Ik kan me nog herinneren dat in de vierde klas mijn honkbalteam werd afgeslacht tijdens één bepaalde wedstrijd. De score was 11-0 en we zaten in de tweede helft van de 8e inning. Het zag er niet goed voor ons uit.
Maar tijdens de pauze voor de 9e inning riep onze coach ons bij elkaar en hield een welgemeende en motiverende toespraak. Hij herinnerde ons eraan hoe hard we het hele seizoen hadden gewerkt en zei dat hij trots op ons was. En toen hij ieder van ons een high-five gaf, had hij een blik in zijn ogen; een blik die zei: “Ik geloof in jullie – Ik WEET dat jullie het in je hebben.”
Wel, ik en de rest van het team gingen het veld op met hernieuwde energie en een belofte om alles te geven. Uiteindelijk verloren we die dag, maar de eindstand was 12 – 1. Mijn God, we hadden tenminste één homerun geslagen. We voelden ons als winnaars!
Soms hebben teams een moreel oppepper nodig, zodat iedereen zich gesterkt voelt om hun doelen te bereiken. En dat is precies de reden waarom sales kickoff meetings bestaan.
Wat gebeurt er tijdens een sales kickoff event?
Misschien is uw sales team niet zo’n “Bad News Bears” als mijn team vroeger, maar de kans is groot dat uw team geografisch vaak verspreid is, althans op dit moment, en dat u vertrouwt op chats, videogesprekken en virtuele vergaderingen.
Wanneer u iedereen in één omgeving bijeenbrengt, heeft u een unieke kans om vertrouwen en samenwerking op te bouwen en positieve energie te creëren die uw team maandenlang zal dragen. Bovendien kunt u de routekaart voor het komende jaar uitstippelen om ervoor te zorgen dat iedereen de prioriteiten en verkoopdoelstellingen begrijpt.
Waarom een jaarlijks Sales Kickoff Event plannen?
Onze ervaring is dat leidinggevende teams terughoudend staan tegenover het idee om het hele team bijeen te brengen voor een 1- of 2-daags evenement. Het is een enorme onderneming die over het algemeen gepaard gaat met een aanzienlijke investering van tijd, geld en energie.
Maar de waarheid is dat, als het goed wordt uitgevoerd, de voordelen van SKO’s zeker opwegen tegen de kosten en moeite. Een effectief SKO-evenement kan het volgende voor uw verkoopteam doen:
Leer ze
De beste verkoopteams zijn altijd degenen die de nieuwste strategieën gebruiken en de belangrijkste doelen en doelstellingen van uw bedrijf begrijpen.
Beleef ze
Als u uw team weer enthousiast wilt maken om naar buiten te gaan en grotere en grotere dingen te bereiken, dan is het een goed idee om hun meest recente prestaties te vieren. Mijn team zette alles op alles omdat onze coach ons het hele jaar al prees voor onze inspanningen. Daardoor wilden we hard werken om hem nog trotser te maken.
Als je je team aan de gang wilt houden, moet je de tijd nemen om hun successen te vieren.
Motiveer ze
Sales teams hebben een soort stammentaliteit. Door iedereen in één ruimte samen te brengen, kunnen uw teamleden zich voeden met elkaars energie en positieve emoties, waardoor ze gemotiveerd raken om de komende dagen, weken en maanden vol gas te geven.
Planning a Successful Sales Kickoff Event
Het succes van uw sales kickoff event hangt af van het volgende:
Het opstellen van een goed gedefinieerde agenda
Het draait allemaal om het creëren van een evenement dat precies de juiste hoeveelheid onderwijs, inspiratie en plezier combineert. U moet zorgen voor een goede balans tussen presentaties op hoog niveau en inspirerende speeches, terwijl er ook genoeg tijd is voor uw team om zich te mengen en te netwerken.
Als uw agenda klaar is, moet het een uitgebreide routekaart zijn die ervoor zorgt dat uw belangrijkste boodschap overkomt, uw bedrijfsdoelen duidelijk zijn gecommuniceerd, en iedereen begrijpt hoe hun acties bijdragen aan de algemene organisatiedoelen.
Generating Buzz
Als iedereen ernaar uitkijkt om uw evenement bij te wonen, heeft het veel meer kans om een succes te worden. Begin in de weken ervoor met het genereren van buzz. Vertel over de hoogtepunten van de agenda en of u nieuwe producten gaat onthullen of belangrijke aankondigingen gaat doen. Met andere woorden, tease het nieuws.
Maar verreweg het belangrijkste ingrediënt voor een succesvol sales kickoff event is…
Het juiste thema kiezen
Het juiste thema voor uw event kiezen, doet een paar belangrijke dingen:
- Breng focus en duidelijkheid
- Grond uw evenement met doelstellingen
- Maak uw boodschap gedenkwaardig
Uw thema moet bij iedereen kristalhelder maken wat het punt van het jaar zal zijn. Dit thema kan dan een soort mantra worden, die iedereen gefocust houdt op de taken die er het meest toe doen.
Er zijn meestal vier hoofdthema’s waaruit u kunt kiezen, en dat zijn: Motivatie, Samenwerking, Informatie en Viering.
