Voordat we ingaan op alle elementen van de marketingmix, en om verwarring tussen de 4p’s, 7p’s en zelfs de 4c’s te voorkomen – dient u aandacht te besteden aan de onderstaande afbeelding om te begrijpen waaruit de hele marketingmix bestaat.
De bovenstaande afbeelding is een simplistisch diagram van de elementen die deel uitmaken van een marketingmix.
Het is een basisconcept, maar hier is de keiharde waarheid…
Als je het niet in detail of helemaal niet begrijpt, dan is de kans vrij groot dat je de belangrijkste ingrediënten mist die zorgen voor schaalbaar succes vanaf de basis.
Het is in het bedrijfsleven al vele, MANIEREN gezegd dat als je je doelmarkt niet goed genoeg kent en niet weet wat ze precies willen, je als ondernemer zelfmoord pleegt en het bedrijf onvermijdelijk zal mislukken.
Aan de andere kant kun je er zeker van zijn dat je bergen winst kunt binnenhalen als je een diepgaand begrip hebt van deze concepten.
Begrijp dit volledig en u zult precies weten hoe u de winst op uw eigen duurzame bedrijf kunt maximaliseren of helpen een waardevolle aanwinst binnen uw bedrijf te worden en eindeloze promoties te verkrijgen.
Treurig genoeg wordt dit concept voor veel bestaande marketeers en aspirant-marketeers verdoezeld als “iedereen lijkt te weten wat het is” en wordt het genegeerd als basiskennis.
Maar weet u echt wat het is? Laten we eens kijken…
Wat is een marketingmix precies?
Marketingmix Definitie:
De definitie van de marketingmix is eenvoudig. Het gaat erom het juiste product of een combinatie daarvan op de juiste plaats, op het juiste moment en tegen de juiste prijs aan te bieden.
Het moeilijke is om dit goed te doen, want je moet elk aspect van je businessplan kennen.
Zoals we al eerder opmerkten, wordt de marketingmix vooral in verband gebracht met de 4P’s van marketing, de 7P’s van servicemarketing en de 4 C’s-theorieën die in de jaren negentig zijn ontwikkeld.
Hier volgen de principes die worden gebruikt bij de toepassing van de juiste marketingmix, te beginnen met de 4P’s:
Marketingmix 4P’s
Een marketingdeskundige genaamd E. Jerome McCarthy, creëerde in de jaren zestig de Marketing 4P’s.
Deze classificatie wordt over de hele wereld gebruikt. Business schools onderwijzen dit concept in de basislessen marketing.
De marketing 4P’s vormen ook de basis van het idee van de marketingmix.
#1 Marketingmix – Product
Een product is een voorwerp dat wordt gemaakt of geproduceerd om in de behoeften van een bepaalde groep mensen te voorzien.
Het product kan ontastbaar of tastbaar zijn, het kan de vorm hebben van diensten of goederen.
U moet ervoor zorgen dat u het juiste type product hebt, waar vraag naar is op uw markt.
Dus tijdens de productontwikkelingsfase moet de marketeer uitgebreid onderzoek doen naar de levenscyclus van het product dat hij maakt.
Een product heeft een bepaalde levenscyclus die bestaat uit de groeifase, de volwassenheidsfase en de fase waarin de verkoop afneemt.
Het is belangrijk voor marketeers om hun producten opnieuw uit te vinden om meer vraag te stimuleren zodra het de verkoopdalingsfase bereikt.
Marketeers moeten ook de juiste productmix creëren. Het kan verstandig zijn om uw huidige productmix uit te breiden door te diversifiëren en de diepte van uw productlijn te vergroten.
Al met al moeten marketeers zichzelf de vraag stellen “wat kan ik doen om deze groep mensen een beter product aan te bieden dan mijn concurrenten”.
Bij het ontwikkelen van het juiste product moet je de volgende vragen beantwoorden:
- Wat wil de klant van de dienst of het product?
- Hoe zal de klant het gebruiken?
- Waar zal de klant het gebruiken?
- Welke features moet het product hebben om aan de behoefte van de klant te voldoen?
- Zijn er noodzakelijke features die je over het hoofd hebt gezien?
- Maakt u features die de klant niet nodig heeft?
- Wat is de naam van het product?
- Heeft het een pakkende naam?
- Wat zijn de beschikbare maten of kleuren?
- Hoe verschilt het product van de producten van uw concurrenten?
- Hoe ziet het product eruit?
#2 Marketingmix – Prijs
De prijs van het product is in feite het bedrag dat een klant betaalt om ervan te kunnen genieten. De prijs is een zeer belangrijk onderdeel van de definitie van de marketingmix.
Het is ook een zeer belangrijk onderdeel van een marketingplan, omdat het bepalend is voor de winst en het voortbestaan van uw bedrijf.
Het aanpassen van de prijs van het product heeft een grote invloed op de hele marketingstrategie en ook op de verkoop en de vraag van het product.
Dit is echter van nature een gevoelig gebied. Als een bedrijf nieuw is op de markt en nog geen naam heeft gemaakt, is het onwaarschijnlijk dat uw doelgroep bereid zal zijn een hoge prijs te betalen.
