Influencer-Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um die Reichweite Ihres Unternehmens zu erhöhen, Ihre Glaubwürdigkeit in Ihrer Branche zu steigern und sich als Vordenker in Ihrem Fachgebiet zu etablieren.
In diesem Artikel lernen Sie acht Strategien kennen, um ein Influencer in Ihrem Bereich zu werden, andere Influencer zu finden und Ihre Beeinflussungsfähigkeiten zu nutzen, um Menschen dazu zu bringen, aufzusitzen und dem, was Sie zu sagen haben, Aufmerksamkeit zu schenken.
Bevor wir jedoch eintauchen, lassen Sie uns kurz darüber sprechen, was Influencer Marketing wirklich bedeutet.
Was ist Influencer Marketing?
Influencer Marketing ist eine Möglichkeit, den Status einer Person innerhalb Ihrer Organisation zu nutzen, um das Profil und das Ansehen des Unternehmens als Ganzes zu steigern. Viele Influencer nutzen ihren Status und ihre Reichweite auch, um ihre eigenen Unternehmen oder Beratungsfirmen zu gründen.
Viele der weltweit führenden Influencer sind mit den Namen ihrer Organisationen gleichzusetzen. Der Gründer und Chief Technology Officer von WordStream, Larry Kim, gilt als Influencer in den Bereichen bezahlte Suche, Content Marketing und Social Media. Larry spricht häufig auf Konferenzen auf der ganzen Welt, und sein umfangreiches Wissen und seine Vordenkerrolle im Bereich der Suche haben nicht nur sein eigenes Profil, sondern auch das von WordStream als Unternehmen erhöht.
Das Publikum wartet gespannt auf Larrys Präsentation zur bezahlten Suche auf der Inbound 2014
Influencer Marketing ist jedoch nicht nur das Ausnutzen des Images von jemandem, um den Umsatz zu steigern. Vielmehr geht es beim Influencer Marketing darum, diese Person als vertrauenswürdige Autorität in ihrem Fachgebiet zu etablieren und die Gespräche zu bestimmen, die sich um ein bestimmtes Thema drehen; in Larrys Fall um bezahlte Suche, Content Marketing und soziale Medien.
Wenn Influencer Marketing also den Status einer einzelnen Person nutzt, um andere zu beeinflussen, aber nicht ausschließlich dazu dient, Leads zu gewinnen oder den Umsatz zu steigern, was ist es dann? Wie kann man ein Influencer werden? Und wie können Sie Marketingkampagnen erstellen, die Influencer in Ihrer Branche ansprechen?
Hier sind acht Influencer-Marketing-Strategien, die Ihre Sichtbarkeit in Ihrer Branche erhöhen und dafür sorgen, dass man Sie kennenlernen möchte.
Influencer-Marketing-Strategie Nr. 1: Finden Sie Influencer in Ihrer Branche
Obwohl Sie wahrscheinlich schon eine Vorstellung davon haben, wer die Macher in Ihrem Bereich sind, müssen Sie diese Schlüsselpersonen finden – und ihnen folgen, um zu sehen, worüber sie sprechen.
Wie Sie Influencer finden
Soziale Medien sind zweifellos der einfachste Weg, um Influencer zu finden. Führen Sie eine Suche nach Themen durch, um Unterhaltungen zu identifizieren und zu sehen, wer sich Gehör verschafft. Folgen Sie einflussreichen Personen und überprüfen Sie, wem sie folgen. Nehmen Sie an regelmäßigen Unterhaltungen teil, die für Ihre Branche relevant sind (wie z. B. die wöchentliche #ppcchat-Diskussion auf Twitter).
