haben.
Bitte folgen Sie dem folgenden Ablauf, um alles zu erfahren:
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