Als ich einen Job als Rodan+Fields-Beraterin in Erwägung zog, befand ich mich in einer finanziellen Notlage. Ich interessierte mich nicht für langfristiges Potential, ich interessierte mich nicht dafür, einen Lexus zu verdienen, ich interessierte mich nicht dafür, ein Millionär zu werden.
Ich wollte ein paar Produkte verkaufen, um meine Stromrechnung zu bezahlen.
Daher war die Nr. 1 Frage, die ich an meinen jetzigen Rodan+Fields-Sponsor hatte, war: Wie viel Geld kann ich sofort verdienen?
Jetzt stehe ich kurz vor dem Abschluss meines fünften vollen Monats in diesem Geschäft und habe erreicht, was ich mir vorgenommen hatte: Ich war in der Lage, meine Stromrechnung – und ein paar weitere Rechnungen obendrein – jeden Monat zu bezahlen. Nachdem ich dieses Ziel erreicht habe, habe ich auch mein Denken auf mein langfristiges Potenzial ausgerichtet, einen Lexus zu verdienen und Millionär zu werden.
Ich bin jedoch froh, dass ich das nicht auf dem Radar hatte, als ich anfing, denn es gibt mir eine Perspektive auf höchster Ebene, die ich mit Ihnen teilen kann – mit jemandem, der vielleicht in Erwägung zieht, Berater zu werden. Vielleicht fühlen Sie sich überwältigt von der Anzahl der Leute, die Sie mit Anfragen bombardieren, um mehr über das Geschäft zu erfahren, oder Sie fühlen sich aufgeschreckt, nachdem Sie sich beiläufig über das Geschäft informiert haben und auf all die Schnellstart-Initiativen gestoßen sind.
Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass Sie dieses Geschäft nicht als jemand betreten müssen, der nachhaltigen Wohlstand aufbauen will. Ehrlich gesagt, war das das Letzte, was mir in den Sinn kam, und es fühlte sich grob unrealistisch an. Gleichzeitig ist nichts falsch daran, in dieses Geschäft mit dem Ziel einzusteigen, nachhaltigen Wohlstand aufzubauen, und das Tolle daran ist, dass es durchaus möglich ist.
Produktfokus: Seien Sie ein Verkäufer
Als ich als Rodan+Fields-Beraterin anfing, war mein Ziel, so schnell wie möglich so viel Geld wie möglich zu verdienen, also habe ich mich auf die Kunden konzentriert. Da die Produkte so gut sind und mir so gut gefielen, hatte ich kein Problem, bevorzugte Kunden zu gewinnen. Im ersten Monat hatte ich 11, danach weitere 10 und danach noch einmal acht. Ich nähere mich jetzt der 40er-Marke.
Die Produkte zu verkaufen ist das, was ich mit Leidenschaft tue, und es bringt gutes Geld ein. Das ist es, was Rodan+Fields zu einem so tollen Modell macht – man muss keine Geschäftspartner unter Vertrag nehmen, um Geld zu verdienen. Wenn Sie nur beiläufig Geschäftspartner unter Vertrag nehmen, werden Sie keine große Veränderung bei Ihren Einnahmen feststellen. Die großen Brocken kommen von PCs, was komplett in Ihrer Kontrolle liegt.
Rodan+Fields bezahlt Berater doppelt von PCs. Die Berater erhalten nicht nur einen Prozentsatz des Verkaufs, sondern auch alle Gemeinkosten, die über die Großhandelskosten hinausgehen. Das bedeutet, wenn ein Produkt für Berater 35 $ kostet, aber für PCs für 45 $ verkauft wird, erhalte ich 10 $ Gewinn, und diese 10 $ Gewinn sind immer noch in meinem provisionsfähigen Volumen enthalten.
Partner-Fokus: Seien Sie ein Recruiter
Es gibt einige Berater, die von Anfang an darauf aus sind, neue Partner zu gewinnen.