De grootste fout die de meeste planners maken, is dat ze in plaats van één thema te kiezen, kiezen voor “al het bovenstaande”. Hé, hoe meer hoe beter, toch? Nee.
De waarheid is dat als je te veel doet, je je boodschap alleen maar vertroebelt en dat zal je verkoopteamleden volledig in verwarring brengen. Sterker nog, volgens de Sales Executive Council vergeten verkopers tot 87% van de trainingsinhoud die ze slechts een maand na hun Sales Kick off ontvangen.
Wauw. Dat is geen statistiek die u uw executives of product managers wilt laten zien!
Dit betekent niet dat Sales Kickoffs ineffectief zijn. Het betekent alleen dat uw evenement de juiste hoeveelheid mojo moet hebben.
Dus hoe gaat u ervoor zorgen dat een SKO niet een complete verspilling van tijd en geld is voor uw bedrijf?
Het antwoord is verrassend eenvoudig:
Houd het thema van uw sales kickoff scherp
De reden dat een sales kickoff een mat effect op uw personeel kan hebben, is dat uw leidinggevenden te veel willen bereiken met te weinig.
We snappen het, het is misschien de enige keer van het jaar dat u uw hele sales team onder één dak bij elkaar kunt brengen. Motivatie, samenwerking, informatie, feest… U wilt het allemaal.
En als u ons artikel over de Sales Conference Must-Haves heeft gelezen, dan weet u dat er een aantal zaken zijn die u moet inbouwen voor een effectief SKO evenement.
Maar om succesvol te zijn, moet uw Sales Kickoff een centraal thema hebben, terwijl de andere grote aspecten als bijkomstigheid van dat centrale thema worden gebruikt.
Om het eenvoudig te houden, moet iedereen van boven naar beneden op één thema instemmen en zich daaraan houden.
Welke thema-stijl heeft onze voorkeur? Als voormalig buitendienstmedewerker heb ik hier een uitgesproken mening over.
Het is niet alleen mijn mening, maar die van zo’n beetje elke andere vertegenwoordiger met wie je samenwerkt tijdens de Sales Kick Off en gedurende het jaar.
Vraag het ze gewoon.
Het is een op MOTIVATIE gebaseerd thema.
Motiverende thema’s winnen
Weliswaar zullen Samenwerking, Informatie, Viering, en andere een onderdeel zijn van uw Sales Kickoff, maar ze zijn ondergeschikt aan het overkoepelende thema om uw verkopers enthousiast te maken voor 2021.
Met een goed uitgevoerd motiverend thema zullen de samenwerking, de product/service break-out sessies (informatief) en de awards diners (feest) immers exponentieel effectiever zijn.
U versterkt de andere aspecten die u wilt bereiken door een groter centraal thema te hebben:
Informatie, samenwerking en andere aspecten kunnen het hele jaar door gemakkelijker worden bereikt, zelfs via webinars, teamgesprekken of QBR’s op locatie.
Motivatie is wat vertegenwoordigers ertoe aanzet meer omzet te genereren en is een grote uitdaging, tenzij je gedurende langere tijd absolute controle hebt over de omgeving.
The Best Sales Kickoff Themes for 2021
Next-Level
Je legt dit komende jaar de lat hoger. Of je product, comp plan, of lead strategie is gedurfder dan die van vorig jaar.
Elevate!
Elevate is altijd een leuk sales kickoff thema omdat het veelzijdig is in hoe het gebruikt kan worden.
Better. Sterker. Sneller.
Dit thema kan het best worden gebruikt voor bedrijven die de groeifase voorbij zijn en de aandacht willen vestigen op hun solide product-/dienst-/ondersteuningslijnen waar verkoopteams vertrouwen in kunnen hebben.
Ignite
Dit thema kan het best worden gebruikt voor een nieuwe tool waar verkoop gebruik van kan maken. Of dat nu een product/dienst, comp plan, of investeringen elders is, dit thema vertelt uw personeel om GO.
Activate
Geschikt om te gebruiken voor een nieuw product/dienst lancering in het komende jaar.
No Limits
Had u een doorbraak jaar met 1 of 2 vertegenwoordigers die hun nummer uit het park bliezen? Maak daar gebruik van door tips van die winnende vertegenwoordigers te delen met de rest van het personeel.
On-Fire
Ideaal thema als uw bedrijf het afgelopen jaar een aanzienlijke groei heeft doorgemaakt en u uw verkoopteam opnieuw aan het opbouwen bent voor een nieuw recordjaar.
The Wrap
Motiverende thema’s zijn kort, maar krachtig. Ze sturen een boodschap naar uw medewerkers over wat ze kunnen verwachten voor het komende jaar, en het bouwt anticipatie op hoe uw bedrijf hen zal helpen slagen.
In onze mening, motiverende thema’s zijn de beste thema stijl voor sales medewerkers. Verkopers raken niet gemotiveerd om meer te verkopen omdat u een “informatief” jaarlijks evenement organiseert.
Als u echter op zoek bent naar andere thema-ideeën, raden wij u dit artikel van Prezi Blog aan.
Heeft u hulp nodig bij het plannen van uw sales kickoff evenement voor 2021? Neem contact met ons op door hier te klikken!