Nathan: Was ist los, meine Mitgründer, Gründernation? Ich weiß es nicht. Ich weiß nicht, ob wir dabei bleiben werden. Aber wie auch immer, was ist los Leute? Nathan hier. CEO und Herausgeber des Foundr Magazins, und auch der Gastgeber des Foundr Podcasts. Ich melde mich live aus meiner Heimatstadt Melbourne, Australien. Bin jetzt wieder in der Stadt. Ich war eine Zeit lang in den Staaten in Übersee. Es war großartig. Es war fantastisch. Es ist immer großartig, Zeit dort zu verbringen und von wirklich klugen Leuten zu lernen und eine Menge von dieser Reise mitzunehmen, von der ich gerade zurückgekommen bin. Wir sind jetzt in Q2 und hatten unseren Strategietag. Ich freue mich darauf, Ihnen mehr darüber zu erzählen – ich weiß, dass Sie das interessant finden – oder einige von Ihnen tun es – wie wir versuchen, Foundr zu skalieren und einige Dinge auf der nächsten Ebene zu tun. Wir bringen so viele coole Sachen auf den Markt. Ich kann es kaum erwarten, das alles mit euch zu teilen. Was wir bei Foundr machen, ist wirklich das nächste Level. Niemand macht so etwas. Ich kann es kaum erwarten, mehr für euch zu teilen.
Aber wie auch immer, genug über mich. Lassen Sie uns über den heutigen Gast Rob Dyrdek sprechen. Ich habe das erste Mal von Rob gehört, als ich vor drei Jahren zum ersten Mal in den Staaten war, meine erste Reise dorthin. Ich und meine Partnerin Emily haben MTV geschaut und es lief die Sendung „Ridiculousness“. Und da war dieser Typ, den sie Rob Dyrdek nannten. Er war der Moderator der Sendung. Es stellte sich heraus, dass dieser Typ, nachdem ich ein paar Jahre später viel recherchiert hatte, ein unglaublicher Unternehmer und Gründer ist. Der Grund, warum ich mir diese MTV-Show anschaute, war, dass er diese Show tatsächlich für MTV produziert, und dieser Typ ist eine Markenbildungsmaschine – eine unternehmerische Maschine. Er hat so viele Unternehmen gegründet und wachsen lassen. Ich habe aufgehört zu zählen. Er war früher ein berühmter Profi-Skateboarder. Außerdem hat er tonnenweise verschiedene Guinness-Buch-Rekorde aufgestellt. Dieser Typ ist jemand, der wirklich furchtlos ist, wenn es darum geht, Risiken einzugehen und seine Komfortzone zu erweitern und ein erstaunliches Leben zu leben.
Rob und ich sprechen darüber und über so viel mehr in Bezug auf den Markenaufbau, was es braucht, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, seine Inkubatoren, alles, was er auf die Beine gestellt hat. Leute, ihr seid auf einen absoluten Leckerbissen gespannt. Rob ist ein sehr, sehr einzigartiger Gründer. Jemand, von dem ich mit Sicherheit sagen kann, dass ich noch nie mit jemandem gesprochen habe, der so viel Erfahrung in so vielen verschiedenen Bereichen hat. Leute, ihr seid auf einen Leckerbissen gefasst. Das war’s von mir. Ich hoffe, Sie haben Spaß an diesen Episoden. Wenn ja, hinterlassen Sie uns bitte eine Rezension auf iTunes, Spotify, Stitcher, wo auch immer Sie zuhören. Das hilft uns so sehr. Und falls Sie es noch nicht getan haben, besuchen Sie unbedingt Foundr.com, dort passiert eine Menge, so viel mehr Inhalt. Wir sind hier, um Ihnen zu helfen, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen und zu wachsen, wie immer wir können. Sagen Sie es unbedingt Ihren Freunden. In Ordnung, das war’s von mir. Die erste Frage, die ich jedem stelle, der in die Show kommt, ist: Wie haben Sie Ihren Job bekommen?