Hoewel zij in de toekomst bereid kunnen zijn grote sommen geld te overhandigen, is het onvermijdelijk moeilijker hen zover te krijgen tijdens de geboorte van een bedrijf.
Prijsstelling helpt altijd de perceptie van uw product in de ogen van de consument vorm te geven.
Bedenk altijd dat een lage prijs in de ogen van de consument meestal een inferieur product betekent wanneer hij uw product met dat van een concurrent vergelijkt.
Bijgevolg zullen te hoge prijzen de kosten in de ogen van de klant doen opwegen tegen de baten, en zullen zij dus hun geld boven uw product stellen. Zorg ervoor dat u de prijsstelling van concurrenten onderzoekt en de prijs dienovereenkomstig vaststelt.
Bij het vaststellen van de prijs van het product moeten marketeers rekening houden met de waargenomen waarde die het product biedt. Er zijn drie belangrijke prijsstrategieën, en deze zijn:
- Prijsstelling voor marktpenetratie
- Prijsstelling voor het afromen van de markt
- Neutrale prijsstelling
Hieronder volgen enkele belangrijke vragen die u zichzelf moet stellen bij het vaststellen van de productprijs:
- Hoeveel heeft het u gekost om het product te produceren?
- Wat is de gepercipieerde productwaarde van de klanten?
- Denkt u dat de geringe prijsverlaging uw marktaandeel aanzienlijk kan vergroten?
- Kan de huidige prijs van het product de prijs van de concurrenten van het product bijhouden?
#3 Marketingmix – Plaats
Plaatsing of distributie is een zeer belangrijk onderdeel van de productmixdefinitie. Je moet het product positioneren en distribueren op een plaats die toegankelijk is voor potentiële kopers.
Dit komt met een diep inzicht in je doelmarkt.
Begrijp ze van binnen en van buiten en u zult de meest efficiënte positionering en distributiekanalen ontdekken die rechtstreeks met uw markt spreken.
Er zijn vele distributiestrategieën, waaronder:
- Intensieve distributie
- Exclusieve distributie
- Selectieve distributie
- Franchising
Hier volgen enkele vragen die u moet beantwoorden bij het ontwikkelen van uw distributiestrategie:
- Waar zoeken uw klanten naar uw dienst of product?
- Naar wat voor soort winkels gaan potentiële klanten? Winkelen ze in een winkelcentrum, in een gewone stenen winkel, in de supermarkt, of online?
- Hoe krijgt u toegang tot de verschillende distributiekanalen?
- Hoe verschilt uw distributiestrategie van die van uw concurrenten?
- Heeft u een sterk verkoopapparaat nodig?
- Moet u deelnemen aan beurzen?
- Moet u in een online winkel verkopen?
#4 Marketingmix – Promotie
Promotie is een zeer belangrijk onderdeel van marketing omdat het de merkbekendheid en de verkoop kan stimuleren. Promotie bestaat uit verschillende elementen zoals:
- Verkooporganisatie
- Public Relations
- Advertising
- Verkoopbevordering
Advertising omvat doorgaans betaalde communicatiemethoden zoals televisiereclame, radioreclame, gedrukte media en advertenties op internet.
In de huidige tijd lijkt er een verschuiving te zijn van offline naar de online wereld.
Public relations, daarentegen, zijn communicatiemethoden waarvoor doorgaans niet wordt betaald.
Hieronder vallen persberichten, tentoonstellingen, sponsordeals, seminars, conferenties en evenementen.
Mond-tot-mondreclame is ook een vorm van productpromotie.
Mond-tot-mondreclame is een informele communicatie over de voordelen van het product door tevreden klanten en gewone mensen. Het verkooppersoneel speelt een zeer belangrijke rol bij public relations en mond-tot-mondreclame.
Het is belangrijk om dit niet letterlijk te nemen. Mond-tot-mondreclame kan ook op het internet circuleren.
Als je er effectief gebruik van maakt, kan het een van de meest waardevolle activa zijn die je hebt om je online winst te vergroten.
Een zeer goed voorbeeld hiervan zijn online sociale media en het beheer van de online aanwezigheid van een bedrijf op sociale media.
Bij het maken van een effectieve strategie voor productpromotie moet u de volgende vragen beantwoorden:
- Hoe kunt u marketingboodschappen naar uw potentiële kopers sturen?
- Wanneer is het beste moment om uw product te promoten?
- Wilt u uw potentiële publiek en kopers bereiken via advertenties op televisie?
- Is het het beste om de sociale media te gebruiken bij het promoten van het product?
- Wat is de promotiestrategie van uw concurrenten?
De combinatie van promotiestrategieën en de manier waarop u promotie maakt, is afhankelijk van uw budget.
De boodschap die u wilt communiceren, en de doelgroep die u al in eerdere stappen heeft gedefinieerd.
Volg de onderstaande flow om alles te krijgen:
Deze TOETSEN (hieronder) ZULLEN u in de juiste volgorde brengen: