11 Tipps beim Verkaufen durch Konsignation: Wie man in Konsignation verkauft

Wenn Sie eine weitere Absatzmöglichkeit für Ihre Produkte suchen, erwägen Sie den Verkauf über Konsignation. Viele Einzelhändler akzeptieren Konsignationsware, da dieses Arrangement ihnen erlaubt, Inventar zu bekommen, ohne eigenes Geld auszugeben.

Konsignation erlaubt es Ihnen, Ihre Produkte zu verkaufen, ohne für Mieten, Gemeinkosten oder Gehälter von Mitarbeitern für das Geschäft bezahlen zu müssen. Es erlaubt Ihnen auch, verschiedene Standorte und Märkte zu erreichen und ermöglicht es Ihnen, die Qualität Ihrer Marke zu stärken.

Es ist möglich, mit dem Versenden eine Menge Geld zu verdienen, besonders wenn Sie hochwertigere Stücke verkaufen. Wenn Sie direkt an Einzelpersonen verkaufen (durch Anzeigen in Zeitungen, aus Ihrem Kofferraum bei der Arbeit usw.), können Sie vielleicht mehr verdienen, aber die Arbeit und die Kosten, die damit verbunden sind, sind es oft nicht wert.

Beim Versenden Ihrer Produkte leihen Sie Ihre Produkte im Grunde genommen an den Besitzer des Einzelhandelsgeschäfts. Der Einzelhändler stellt Ihre Ware aus und nimmt sie in sein Sortiment auf. Verkauft sich die Ware, zahlt Ihnen der Ladenbesitzer abzüglich des vereinbarten Prozentsatzes und weiterer Kosten. Der prozentuale Anteil des Einzelhändlers liegt zwischen 25 und 50 Prozent, je nach Geschäft und Art der Ware.

Bevor Sie jedoch in die Konsignation gehen, sollten Sie Folgendes beachten:

Sehen Sie sich das Geschäft an.

Besuchen Sie das Einzelhandelsgeschäft und nehmen Sie sich die Zeit, sich vor der Konsignation im Laden umzusehen. Beurteilen Sie das Aussehen, das Gefühl und das Erscheinungsbild. Ist dies die Art von Geschäft, die Sie selbst aufsuchen würden? Wenn nicht, dann geht es vielleicht auch anderen Leuten so, und daher sind Ihre Chancen, Ihre Artikel zu verkaufen, bestenfalls gering. Überprüfen Sie auch den Zustand der Ware, wie die Ware präsentiert wird und die Preise vergleichbarer Artikel.

Bestimmen Sie, ob das Geschäft zu Ihren Produkten passt.

Um Ihre Verkaufschancen zu verbessern, suchen Sie nach Konsignationsgeschäften, die die gleiche Art von Waren verkaufen, die Sie anbieten. Wenn Sie zum Beispiel Kleidung im Western-Stil herstellen, wird ein Geschäft, das sich auf Hip-Hop-Kleidung konzentriert, Ihnen keine Verkäufe bringen. Ähnlich verhält es sich, wenn Sie Antiquitäten anbieten, bieten Sie Ihre Waren nicht in einem modernen Einrichtungsgeschäft an.

Wählen Sie ein Ladengeschäft, das ausreichend besucht wird.

Sie haben eine bessere Chance, Ihre Produkte schneller zu verkaufen, wenn Sie ein Geschäft wählen, das eine große Anzahl von Kunden anzieht. Das Geschäft muss vor allem in der Lage sein, genügend Käufer anzuziehen. Viele Konsignationsläden gehen schnell ein und aus, daher sollten Sie nur bei einem Laden einliefern, der sich bewährt hat und seit mindestens drei Jahren im Geschäft ist.

Beachten Sie, dass Ihre Produkte im Grunde genommen gebunden sind, bis sie verkauft werden oder Sie sie aus Konsignationsläden abholen. Wenn sich das Geschäft an einem abgelegenen Ort befindet und sich nicht aktiv vermarktet, kann es sein, dass Ihre Produkte einfach verstauben und Ihr Verdienstpotenzial stark beeinträchtigt wird. Ich habe von einer Reihe von Konsignationsempfängern gehört, die sich darüber beklagten, ein Jahr lang keine Verkäufe zu bekommen! Seien Sie klug und wählen Sie nur Einzelhandelsgeschäfte aus, von denen Sie wissen, dass Ihre Produkte eine größere Chance haben, verkauft zu werden.

Einige entscheiden sich für den Versand an „Boutiquen“, die teurer sind und in reicheren Städten zu finden sind. Die Kosten mögen höher sein, aber es zahlt sich oft aus.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte prominent ausgestellt sind.

Auch innerhalb des Ladens müssen Sie sicher sein, dass Ihre Produkte direkt in der Linie des Kundenverkehrs liegen. Ihre Produkte haben eine geringere Chance, gekauft zu werden, wenn sie in der hintersten Ecke des Ladens versteckt sind, wo die Kunden kaum hingehen. Wenn Sie es schaffen, Ihre Produkte in die Schaufensterauslage einzubinden, umso besser.

Setzen Sie einen Zeitplan.

Geben Sie dem Konsignationslager eine Zeitspanne, um Ihre Artikel zu verkaufen. Wenn sie nicht in der Lage sind, Ihre Waren zu verkaufen, vereinbaren Sie, dass Ihre Artikel herausgenommen werden. Vielleicht haben Sie die falsche Wahl in Bezug auf das Geschäft getroffen, oder der Standort ist nicht für Sie geeignet. Was auch immer der Grund ist, denken Sie daran, dass unverkauftes Inventar bedeutet, dass Ihr Geld „schläft“. Lesen Sie hier mehr über die Umschlagshäufigkeit des Inventars.

Halten Sie die Bedingungen schriftlich fest.

Beschreiben Sie die Vereinbarung mit dem Einzelhandelsgeschäft in einem schriftlichen Vertrag. Lassen Sie den Eigentümer oder Käufer unterschreiben und stimmen Sie Ihren Bedingungen zu, was den Zahlungsplan, die Verantwortung für verlorene oder gestohlene Waren und die Ausstellung und Pflege der Ware angeht.

Kennen Sie die genauen Gebühren.

Sichern Sie sich ab, wie viel Sie bekommen, z.B. 25 %, 33 % oder 50 % des Verkaufs. Finden Sie auch heraus, ob es sich um eine 30-, 60- oder 90-tägige Konsignation handelt. Erkundigen Sie sich, ob Ihnen neben dem Verkaufsprozentsatz noch weitere Kosten in Rechnung gestellt werden. Einige Geschäfte berechnen zusätzlich zum prozentualen Anteil eine „Verwaltungsgebühr“, manchmal ohne den Empfänger darüber zu informieren. Hüten Sie sich vor Geschäften, die Ihnen nicht die Preise nennen, die sie für Ihre Artikel verlangen werden. Wenn Sie mit dem Preis, der Ihnen angeboten wird, nicht zufrieden sind, suchen Sie sich einen anderen Ort.

Rückgabe Ihrer Ware.

Nichts zu verkaufen ist schon schlimm genug; Ihre Ware nie zurückzubekommen ist noch schlimmer. Und ob Sie es glauben oder nicht, diese Dinge passieren. Es gibt Fälle, in denen skrupellose Ladenbesitzer sich weigern, die Produkte eines Empfängers zurückzugeben. Das sollten Sie besonders dann bedenken, wenn der Laden weit von Ihnen entfernt ist, was es teuer oder unmöglich machen kann, Ihre nicht verkaufte Ware zurückzubekommen.

Prüfen Sie die Back-End-Systeme.

Fragen Sie nach, wie das Inventar verfolgt wird und wann die Ware bezahlt wird. Geschäfte, die computerisiert sind, führen genauere Aufzeichnungen. Vergewissern Sie sich außerdem, dass Sie eine Quittung für die eingebrachten Artikel erhalten, sowie eine Abrechnung zum Zeitpunkt der Bezahlung, die zeigt, was verkauft wurde.

Ermitteln Sie, wie sorgfältig die Waren behandelt und geschützt werden.

Fragen Sie, welche Art von Versicherung sie haben, besonders wenn Sie wertvolle Artikel wie Schmuck, Antiquitäten oder Kunstwerke verkaufen. Wenn der Ladenbesitzer keine Diebstahl- oder Feuerversicherung hat, sollten Sie es sich zweimal überlegen, ob Sie Ihre Produkte bei diesem Laden unterbringen. Prüfen Sie, ob das Geschäft über Feuermelder und Wassersprinkler verfügt, um die Artikel im Falle eines Brandes zu schützen. Wählen Sie einen Ladenbesitzer, der bereit ist, Ihre Artikel zu schützen, sogar bis zu dem Ausmaß, dass er verschlossene Kisten für wertvolle Produkte bereitstellt.

Kennen Sie Ihre Produkte gut.

Letzen Endes sollten Sie sicher sein, dass Sie jede Kleinigkeit über Ihr Produkt wissen. Überprüfen Sie die Qualität Ihrer Ware und stellen Sie sicher, dass es keine Flecken oder Risse gibt, wenn Sie Kleidung verkaufen, oder Risse bei Porzellanartikeln. Wenn Sie Ihre Ware an den Ladenbesitzer übergeben, weisen Sie darauf hin, dass Ihre Artikel in einwandfreiem Zustand sind. Auf diese Weise kann er oder sie Ihnen später nicht sagen: „Opps, sorry. Wir werden diesen Artikel nicht bezahlen, da er Flecken hat“, besonders wenn das Produkt sechs Monate lang unverkauft in den Regalen lag.

Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, der einen Finanzplan benötigt, haben unsere Freunde bei EP Wealth einige hilfreiche Ressourcen für Sie.

Empfehlenswerte Bücher über den Verkauf von Konsignationsware:

The Ultimate Consignment & Thrift Store Guide
The Trading Assistant’s Assistant: How to start a part-time job or full-time consignment drop-off business on eBay
Cash In The Closet! Ihr Leitfaden zum Besitz eines Konsignationsladens
Konsignationsladen vertraulich: Kurzgeschichten aus einem Damen-Konsignationsgeschäft

George Rodriguez ist ein Autor für PowerHomeBiz.com. Als Unternehmer mit Erfahrung in der Führung mehrerer Unternehmen schreibt er über verschiedene Themen zu Unternehmertum und Kleinunternehmen.

11 Tipps beim Verkaufen durch Konsignation