Rob: Wie ich meinen Job bekommen habe. Sehen Sie, ich habe – sogar das Anrufen – sogar die geschäftliche Seite dessen, was ich als Job ausführe, ist unglaublich schwierig. Ich betrachte das, was ich tue, wirklich als einen – mehr als einen Künstler. Und jemand, der leidenschaftlich gerne etwas schafft. Ob das nun in jungen Jahren war, als ich mich selbst als Marke betrachtete und diese Art von Marke aufbaute, die dazu führte, dass ich ein professioneller Skateboarder wurde und dann mein erstes Unternehmen Orion Trucks gründete, als ich 18 Jahre alt war, und später Fernsehsendungen und schließlich mehrere Unternehmen im Laufe meines Lebens schuf. Ich sage gerne, dass ich von Unternehmerwölfen aufgezogen wurde. Als ich 14 war, hingen alle um mich herum mit älteren Kids ab, und der 19-Jährige, der einen Skateshop besaß, und meine beiden anderen engsten Freunde gründeten jeweils eine Bekleidungsfirma, der andere eine Skateboardfirma. Es war einfach so ein Umfeld, in dem ich annahm, dass ich genau das tun sollte. Bei der ersten Gelegenheit, die sich mir bot, gründete ich mit 18 meine erste Firma. Das ist einfach etwas, womit ich damals in einem sehr jungen Alter groß geworden bin.
Nathan: Du sagtest, deine erste Firma war Orion Trucks und wie kam es dazu –
Rob: Das stimmt. Orion Trucks sind der Metallteil an der Unterseite des Skateboards. Ich hatte eine Gruppe der besten Skateboarder auf dem Planeten Erde zusammengestellt. Ich spreche von einem Dreamteam. Wahrscheinlich die talentierteste Gruppe professioneller Skateboarder, die jemals zusammenkam, um irgendetwas in der Geschichte des Sports zu erschaffen, bis ich schließlich die professionelle Skateboarding-Liga ins Leben rief, die ich 2010 ins Leben rief. Ich stellte alles zusammen, fand einen Hersteller, las zu der Zeit das Buch „The Orion Prophecy“, entwarf das Logo per Hand und wollte es einzigartig und anders machen und nannte es Orion Aluminum. Ich ging eine Partnerschaft mit einem Hersteller von Tracker Trucks in San Diego, Kalifornien, ein, um das Geschäft zu starten. Ich war 18 Jahre alt, habe alle zusammengetrommelt, das Ganze gemacht und das alles für 0,5 % des Umsatzes des Unternehmens und ich dachte: „Ich habe es geschafft. Ich bin ein Firmeninhaber“. Das war sozusagen mein erster Schritt im Markenaufbau, aber es war der klare Mangel an mehr finanziellem Verständnis für das Geschäft, der mich dazu brachte, nur einen prozentualen Anteil am Verkauf zu machen, der mir nicht wirklich viel mehr als eine Tantieme einbrachte, wenn man so will, für all die harte Arbeit.
Nathan: Wie hast du diesen Deal gemacht, um, wie du sagtest, das ultimative Dreamteam von professionellen Skateboardern zu bekommen, wenn du 18 Mann bist? Hattest du ein Netzwerk? Kanntest du diese Jungs? Hast du sie kontaktiert? Wie hast du das gemacht?
Rob: Ich hätte mich als Teil dieser elitären Gruppe eingestuft. Ich glaube, es ging darum, dass ich alle zusammen organisierte und sie einzeln anrief und ihnen dann im Grunde die Idee unterbreitete: „Lasst uns das alles zusammen machen“, und die Kerngruppe von uns allen hat Eigenkapital und Umsatzanteile, wenn man so will, und das war es, was – wir haben sozusagen diese Top-Tier-Gruppe zusammengebracht, dann war es einfach, alle weiteren Profis unter Vertrag zu nehmen. Das sind die Beziehungen, die ich hatte, und letztendlich die Idee des Verkaufs. Das Problem war, dass ich sie überzeugen musste – Tracker Trucks hatte zu der Zeit einen schlechten Ruf in der Branche, obwohl es ein wirklich hochwertiger Hersteller und Vertreiber war, also musste ich sie überzeugen: „Machen wir uns keine Sorgen um ihren Ruf, sondern bauen wir unseren eigenen auf, indem wir diese neue Marke zusammen machen“.
Nathan: Wie ging es weiter?
Rob: Es ging irgendwie seinen Gang. Ich denke, mit der Zeit wurde es einfach zu einem Geschäft, bei dem das Skateboarding selbst im Hartwarenmarkt irgendwie auf Tauchstation ging und einfach als Ganzes, das Geld selbst und die Größe des Marktes so unglaublich klein war, dass es einfach nicht mehr meine Zeit oder die Zeit der anderen Skater wert war und es sich schließlich einfach irgendwie auflöste. Aber die große, wertvolle Lektion darin ist – ich denke, bei jungen Unternehmern ist es so, dass sie an eine Wand stoßen, wo sie so ideengetrieben sind und eine Gelegenheit sehen, aber die tatsächliche Größe der Gelegenheit nicht verstehen. Jetzt, als Erwachsener, schaue ich zurück und lache und denke: Mann, das war nicht einmal eine wirklich große Chance. Du verkaufst ein Nischenprodukt an einen Nischenmarkt, der bereits stark umkämpft ist, ohne dass das Produkt innovativ oder differenziert ist. Versuchen Sie einfach, es von dieser höheren Ebene des Marketings aus zu betrachten. Am Ende des Tages, wirklich große Botschafter und High-Level-Marketing ist nicht notwendig, um ein Produkt, das nicht innovativ in den Raum zu füllen.
Nathan: Wie ging es weiter? Irgendwann ging das seinen Gang. War das der Zeitpunkt, an dem Sie sich dem Fernsehen und dem VC-Zeug zuwandten?
Rob: Ich würde sagen, das war eines von wahrscheinlich zehn Dingen, die ich gemacht habe. Ich hatte zur gleichen Zeit DC Shoes auf den Markt gebracht und hatte alle meine Signature-Produkte, ich hatte Skate-Shops und Plattenlabels. Ich würde sagen, das war so etwas wie meine allererste Firma, aber ich war wild dabei, eine Firma nach der anderen zu gründen und alle möglichen Dinge, die in dieser 20er-Jahre-Ära aufkamen, zu tun. Ich hatte die Idee für eines ihrer Skate-Videos, einen Sketch zu machen, in dem Sicherheitsleute mit mir kommen, wenn ich skate, so dass, wenn ich rausgeschmissen werde, sie mit meinem Sicherheitsmann reden und nicht mit mir, und das explodierte irgendwie in den Mainstream, was dann die Aufmerksamkeit der Jungs von JackAss erregte, was dazu führte, dass wir die Fernsehshow für MTV entwickelten.
Nathan: Aha. Es ist so verrückt, dass – ich habe vor ein paar Jahren eine VC-Foundr gegründet und die meisten unserer Zuschauer und Kunden sind in den Staaten. Vor ein paar Jahren war ich in den Staaten und ich werde es nie vergessen, wir schauten – wir verbrachten einfach einige Zeit in Hotels, Sie wissen schon, um zu entspannen, und wir schalteten MTV ein und wir schauten immer diese Show namens „Ridiculousness“. Ich vergesse einfach nie dieses „yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah“, und dann sind wir hier Männer. Ich bin neugierig, wie ist das alles zustande gekommen? Wie funktioniert das alles?
Rob: Ich denke, da gibt es so ein paar Faktoren. Nachdem ich gelernt hatte, wie das Fernsehen funktioniert, habe ich angefangen, es eher unter dem Gesichtspunkt der Energierückgabe zu betrachten als unter dem des Return on Investment, und ich hatte Fantasy Factory gegründet, wo ich meine eigene Integration besaß und nun eine ganze Show um mein Geschäft herum aufgebaut hatte, was mir nun erlaubte, ihre Plattform zu nutzen, um all meine verschiedenen Marken zu bewerben und was nicht. Aber es kostete immer noch so viel Mühe, Zeit und Energie, und ich hatte einen Artikel mit Vin Di Bona über die globale Syndizierung von America’s Funniest Home Videos gelesen, und ich wusste einfach, dass es eine Möglichkeit gab, einen viel schnelleren, lustigeren, respektloseren Standpunkt für diese Art von zeitlosen viralen Inhalten zu schaffen, und nahm wirklich „America’s Funniest Home Videos“, entfernte alles, was ich nicht so lustig oder zu langsam fand, und übrig blieben nur die coolsten, lustigsten Pakete von Videos, und packte sie dann in diese netten kleinen kuratierten Pakete, und ging hinaus und verkaufte es, und sie kauften es einfach auf der Stelle.
Nathan: Und wen hast du – du hast einfach MTV angepriesen?I
Rob: Ja. Ich habe eigentlich ein paar andere Leute angepriesen, aber es war immer noch in diesem MTV-Ton, der, glaube ich, wirklich bei ihnen ankam, und weil ich schon die Beziehung zu dem Sender hatte. Wissen Sie, es ist viel einfacher, Ideen mit Leuten zu entwickeln, die bereits wissen, wie man arbeitet. Und in Anbetracht der Tatsache, dass ich die Plattform für all die verschiedenen Produkte und Marken genutzt habe, macht es viel Sinn, mit ihnen zu arbeiten.