Alternativ können Sie kostenlose Online-Tools wie BuzzSumo und Topsy verwenden, um zu sehen, wer Ihre Inhalte (oder die Inhalte anderer) teilt und wie einflussreich diese sind. Geben Sie in Topsy einfach die URL eines Inhalts ein und sehen Sie sich die Ergebnisse an:
Für BuzzSumo-Benutzer ist es ebenso einfach, einflussreiche Personen und die Inhalte, die sie teilen, zu identifizieren. Klicken Sie auf den Reiter „Influencer“ oben auf der Seite, geben Sie Ihre Suchbegriffe ein (in diesem Beispiel „PPC“) und sehen Sie sich die Ergebnisse an.
Sie können die Ergebnisse nach verschiedenen Kriterien sortieren, wie z.B. Seiten- und Domain-Autorität, Follower, Retweet-Verhältnis und durchschnittliche Retweets.
Es gibt noch andere Dinge, die Sie tun können, um Influencer in Ihrem Bereich zu identifizieren. Identifizieren Sie Konferenzen, die für Ihre Branche relevant sind, und sehen Sie sich die Liste der Sprecher an. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass dieselben Personen dazu neigen, in einer Vielzahl von Branchenpublikationen als Kolumnisten und Gastbeiträge aufzutauchen? Diese Personen sind wahrscheinlich Einflussnehmer. Welche Namen hören Sie in Ihrem Bereich immer wieder? Welche Artikel werden ständig verlinkt?
Eine kleine Recherche ergibt schnell eine Liste von Influencern, denen Sie folgen und auf die Sie hören sollten.
Influencer Marketing Strategie #2: Shape the Conversation
Bevor Sie ein Influencer werden können, ist es wichtig zu erkennen, dass das Eintreten für eine Sache oder ein Themengebiet nicht dasselbe ist, wie einflussreich zu sein. Sie können zum Beispiel der weltgrößte Cheerleader für Content Marketing sein, aber das macht Sie nicht unbedingt zu einem Content-Marketing-Influencer.
Bild via womma.org
Um als echter Influencer in einem bestimmten Bereich wahrgenommen zu werden, müssen Sie die Konversation gestalten und definieren, nicht nur für das eintreten, was gerade diskutiert wird. Stellen Sie Fragen, an die niemand sonst gedacht hat (oder sich zu fragen traut), oder wiederholen Sie nur, was andere gesagt haben? Ist Ihre Sichtweise auf ein Thema wirklich neu, oder veröffentlichen Sie Inhalte über die gleichen Dinge wie alle anderen? Stellen Ihre Ideen und Meinungen die bestehenden Konventionen Ihrer Branche in Frage oder gehen sie im Lärm unter?
Wenn Sie ein Influencer werden und Personen erreichen wollen, die in Ihrem Bereich bereits als einflussreich gelten, müssen Sie die Konversation bestimmen, anstatt nur mit dem Kopf zu nicken.
Influencer Marketing Strategie #3: Besitzen Sie Ihre Nische
Wenn Sie zu einer Autorität in Ihrer Branche werden wollen, müssen Sie Ihre Nische besitzen. Es reicht nicht aus, viel über ein paar Themen zu wissen – Sie müssen sich auf einen hyper-spezifischen Bereich konzentrieren und ihn zu Ihrem machen.
Vor ein paar Jahren begann Larry mit der Diskussion über den AdWords Quality Score Algorithmus. Einige Leute lehnten seine Arbeit über den Quality Score ab und behaupteten, er sei nicht wichtig genug, um die Art von Aufmerksamkeit zu rechtfertigen, die Larry ihm widmete.
Sie lagen falsch.
Larrys Untersuchung des Quality Score und was er für AdWords-Werbetreibende bedeutet, ist ein Paradebeispiel dafür, wie man seine Nische besitzt. Anstatt Inhalte zu veröffentlichen (und Webinare zu veranstalten und auf Konferenzen zu sprechen), die sich mit der bezahlten Suche im Allgemeinen befassen, besetzte Larry seine Nische, indem er seinen Fokus noch weiter auf Quality Score verfeinerte. Heute gilt Larry als einer der sachkundigsten Menschen der Welt, wenn es um bezahlte Suche geht, aber er machte sich ein bereits spezialisiertes Thema zu eigen und machte sich an die Arbeit, sich als Experte in einem von mehreren spezifischen Bereichen zu beweisen – einem, den viele Leute übersehen oder abgeschrieben hatten.
