„Letztendlich bedeutet das, dass Sie bei jeder Anzeigenschaltung weniger für Ihr Geld bekommen“, sagte er. „Kleine Unternehmen nutzen Boosted Posts, weil sie schnell sind und sie viel zu tun haben. Leider geben sie damit die Kontrolle über die Anzeigen auf, die ihr Publikum sieht.“
Benutzen Sie Boosted Posts, um Anzeigen zu optimieren.
Kevin Namaky, Gründer des Marketing-Schulungsunternehmens Gurulocity, schlug vor, Facebook-Anzeigen und Boosted Posts nacheinander zu verwenden.
Indem sie zwei Anzeigen erstellen und beiden einen kleinen Boost von etwa 50 US-Dollar geben, um das anfängliche Engagement zu fördern, können kleine Unternehmen sehen, welche Anzeige das meiste Engagement, wie Likes, Shares und Kommentare, erzeugt. Dann, so Namaky, können Werbetreibende eine Facebook-Anzeige im Ads Manager mit ihrem Konversionsziel erstellen, aber anstatt die Anzeige neu zu erstellen, können sie den exakten geboosteten Beitrag als ihr Kreativ wiederverwenden, komplett mit Likes und Shares, die bereits im Beitrag enthalten sind.
„Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Anzeige besser konvertiert, als wenn Sie ein neues, kaltes Stück Kreativmaterial ohne Likes oder Shares verwenden würden“, fügte er hinzu.
Um genau denselben Post mit dem Social Proof zu verwenden, gehen Sie auf Ihre Unternehmensseite, scrollen Sie, um den geboosteten Post zu finden, und klicken Sie auf das Datum und die Uhrzeit am oberen Rand des Posts. Die URL hat eine eindeutige Postnummer, die Sie beim Erstellen der Anzeige kopieren und einfügen können, indem Sie auf ‚Vorhandenen Post verwenden‘ klicken und die ID unter ‚Kreativ‘ eingeben“, fügte Namaky hinzu.
Lernen Sie, wie man das Power Editor-Tool von Facebook verwendet.
Wenn Sie es mit Facebook-Werbung ernst meinen, schlug Burns vor, das Power Editor-Tool von Facebook zu erlernen, um Posts zu bewerben.
„Damit können Sie A/B-Test-Kampagnen einrichten, benutzerdefinierte Zielgruppen auf der Grundlage von Konversionspixeln erstellen und erweiterte Gebotsmodelle verwenden“, sagte er.
Nutzen Sie die Produktkatalog-Anzeigen von Facebook.
Kevin Simonson, CEO der Performance-Marketing-Agentur Metric Digital, bezeichnete es als „verschenkte Chance“, die Produktkatalog-Anzeigen von Facebook nicht zu nutzen.“
„Diese Vorlage ist ein todsicherer Weg, um ein reichhaltiges Browsing-Erlebnis für Käufer zu schaffen, das eine größere Produktentdeckung und -bindung fördert“, sagte er. „Es ist auch das perfekte Werkzeug, um dynamisches Retargeting zu implementieren. Ganz zu schweigen davon, dass Sie damit einen bestehenden Katalog von einer anderen Plattform, wie z. B. Google, einbinden können.“
Ein E-Commerce-Kunde konnte nach der Implementierung des Facebook-Produktkatalogs einen Anstieg der Umsätze aus dem Facebook-Remarketing um etwa 300 % verzeichnen.
„Ihr ROAS stieg von 600 auf 3000 % und ihr CPA sank von 45 $ auf 9 $“, fügte er hinzu.
Strukturieren Sie Ihre Pixel strategisch.
Scott Selenow, Präsident der Marketing-Agentur Immerse Agency, sagte, dass das Facebook-Pixel Daten darüber sammelt, wer Ihre Website besucht und es Ihnen ermöglicht, diese Kunden später erneut anzusprechen.
Facebook hat auch eine Lookalike-Funktion, mit der Sie Personen ansprechen können, die ähnliche Online-Gewohnheiten haben wie Ihre Website-Besucher.
„Die nächste Werbekampagne, die Sie einrichten, kann umso erfolgreicher sein, wenn Sie in der Lage sind, gezielt Leute anzusprechen, von denen Sie wissen, dass sie eine Neigung haben, mit Ihrer Kampagne zu interagieren“, sagte er. „Dieses Pixel kann Ihnen helfen, dieses intelligente Targeting zu maximieren.“
Wenn Ihr Facebook-Pixel jedoch schlecht ausgeführt wird, werden Sie verlieren, weil Sie nicht die Daten erhalten, die Sie benötigen, fügte Simonson hinzu.
„Kluge Marken tun alles, was nötig ist, um Conversion-Tracking, Optimierung und Remarketing zu erleichtern. Pixel ist das perfekte Werkzeug dafür“, sagte er. „Es hilft Ihnen, neue Kunden zu finden, die Ihren Website-Besuchern ähnlich sind. Und schockierenderweise haben viele der Unternehmen, die wir prüfen, es nicht eingerichtet.“
Ein kleiner Geschäftskunde war in der Lage, Facebook in einen Kanal zu verwandeln, der achtstellige Ausgaben verursachte, was mehr ist als jeder seiner anderen bezahlten Kanäle.
„Ohne die Einrichtung ihres Pixels wäre das nie passiert“, fügte Simonson hinzu.
Nutzen Sie Facebook Custom Audiences, um Nutzer, die Ihre Videos angesehen haben, erneut anzusprechen.
Per Andrew Schutt, Gründer der Internet-Marketing-Firma Elevated Web Marketing, ist eine der beständigsten effektiven Strategien die Verwendung von Videoanzeigen, um warme Zielgruppen erneut anzusprechen.
„Eines der großartigen Dinge am Facebook Ads Manager ist die Möglichkeit, benutzerdefinierte Zielgruppen für Ihre Anzeigen zu erstellen, die darauf basieren, wie lange die Leute Ihre Videos anschauen“, sagte er. „Ein Zahnarzt könnte zum Beispiel eine Videoanzeige für ein kaltes Publikum schalten, in der er darüber spricht, wie wichtig Zahnreinigungen sind. Nachdem das Zahnreinigungsvideo ein paar Tage lang gelaufen ist, könnten wir dann eine Retargeting-Anzeige einrichten, die neuen Patienten eine vergünstigte Zahnreinigung anbietet.“
Aber, so Schutt, dieser Zahnarzt kann sich dafür entscheiden, die Anzeige nur Leuten zu zeigen, die sich mehr als 50 % des Zahnreinigungsvideos angesehen haben.
„Auf diese Weise wissen wir, dass sie bereits an Zahnreinigungen interessiert sind, also wird unsere Anzeige viel relevanter und effektiver sein“, fügte er hinzu. „
Schutt sagte, dass er diese Strategie bei einer Firma für die Installation von Solarzellen und einem Chiropraktiker eingesetzt hat, um Leads zu generieren.
„Was diese Strategie so effektiv macht, ist, dass wir das kostenlose Angebot nur Leuten zeigen, die mehr als 75 % des ersten Videos gesehen haben. Wir wissen also, dass sie an den Vorteilen der Chiropraktik interessiert sind – wir haben sie bis zu einem gewissen Grad bereits vorqualifiziert“, sagte er. „In einer einzigen Woche haben wir mit minimalen Werbeausgaben 18 kostenlose Leads generiert.“
Erstellen Sie gespeicherte Zielgruppen.
Im Gegensatz zu benutzerdefinierten Zielgruppen sind gespeicherte Zielgruppen diejenigen, die Sie über die Standard-Targetingoptionen von Facebook Ads konfigurieren. Aber anstatt Ihre Zielgruppe jedes Mal zu konfigurieren, wenn Sie eine Anzeige erstellen oder einen Beitrag verstärken wollen, können Sie gespeicherte Zielgruppen erstellen, die Sie jedes Mal verwenden können, wenn Sie eine Anzeigenkampagne starten, so Chris Smith, Mitbegründer des Unternehmens für digitales Marketing und Vertriebscoaching Curaytor.
Via Udonis
„Dies ist eine großartige Option, die Sie nutzen können, wenn Sie planen, jedes Mal ähnliche Zielgruppen anzusprechen, wenn Sie bestimmte Anzeigen erstellen oder Posts von Ihrer Seite boosten“, sagte er. „
Testen Sie verschiedene Gebotsstrategien.
Stacy Caprio, Gründerin der Marketingfirma Accelerated Growth Marketing, sagte, ihr wichtigster Facebook-Tipp sei es, verschiedene Gebotsstrategien zu testen, einschließlich der Höhe des Gebots und des Typs.
„Man kann vier oder fünf verschiedene Anzeigengruppen für eine identische Anzeige mit unterschiedlichen Gebotshöhen und -typen erstellen, sie ein oder zwei Wochen lang laufen lassen, dann die unterdurchschnittlichen Anzeigengruppen löschen und die besten Gebotsergebnisse weiterlaufen lassen“, sagte sie.
Zudem sagte Simonson, dass Metric Digital seit 2013 mehr als 1.000 kleine Unternehmen geprüft hat und festgestellt hat, dass einige Unternehmen Conversion Bidding verwenden, aber nicht genug Ereignisse verfolgen, um zu optimieren.
„Facebook besteht darauf, dass ein Anzeigenset mindestens 15 bis 25 Conversions pro Woche generieren muss, um genügend Daten zu liefern, um erfolgreich zu sein“, sagte er. „Nun, das könnte schwierig zu erreichen sein, wenn Ihr Unternehmen gerade erst mit der Werbung begonnen hat und Ihr Budget klein ist. Bei unseren Audits sehen wir oft, dass Conversion Bidding für Anzeigensets verwendet wird, die weit weniger als diese Anzahl von Conversions erzielen. Das heißt, wenn Ihre Anzeigensätze nicht 25 Käufe pro Woche erreichen, können Sie versuchen, Ihr Conversion-Ereignis auf „Add-to-Carts“ oder ein anderes Ereignis einzustellen, das näher am oberen Ende des Trichters liegt.“
Vergessen Sie nicht, Anzeigenplatzierungen zu testen.
Testen Sie sowohl den Newsfeed als auch Anzeigen auf der rechten Seite, um zu sehen, was am besten funktioniert. Das sagt Namrata Arya, Leiterin des digitalen Marketings bei der Domain-Portfolio-Registrierungsstelle Radix, und fügt hinzu: „Die Anzeigen auf der rechten Seite sind zwar günstiger als Newsfeed-Anzeigen, bringen aber möglicherweise nicht die gewünschte Anzahl an Klicks oder Conversions.“
Nutzen Sie Link-Retargeting.
Wenn Sie Facebook-Retargeting-Anzeigen nutzen, um Conversions zu steigern und Besucher auf Ihre Website zu locken, sollten Sie auch Link-Retargeting einsetzen. Laut Louisa McGrath, Content Managerin beim Link-Management-Tool Rebrandly, können Sie damit Ihre Retargeting-Listen aufbauen und Zielgruppen erreichen, die Ihre Website noch nicht besucht haben, aber von Ihrer Marke in den sozialen Medien beeinflusst wurden.
„Grundsätzlich ermöglicht Link-Retargeting, dass Sie Facebook-Retargeting-Pixel zu Ihrem kurzen Link hinzufügen, wenn Sie kuratierte Inhalte teilen. Jeder, der auf diesen Inhalt klickt, kann mit relevanten Anzeigen retargeted werden“, sagte sie. „So können Sie Personen, die auf Medienberichte, Rezensionen oder Branchennachrichten mit Bezug zu Ihrem Unternehmen geklickt haben, erneut ansprechen, selbst wenn der Link zu einer Website eines Drittanbieters geführt hat.“
McGrath sagte, dass Rebrandly diese Taktik nutzt, um ein Meetup in Dublin zu bewerben.
„Die Veranstaltungsseite wird auf einer Website eines Drittanbieters gehostet – meetup.com – aber da der kurze Link ein Facebook-Retargeting-Pixel enthält, wird jeder, der auf den Link klickt oder ihn in seinen Browser eingibt, zu unserer Facebook-Retargeting-Liste hinzugefügt“, sagte sie. „Sie werden dann mit einem unserer Werbebanner auf Facebook konfrontiert.“
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