Nathan: Das ist wirklich schlau. Neben Ridiculousness hast du noch einige andere Dinge im Fernsehen am Laufen, und auch die VC-Seite der Dinge beim Aufbau von Marken, was mich wirklich interessiert. Wo willst du da anfangen, Mann? Denn Sie haben eine Menge Zeug am Laufen.
Rob: Ich werde Ihnen irgendwie erklären, wie das alles zusammenhängt. Meine Leidenschaft und meine Lebensaufgabe in all den Jahren ist es, Unternehmen zu entwickeln und aufzubauen, oder letztendlich zu erschaffen, das Fernsehen ist ein Teil dieser Leidenschaft, Marken aufzubauen. Eines meiner großen Unternehmen ist Superjacket Productions. Das ist eine Produktionsfirma, die ich aufgebaut habe und die alle meine eigenen Fernsehsendungen produziert. Ich produziere „Ridiculousness“, ich werde nicht nur als Talent bezahlt und bin der Gastgeber, sondern ich bin – live auf der Produktionsseite und habe dann eine Marge, die mit dieser Produktion einhergeht – wir besitzen die Postfirma, die das ganze Finishing, die ganze Musik, den ganzen Schnitt, der damit verbunden ist, macht. Dann produzieren wir eine Menge anderer Sendungen, von der Dude Perfect Show und Crashlete von Nickelodeon, und einen Haufen anderer Programme, und vor kurzem habe ich vor ein paar Wochen eine weitere Sendung mit MTV gestartet, die Amazingness heißt, die wie Ridiculousness gemacht wird, aber es geht um Live-Talente. Das ist sozusagen der Kern des Geschäfts an sich. Dieses Geschäft gehört zu The Dyrdek Machine, die im Grunde die Holdinggesellschaft für alle meine Unternehmungen ist. Das ist die Art, wie mein Fernsehen und Rob Dyrdek damit verbunden sind. Dann andere Unternehmen in meinem Portfolio – ausschließlich Skateboarding. Ich habe die erste echte professionelle Skateboard-Liga der Welt aufgebaut. Dazu gehörte auch ein eigenes Abo-Video-on-Demand-Netzwerk namens ETN. Wir haben gerade die 10-Millionen-Dollar-Serie dafür abgeschlossen. Und auch das ist so etwas wie die Vorhut des wettbewerbsorientierten Skateboarding weltweit. Alle Shows und Inhalte, die wir darum herum kreieren, und das ist sozusagen der Weg zu den Olympischen Spielen, um sich zu qualifizieren. Mehr oder weniger, weil wir den Bedarf sahen, dass es keine echte, authentische, professionelle Skateboard-Liga oder Tour gab, und das geschaffen haben – und dann verstanden haben, dass es besser ist, alle eigenen Medien zu besitzen, haben wir unseren eigenen Kanal aufgebaut und vertreiben unseren eigenen Kanal hinter der Paywall. Das sind sozusagen meine beiden Kernmediengeschäfte. Denn die Dyrdek Machine selbst konzentriert sich nur auf Medien und Verbraucherprodukte. Eine andere Medienplattform, die ich habe, heißt UltraCast, es ist eine 360-VO-Live-Plattform für die Bereitstellung von Live-Inhalten in 360-VO. Es ist noch ein bisschen früh für diese Art von Geschäft, aber es gibt immer noch eine echte Chance und immersive Erfahrungen, und es geht darum, die Infrastruktur aufzubauen und die Live-Content-Version davon zu operationalisieren. Das ist sozusagen mein Kernmedium. Auf der Seite der Verbraucherprodukte habe ich gerade eine brandneue Nahrungsergänzungsmarke mit meinen Partnern auf den Markt gebracht – sie sind auch Partner einer großen Sportfranchise hier draußen bei den Boston Celtics und den San Francisco 49ers und das Trainingspersonal mit ihnen und haben im Grunde einen