Das sind die Damen (oder Herren), die in sechs Monaten die Spitze des Gehaltsplans erreichen, einen Lexus verdienen, bevor sie ihre Einjahresmarke erreicht haben, und die mir, ehrlich gesagt, das Gefühl gaben, ein Versager zu sein, als ich anfing.
Ich beneide diese Leute wirklich und ich wollte einer von ihnen sein! Leider musste ich aber auf die harte Tour lernen, dass ich jemand bin, der erst gehen muss, bevor er reden kann, also trat mein eigenes Recruiting hinter den Aufbau meines Kundenstamms zurück. Sobald ich dort ein regelmäßiges Einkommen gefunden hatte, habe ich mich wieder dem Aufbau meines Teams zugewandt.
Auch wenn man mit diesem Modell nicht sofort einen riesigen Gehaltsscheck erhält, gibt es einen netten Vorteil, wenn man massenhaft Partner anwirbt. Sie erhalten eine Provision auf die verkauften Business-Kits – typischerweise $695 oder $995 – und sorgen so für ein schönes Umsatzvolumen.
Rodan+Fields belohnt auch Berater, die schnell anfangen. Das Unternehmen erstattet das Business-Kit von Beratern, die vor ihrem zweiten vollen Verkaufsmonat zwei Partner gewinnen. Es gibt auch Preise (Kate Spade-Geldbörse und -Handtasche, Nordstrom-Einkaufsbummel) und Bargeldprämien.
Wenn Sie glauben, dass Sie auf diese Weise ein Talent für die Rekrutierung haben, melden Sie sich bitte, um unter mir zu verkaufen. Ich sage das mit einem Augenzwinkern … und mit voller Ernsthaftigkeit.
Balanced Focus: Netzwerk
Der letzte Ansatz ist der, den ich jetzt verfolge: Ausgewogenheit.
Dieser Ansatz ist nicht so sexy wie der des Recruiters, der anfängt, Reichtum in kleinen Stücken aufzubauen, sobald ein Team vorhanden ist. Die Hoffnung bei diesem Ansatz ist ein stetiger Anstieg des Einkommens und ein Team von engagierten Leuten mit den richtigen Motiven.
Ich habe mit Leuten gesprochen, die von anderen Rodan+Fields-Beratern umworben wurden, und es klingt so, als ob diese Berater bereit sind, zu betteln, zu leihen, zu betrügen oder zu stehlen, um andere dazu zu bringen, sich als Geschäftspartner zu verpflichten.
Während ich diese Motivation verstehe, ist sie letztendlich sinnlos, und ich musste das auf die harte Tour lernen. Das Letzte, was man tun möchte, ist, sich die Mühe zu machen, jemanden zu überzeugen, sich anzumelden, und dann zu erleben, dass diese Person nichts mit dem Geschäft zu tun hat. Was für ein Wermutstropfen!
Nutzen Sie stattdessen die Produkte, sprechen Sie über Ihre Produkte, verkaufen Sie die Produkte und zeigen Sie den Leuten, was für ein großartiges Unternehmen Sie sind. Finden Sie Ihre Nische, um andere zu erreichen – ein persönlicher Stil, den jeder von uns hat – und die Zeit wird Ihnen geben, wonach Sie suchen.
Die Zeit lehrt mich sicherlich, wie ich das Ziel verfehlt habe und wie ich mich anpassen muss, um eine bessere Resonanz zu bekommen. Echte, reine Absichten werden andere anziehen – es geht nur darum, sie effektiv zu vermitteln!
Über Chrissie Wywrot
Chrissie Wywrot ist eine B2B-Lead-Generatorin und persönliche Markenstrategin, die mit leidenschaftlichen Unternehmern und Profisportlern zusammenarbeitet. Um mehr über ihre Dienstleistungen zu erfahren, besuchen Sie ihr LinkedIn-Profil oder schreiben Sie ihr eine E-Mail an [email protected].