Sie können Alistairs Beitrag hier und Larrys Widerlegung hier lesen.
Darüber hinaus hat Larrys maßgeblicher Quality Score-Inhalt Google sogar dazu veranlasst, das Thema Quality Score in AdWords anzusprechen.
„Wenn es um die Details geht, wie genau die AdWords-Auktion funktioniert, möchten sie aus offensichtlichen Gründen die geheime Sauce lieber nicht preisgeben“, sagt Larry. „Unsere Recherchen haben einige offensichtliche Schlupflöcher in ihrer Literatur aufgezeigt und sie waren gezwungen, diese zu aktualisieren. Wissen Sie, woher ich das weiß? Sie haben ihre Informationen zum Quality Score sechs Jahre lang nicht aktualisiert. Dann, nur ein paar Monate nach meiner Quality Score-Bonanza (ich glaube, wir haben etwa 50 Artikel zu diesem Thema veröffentlicht, sowie ein paar Dutzend Konferenzsitzungen), aktualisierten sie ihre Quality Score-Informationen und veröffentlichten ein neues Whitepaper mit dem Titel „Settling the Quality Score“ (das klingt wie eine Antwort auf etwas, nicht wahr?). Während ich in der Auffrischung nicht namentlich genannt werde, widerlegen und bestätigen sie bestimmte Punkte, die ich in der Vergangenheit vorgebracht habe.“
Influencer Marketing Strategie #4: Zielen Sie darauf ab, die Influencer zu beeinflussen
Viele Leute gehen davon aus, dass sie so viele Menschen wie möglich erreichen müssen, um ein effektiver und respektierter Influencer in ihrem Bereich zu werden. Doch die Dinge sind ein wenig komplizierter als das.
Beim Influencer-Marketing geht es nicht nur darum, viele Menschen zu erreichen – es geht darum, die richtigen Menschen zu erreichen. Schließlich brauchen Sie zumindest die stillschweigende Zustimmung anderer Experten auf Ihrem Gebiet, wenn Ihre Ideen an Fahrt gewinnen sollen.
Das bedeutet nicht, dass Sie ganz Twitter mit Links zu Ihrem neuesten brillanten Blogbeitrag bombardieren, sondern dass Sie dafür sorgen, dass die richtigen Leute Ihre Inhalte sehen und sie verbreiten. Das erste, was Sie tun sollten? Fangen Sie an, die Inhalte anderer Influencer zu teilen.
„Zuerst sollten Sie sich dafür interessieren, die Inhalte anderer Leute zu verstärken“, sagt Larry. „Das Prinzip der Reziprozität besagt, dass Menschen sich eher für Ihre Inhalte interessieren, wenn Sie sich zuerst für ihre Inhalte interessieren.“
Erinnern Sie sich – Reichweite ist nicht dasselbe wie Einfluss. Es ist wichtiger, dass Ihr Content die richtigen Leute erreicht als die meisten Leute.
Influencer Marketing Strategie #5: Tun Sie, was für Sie funktioniert, nicht für Ihre Kollegen
Wenn Sie versuchen, sich einen Namen zu machen, ist es nur allzu leicht, sich Taktiken und Strategien anzuschauen, die Ihre Kollegen (oder persönlichen Helden) verwenden, und diese für Ihre eigenen Zwecke zu übernehmen. Das mag zwar manchmal funktionieren, aber das plumpe Kopieren der Herangehensweise anderer an Influencer Marketing wird nicht immer die gewünschten Ergebnisse bringen. In einigen Fällen könnte es sogar Ihrer persönlichen Marke und Ihrer Glaubwürdigkeit schaden.