Premium-Ferrari von Nahrungsergänzungsmitteln entwickelt, wenn Sie so wollen, dass die Maschine selbst die gesamte Marke komplett aufgebaut hat, um mit einigen wirklich großartigen Partnern von der finanziellen und operativen Seite zusammenzuarbeiten, die wir gerade vor ein paar Wochen auf den Markt gebracht haben. Hervorragende Lebensmittel der pflanzlichen Snack-Firma, hat einen innovativen Unani-Pilz, der frittiert ist und schmeckt wie Speck. Wir haben den Chip „Pig Out“ genannt, dem auch „Steak Out“ und „Chicken Out“ folgen werden, um die hervorragenden pflanzlichen Produkte zu ergänzen. Haben Sie eine Luxus-Accessoire-Linie mit einem erstaunlichen Jungunternehmer wie mir, der Premium-Accessoires mit hoher Marge, schöne, super limitierte Auflage, Qualität für Männer kreiert. Schöne Geschäfte, die einen sehr zielgerichteten Markt haben, wo man nur an eine sehr minimale Anzahl von Kunden verkaufen muss, um ein sehr nachhaltiges, hochprofitables Geschäft zu schaffen. Denn auch in der Art, wie wir das Geschäft betrachten, betrachten wir alles durch die Liquidität. Wir investieren nur in Ideen, für die wir einen klaren Weg zum Exit sehen, die von Unternehmern gebaut werden, die beabsichtigen, sie zu bauen und zu verkaufen, oder was wir am meisten lieben, sind wirklich hohe Margen, sehr begrenzte skalierende Betriebskosten, sehr gezielte Kunden. Denn das sind die Art von Unternehmen, die einfach eine große Dividende generieren. Wir bauen für den Exit, oder wir bauen für die Dividende. Es erlaubt einfach eine Menge Klarheit, wie man jedes einzelne Geschäft angeht, einschließlich der Person, mit der man es aufbaut. Im Moment haben wir wahrscheinlich eine Aufteilung in der Mitte. Wir haben derzeit 18 Holdinggesellschaften, vier weitere sind in der Entwicklung, wir haben eine Handvoll Investitionen, die wir nur getätigt haben, um verschiedene Branchen kennenzulernen, in denen wir Marken aufbauen wollten, aber zum größten Teil ist es ein klarer Weg zum Exit oder 50/50-Partnerschaften, bei denen wir die Dividende teilen. Und zumeist ist es für uns nur dann spannend, wenn wir einen großen Anteil an dem Unternehmen haben. Außerhalb von vier unserer Beteiligungen haben wir zwischen 20 und 50 Anteile an jedem einzelnen Unternehmen, in das wir investieren. Das reicht von B2B, Reisetechnologie, bis hin zu Whisky-Geschäften, wir haben sogar einige proprietäre Verkapselungstechnologie-Geschäfte, mit denen wir eine Vitaminmarke aufbauen, und eine Energiemarke aufbauen. Das ist eine Menge in einem langen Statement, aber es geht um die Leidenschaft, eine Marke zu bauen. Eine sehr raffinierte bis systematische Art und Weise, die eine Do-or-die-Unternehmermentalität berücksichtigt, und dann sicherstellt, dass sie die richtige operative Unterstützung haben, die richtige Markenentwicklung und dann finanzielle Sorgfalt und Disziplin, um ein gutes Geschäft zu schaffen.
Nathan: Ich bin neugierig. Wenn es um all diese Unternehmen geht, in die Sie investieren – Sie sagten, Sie machen in der Regel zwischen 20 und 50, Sie übernehmen eine große Beteiligung an dem Unternehmen, also sind Sie ziemlich involviert. Wenn es darum geht – Sie haben normalerweise ein System, wie Sie sagten, rund um das Branding. Können Sie uns mehr darüber erzählen, was Sie tun, um überzeugende Marken zu schaffen? Vor allem im B2C-Bereich?
Rob: Wir nennen sie „Forever Brands“, bei denen es wirklich darum geht, eine Art Kern zu schaffen – und mit Kern meine ich, zu definieren, für wen genau das ist, und wie dieser Kern anstrebenswert ist, damit wir am Ende als Kern zu mehr zusammenschäumen. Selbst wenn wir hineingehen – und zum Beispiel eine Supplement-Marke aufbauen wollen. Es gibt keine klare Abgrenzung des Produkts, außer der Tatsache, dass wir das reinste Produkt herstellen werden, das man für Geld kaufen kann, und dann werden wir Ihnen sagen, woher wir alles bezogen haben. Als wir diese Marke kreierten, nannten wir sie Protein Perfected. Als wir uns aufmachten, einen Namen zu kreieren, kamen wir auf den Namen momentus, weil momentus Sie auf diesen Berggipfel und diesen Gipfel dessen führt, was es ist. Wenn wir Momentus High Performance Perfected sagen, beginnen Sie jetzt zu verstehen, dass es sich um ein sehr hochwertiges und hochwertiges Produkt handelt. Wir nennen unsere Performance-Ingenieure, die Leute, die es entwickelt haben, ihre Glaubwürdigkeit und Authentizität und professionelle Athletik. Als dieses Stück des Authentizitätsankers. Unser Kern ist, dass wir sagen, wir sind für die High Lifers. Diejenigen, die ein Hochleistungsleben führen, weil es sie wirklich am meisten glücklich macht. Diese Art von Idee, all diese Teile zusammenzuschäumen, die im Grunde genommen ein Highlight sind – nicht nur, für wen das Produkt gemacht ist, sondern auch die aufstrebende Seite dessen, für den das Produkt gemacht ist, alles in dem Bestreben, all diese Schichten für den Mainstream-Typen zusammenzufügen, der ab und zu trainiert und es lieber in das Produkt stecken würde, das für professionelle Athleten entwickelt wurde, dass es ein Lifestyle für diejenigen ist, die ein Hochleistungsleben führen. Selbst wenn sie nur an den Wochenenden arbeiten, vertrauen sie darauf, dass diese Marke – diese Gruppe von Leuten das für sie zusammengestellt hat, und sie wollen das beste Zeug bekommen, das sie bekommen können. Es ist eine Art von Konzept, wie wir das, was wir gerne Seele nennen, in eine Marke einbringen und sie in vielen verschiedenen Bereichen liefern, je nachdem, was es ist. Aber das System machen wir irgendwie immer wieder, je nachdem, wo das Wertversprechen innerhalb der eigentlichen Firmenidee oder des Produkts liegt.
Nathan: Das ist wirklich schlau. Ich liebe diesen Mann. Ich werde Ihnen eine interessante Frage stellen, auf die ich irgendwie neugierig bin. Sagen wir, einer unserer Zuhörer, der gerade zuhört, der einen angemessenen Erfolg hatte, der ein bisschen Geld hat und eine Holdinggesellschaft gründen möchte, die in – sie haben ein bisschen Bargeld hinter sich, und sie möchten anfangen, diese Art von Imperium aufzubauen, das Sie aufbauen. Wie fangen Sie an, das zu tun? Natürlich fängt man damit an, aber wie managt man das Ganze operativ, in Bezug auf den Fokus und all diese Dinge?
Rob: Ich denke, das, was ich am meisten getan habe, ist, dass ich es definiert habe. Indem ich es so definiert habe. Es erlaubt mir, zu skalieren, ohne dass ich operativ skalieren muss. Das heißt, es muss schon in einem sehr frühen Stadium vordefiniert sein. Ich habe bereits eine Art von Outsourcing-Ressourcen systematisiert, von Rechtsteams, Finanzanalysten bis hin zu Outsourcing-CFOs, zu Branding-Teams. Zu all diesen Dingen habe ich all diese verschiedenen ausgelagerten Ressourcen, die es mir erlauben, mehrere verschiedene Geschäfte gleichzeitig zu betreiben, aber ich betreibe keines davon. Ich setze wirklich auf eine einzelne Person. Bei den meisten davon setze ich auf das, was ich den „Do or Dier“ nenne, also auf die Art von Unternehmer, der den Mumm, die Entschlossenheit und die Arbeitsmoral hat, aber vor allem den unerschütterlichen Glauben an sich selbst. Meine Kuration ist wirklich diese Person, und dann ihre Idee, die dazu passt. Denn mein Prüfungsprozess – ich mache mit den Leuten die gesamte taktische, finanzielle Modellierung und das Markenkonzept, um zu sehen, wie sie arbeiten, und eines der Schlüsselelemente bei diesen Personen ist, dass man ihnen einfach einen Funken geben muss, und dann kommen sie zurück und sagen: „Wie wäre es mit diesem und jenem“, und sie überraschen einen ständig. Dieser sorgfältige Prozess, bei dem wir oft unentgeltlich auf unserer Seite arbeiten, nur um diese Individuen zu verstehen, prägt wirklich die Partnerschaft auf beiden Seiten. Wir lernen über sie, als ob es ein echtes Geschäft wäre. Sie lernen über uns, wie „wow, die sind viel tiefer, als wir je gedacht haben“, und bieten so viel mehr Wert und Ressourcen. Wenn wir das tun, operationalisieren wir es nicht. Wir kapitalisieren es immer noch und helfen dann mit Ratschlägen, aber wir wollen, dass sie ihr eigenes Team aufbauen und jetzt gehen und ihr Unternehmen machen. Es ist wichtig, dass man nicht nur eine großartige individuelle Führungspersönlichkeit hat, sondern dass man auch sicherstellt, dass man ihre Stärken und Schwächen von Anfang an unterstützt. Oft haben wirklich kreative, getriebene, kluge CEOs einen blinden Fleck im operativen und finanziellen Bereich. Manchmal haben unglaublich kluge, finanziell denkende Personen einfach einen kreativen blinden Fleck. Ein paar Mal hat man Glück und findet einen wirklich kreativen Finanzkopf mit operativer Erfahrung. Das ist wirklich der heilige Gral, denn man muss Geld verstehen, um ein großartiges Unternehmen zu schaffen, sozusagen als allererstes. Man kann eine fantastische Marke schaffen, aber wenn man nicht die Kreativität hat, sie ständig zu optimieren und auf dem richtigen Niveau zu aktivieren, wird es einfach unglaublich schwierig. Und dann, in der Mitte des Ganzen, können Sie die beste Marke mit unglaublichen Margen haben und klare Zielkunden wie niedrige Kundenakquise – all diese schönen geschäftlichen Dinge. Aber wenn man es nicht operationalisieren kann und nicht versteht, wie man es tatsächlich ausführt und die Gremien verwaltet und die ganze Sache in Ordnung bringt, ist man tot. Es geht darum, sicherzustellen, dass alle drei Teile auf einem sehr hohen Niveau erledigt sind, bevor wir es mit Startkapital ausstatten, um es in die Wachstumsphase zu bringen, mit Kapital, und oft auch direkt in die Rentabilität.
Nathan: Ich verstehe. Ich denke, das ist wirklich klug. Man stellt die Ressourcen zur Verfügung, schaut auf die Stärken, schaut auf die Schwächen, und man hat Ressourcen innerhalb der Dyrdek-Maschine, und das unterstützt im Wesentlichen die Person, in die man investiert, aber ansonsten lässt man sie einfach gehen und nimmt dann eher einen beratenden Standpunkt ein.
Rob: Ja. Und letztendlich ist das Ziel – einige brauchen am Anfang viel mehr Schwerstarbeit, einige dieser größeren Builds, die wir machen, die uns gehören, an denen wir 50/50-Partner sind, das braucht ein bisschen mehr Schwerstarbeit, um sie auf den Weg zu bringen, um ihre Reise zu sehen. Die Freude und Leidenschaft besteht darin, all diese Teile am Anfang zusammenzufügen, sich den Namen auszudenken, die Marke zu entwickeln, eine Strategie für den goldenen Markt und die Kundenakquise zu entwickeln und dann zu sehen, wie sie zum Leben erweckt wird, die Geburt einer Marke zu erleben und sie dann im Markt zu sehen. Es gibt keinen Moment, an dem es mir nicht langweilig wird. Egal – der Moment, in dem es eine einzige Transaktion gibt, in dem jemand zum ersten Mal etwas kauft, das man aufgebaut hat, ist jedes Mal das unglaublichste Gefühl. Es gibt nichts Besseres als den Tag, an dem man das Produkt, an dem man gerade gearbeitet hat, zum ersten Mal sieht. Das ist die bemerkenswerteste Sache. Das ist es, wo die Leidenschaft liegt, wo die Freude ist und wo die Meisterschaft. Business und Unternehmertum macht buchstäblich nur Spaß, wenn es funktioniert. Es macht nur Spaß, wenn es erfolgreich ist. Es macht nur Spaß, wenn Sie Ihre Zukunft vorausgesehen haben und ein nachhaltig profitables Geschäft aufbauen konnten. Alles andere ist ein Albtraum. Es gibt eine Million Möglichkeiten, wie Sie das Chaos, in das Sie gerade hineingesprungen sind, hätten vorhersehen können, wenn Sie aus der Gründungsperspektive richtig aufgebaut worden wären. Und ich weiß es, weil ich im Laufe meines Lebens so viele Geschäfte gemacht habe, ich weiß, wie es ist, eine unglaubliche Menge an Energie und Zeit in etwas zu stecken, das kaum kostendeckend ist oder eine Menge Geld verliert, und man ist so leidenschaftlich daran beteiligt, dass es so schwer ist, es loszulassen, weil man so viel Geld, Zeit und Energie in etwas investiert hat. All das hätte man im Nachhinein leicht vermeiden können, wenn man verstanden hätte, dass man mehr Prinzipien in den Kernstücken dessen braucht, was es braucht, um ein erfolgreiches Unternehmen zu schaffen.