Anstatt die Techniken anderer zu kopieren, um sich als Influencer zu etablieren, sollten Sie sich auf die Inhalte konzentrieren, die Sie produzieren. Stellen Sie jedoch nicht nur Qualitätsinhalte für Ihr Stammpublikum bereit, sondern konzentrieren Sie sich auch darauf, überzeugende, originelle Inhalte zu erstellen, die speziell darauf ausgerichtet sind, die Aufmerksamkeit von Influencern in Ihrer Branche zu gewinnen.
„Erstellen Sie Inhalte, die speziell darauf ausgerichtet sind, die Aufmerksamkeit von Influencern zu gewinnen“, sagt Larry. „Zum Beispiel haben wir letztes Jahr eine Originalstudie über Quality Score, Klickraten und Konversionsraten erstellt. Diese Daten sind in Hunderten von Podcasts, Artikeln, Konferenzsitzungen, Rand Fishkins Präsentationen usw. gelandet, weil es sich um neues Material handelte. Das ist es, was Influencer tun – sie teilen neue, interessante Inhalte mit ihrem Publikum.“
Sie können Zitate von namhaften Influencern bekommen, wenn und nur wenn Sie Inhalte erstellen, die es wert sind, zitiert zu werden.
Influencer-Marketing-Strategie #6: Bauen Sie eine glückliche Community auf
So, wir haben festgestellt, dass das Teilen von Inhalten anderer Influencer und das Erstellen von eigenen, originellen Inhalten beide entscheidend für das Influencer-Marketing sind, aber ein Fallstrick, den viele Leute machen – sogar renommierte Experten – ist, dass sie die Bedeutung der Community in ihrer Branche nicht zu schätzen wissen.
Bitte nicht in Meetings.
Communities – Armeen von Cheerleadern (oder ein wütender Mob mit Fackeln und Heugabeln)
Die Influencer mit Ihren Inhalten anzusprechen ist wichtig, aber übersehen Sie nicht die „kleinen Leute“; die treuen Blog-Leser, die Ihren Newsletter abonnieren, Ihre Tweets retweeten und begeisterte Kommentare zu Ihren Beiträgen hinterlassen.
Sicher, der Kleinunternehmer, der Ihre Inhalte immer liest, ist vielleicht nicht der einflussreichste Follower, den Sie haben, aber ohne sie werden Sie als Influencer nicht weit kommen. Wie wir bereits besprochen haben, ist eine große Followerschaft nicht das alleinige Ziel, aber sie hilft definitiv. Denken Sie auch daran, dass negative Interaktionen dazu neigen, sich viel schneller zu verbreiten und wesentlich mehr Auswirkungen zu haben als positive. Wenn Sie jemanden abblitzen lassen, könnten Sie es bereuen.
Nicht alle Communities sind gleich
Selbst wenn Ihre Inhalte außergewöhnlich sind, müssen Sie bedenken, dass Menschen auf unterschiedliche Weise mit Ihnen und Ihrer Marke interagieren. Ja, Sie sollten Inhalte erstellen, um die Aufmerksamkeit anderer Influencer auf sich zu ziehen, aber ein gutes Verständnis der Community in Ihrer Branche ist entscheidend, um Ihre Reichweite zu vergrößern und eine Wirkung zu erzielen – einer der vielen ausgezeichneten Punkte, die Erica McGillivray, Senior Community Manager von Moz, in ihrem Interview mit Elisa aus dem letzten Jahr gemacht hat (lesen Sie das vollständige Interview hier).
Don’t Be ‚That Guy‘
Ein weiterer Punkt, der hier erwähnt werden sollte, ist Kontroverse. Einige Vermarkter glauben, dass absichtlich kontrovers oder aufrührerisch zu sein, ein hervorragender Weg ist, um ihr Profil (und damit ihre Reichweite) zu erhöhen. Das kann zwar stimmen, aber es ist auch eine rutschige Angelegenheit, da die Community in Ihrem Bereich möglicherweise nicht positiv auf kontroverse Positionen reagiert. Konträres Content Marketing kann effektiv sein, ist aber auch ein heikles Thema, je nach Thema.
Sein Sie nicht „dieser Typ“.
Sie sollten sich nicht ausschließlich an Ihr Publikum oder Ihre Community anbiedern, aber vermeiden Sie es, um ihrer selbst willen kontrovers zu sein – die Community wird sich daran erinnern, und Ihr Ruf ist alles. Im Zweifelsfall sollten Sie vorsichtig sein.
Influencer Marketing Strategie #7: Seien Sie authentisch, zugänglich und reaktionsschnell
Social Media hat die Art und Weise, wie Menschen online interagieren, verändert. Das bedeutet, dass die Menschen – ob nun fälschlicherweise oder nicht – erwarten, dass sie die Menschen, denen sie folgen und die sie respektieren, direkt erreichen können.
Ich schlage nicht vor, dass Sie auf jeden einzelnen Tweet antworten oder persönlich auf jede Erwähnung auf Google+ antworten, aber ich empfehle, dass Sie es vermeiden, die Art von Influencer zu werden, der nur Links zu seinen Inhalten twittert und niemals mit seinen Followern interagiert. Wenn Sie das Social-Media-Analyse-Tool BuzzSumo verwenden, werden Sie den Namen dieser Personen bereits kennen – Broadcaster.
Ein Bild der Zugänglichkeit zu vermitteln, kann einen langen Weg gehen, um Ihr Ansehen zu verbessern und Ihre Sichtbarkeit in Ihrem Bereich zu erhöhen. Social Media ist ein immens mächtiges Werkzeug im Influencer Marketing, aber vergessen Sie nicht den „sozialen“ Teil von Social Media. Interagieren Sie mit Ihren Followern und seien Sie ein aktiver Teil der Community.
Auch sollten Sie sich nicht scheuen, ein wenig Menschlichkeit in Ihrer Online-Präsenz zu zeigen. Rand Fishkins roher, ehrlicher Beitrag über seine Kämpfe mit Depressionen und den Druck, ein Unternehmen aufzubauen, hat das Moz-Publikum (mich selbst eingeschlossen) sehr beeindruckt und die SEO- und Digital-Marketing-Community daran erinnert, dass wir alle Menschen sind.
Diese Art von Ehrlichkeit und Transparenz macht es den Menschen leichter, sich mit Ihnen auf einer anderen Ebene als der professionellen zu verbinden, und zeigt eine sympathischere Seite von Ihnen als Person. Ein großartiges Beispiel dafür sind Larrys Tweets über seinen kleinen Sohn Julian, den Larry auf Twitter scherzhaft als #ppckid bezeichnete:
Sicher, diese Art von Tweets „performt“ vielleicht nicht so stark wie jene, die sich auf Larrys Inhalte konzentrieren (ein Punkt, den Larry in seinem kürzlichen Post über Twitter Analytics anführte), aber das ist nicht der Punkt. Die Leute wollen von Ihnen lernen, aber sie wollen Sie auch kennenlernen.
Sie sind ein Mensch, kein Roboter – handeln Sie dementsprechend.
Influencer-Marketing-Strategie #8: Seien Sie geduldig
Erfolg stellt sich selten über Nacht ein, und diese Maxime gilt definitiv für das Influencer-Marketing.
In vielerlei Hinsicht ähnelt es der Disziplin des Content-Marketings, ein Influencer in Ihrem Bereich zu werden. Viele Möchtegern-Influencer geben aus Frustration auf, nachdem sie lange Zeit den bestmöglichen Content geteilt haben, ohne greifbare Ergebnisse zu erzielen. Schauen Sie sich in diesem Zusammenhang diese interessante Grafik aus einem von Rands SlideShare-Decks an, die zeigt, warum Content Marketing scheitert:
Genauso wie viele Unternehmen Content Marketing aufgeben, bevor es sich auszahlt, fehlt es vielen Möchtegern-Influencern an Geduld und Disziplin, um den Weg zu gehen und weiter zu veröffentlichen.
Nehmen wir zum Beispiel Larry und WordStream. Larry hat etwa 2009 mit dem Bloggen begonnen. Stellen Sie sich vor, er hätte 2011, nur zwei Jahre später, aufgegeben. Im Jahr 2012 begannen der WordStream-Blog und Larry selbst durch harte Arbeit und konsequenten Einsatz viel mehr Aufmerksamkeit in der bezahlten Suchbranche zu erhalten. Externe Anerkennung wie Presseaufnahmen und sogar Fernsehinterviews folgten diesem beträchtlichen Anstieg des Blog-Traffics.
Larry – und damit auch WordStream – wäre nicht da, wo er heute ist, wenn er nicht durchhalten würde.
Wenn Sie ein Influencer in Ihrem Bereich werden wollen, müssen Sie bereit sein, die Stunden (und Tage, Wochen, Monate, vielleicht sogar Jahre) zu investieren, die es braucht, um sich einen Namen zu machen. Das wird hart sein, und Sie werden versucht sein, irgendwann das Handtuch zu werfen, aber Sie müssen durchhalten, wenn Sie Erfolg haben wollen. Gute Dinge kommen zu denen, die warten.
3 Beispiele für Influencer Marketing
Nun, da wir einige Lektionen darüber gelernt haben, wie man sich einen Namen macht, lassen Sie uns ein paar Beispiele für Influencer Marketing in Aktion sehen.
Seth Godin
Seth Godin ist eines der besten Beispiele für einen Influencer und Vordenker im Bereich Marketing und Unternehmertum. Nur wenige Menschen bloggen schon länger über Marketing und Business als Seth, und sein Blog zieht jeden Monat unzählige Leser an. Allerdings sieht man in seinem Blog selten längere Beiträge, da er viel Zeit mit dem Schreiben von Bestsellern verbringt. Das schmälert jedoch nicht seinen Einfluss in der Branche. Seth Godin ist der Beweis dafür, dass Ausdauer, wirklich aufschlussreiche Meinungen und fachliche Kompetenz eine starke Kombination sind.
Ann Handley
Ann Handley, Influencerin der Extraklasse
Neben ihrer Tätigkeit als Chief Content Officer beim Content Marketing Institute ist Ann Handley auch eine profilierte Autorin, die mehrere Bücher darüber veröffentlicht hat, was großartige Inhalte, nun ja, großartig macht. Ann ist ein weiteres fantastisches Beispiel für einen Influencer, da sie nicht nur für ihre beträchtliche Erfahrung in diesem Bereich hoch angesehen ist, sondern ihre Meinungen und Einblicke in das Content Marketing die Konversation wirklich prägen.
Bryan Eisenberg
Keine Liste von Influencer-Marketing-Beispielen wäre vollständig ohne die Erwähnung von Bryan Eisenberg. Er gilt als eine der weltweit führenden Autoritäten auf dem Gebiet der Conversion-Rate-Optimierung. Bryan spricht auf Konferenzen auf der ganzen Welt, veröffentlicht Bücher und veranstaltet herausragende Webinare zu allen Themen der CRO. Wenn Bryan spricht, hören die Leute zu, und sein Blog ist es wert, dass Sie ihn besuchen (falls Sie nicht schon ein regelmäßiger Leser sind).
Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst
Influencer Marketing ist ein mächtiges Werkzeug in der heutigen, hart umkämpften Marketingwelt. Leider gibt es keinen Einheitsansatz für Influencer-Marketing. Sie müssen bereit sein, neue Dinge auszuprobieren und sehen, was in Ihrer spezifischen Nische funktioniert und was nicht.