Nathan: Ja, ich liebe es. Mann, wir müssen darauf hinarbeiten, dass wir einpacken. Zwei letzte Fragen. Eine, du hast erwähnt – und ich liebe es, dass du das erwähnt hast, dass die Leute es nur genießen, wenn du gewinnst, und wenn es um das Leben geht, erzähl mir von wahrscheinlich – erzähl mir von einem Mal, wo eines der Geschäfte nicht funktioniert hat, weil du sie nicht alle richtig hinbekommen kannst. Die zweite und letzte Frage ist, wo ist der beste Ort, an dem die Leute mehr über Sie und Ihre Arbeit und Ihre Marken herausfinden können.
Rob: Einer der großen Fehler, den ich gemacht habe, als ich jung war, ist, dass ich immer über die Marktgröße und die Geschäftsmöglichkeiten entschieden habe und sogar neue Wege für das Wachstum auf der Grundlage von null Daten geschaffen habe. Eine der großen Lektionen, die ich gelernt habe, ist, dass ich einmal ein Unternehmen gekauft habe. Das war eine Skateboard-Firma, die von einer Snowboard-Firma aufgekauft worden war, und ich dachte: „Ich werde das kaufen und die Sache umkrempeln, und all diese neuen Vertriebswege eröffnen. Ich werde diesen neuen, vertikal integrierten Designplan erstellen, der dann den ganzen Weg bis zu den eigenen, bezahlten Medien schäumen würde, der dann diese kreativen Ideen skalieren würde und es von den Skateboard-Hardcores zu Bekleidung und all diesen verschiedenen zusätzlichen Produktkategorien bringen würde, die all diese viel höheren Margen und Einkommensströme schaffen würden“. Du weißt, dass ich für das Ding bar bezahlt habe. Millionen von Dollar. 3,7 um genau zu sein. Und ich trat in ein Umfeld von Individuen und einer Industrie, die kein Interesse an der Vision hatten, die ich vollständig ausgearbeitet hatte. Außerdem hatten weder die Vertriebsstellen, noch konnte ich die bestehende Infrastruktur nutzen, um meine große Vision auch nur annähernd umzusetzen. Letztendlich wurde es unglaublich persönlich und schmerzhaft, weil all diese Leute nun in einem Unternehmen waren, das keinen wirklichen Weg zum Wachstum und keinen Weg zur Rentabilität hatte. Jetzt wollte ich es im Grunde in etwas verwandeln, was sie nicht wollten, dass es so wird. Am Ende habe ich die ganze Sache einfach geleant und den ursprünglichen Gründern zurückgegeben. Ich dachte: So denke ich nicht einmal im Geschäftsleben. Es ist nicht die Art von Geschäft, in der ich sein möchte. Ich habe es emotional gekauft. Und anstatt zu versuchen, jemals das Geld zu verdienen, oder was auch immer es ist, das ist die Leidenschaft eurer Leute, und ich würde euch lieber das geistige Eigentum an dem Geschäft geben, damit ihr es so führen könnt, wie ihr es wollt, und kaum die Lichter für den Rest eures Lebens anlassen müsst, weil es nicht die Art ist, wie ich denke. Ich denke, die große Lektion, die ich erhalten habe, obwohl ich Millionen von Dollar verloren habe, war das erste Mal, dass ich wirklich jeden einzelnen Aspekt des Geschäfts ganzheitlich verstehen konnte. Das hat mich dazu gezwungen, hinauszugehen und jetzt ein System aufzubauen, wie Sie jedes Geschäft, das Sie für den Rest Ihres Lebens machen, betrachten werden, so dass Sie sich selbst schützen können und nur den Ideen nachjagen, die zu dem passen, was Sie am liebsten tun, die zu dem aufregendsten Teil des Geschäfts führen, und das ist, etwas zu liefern, das die Leute lieben, das ein profitables und nachhaltiges langfristiges Geschäft schafft. Aber das alles können Sie auf der dyrdekmachine.com, oder robdyrdek.com
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