Wat is een Concurrentievoordeel?
Een concurrentievoordeel is een eigenschap die een bedrijf in staat stelt zijn concurrenten te overtreffen. Hierdoor kan een bedrijf superieure marges behalenOperationele margeOperationele marge is gelijk aan bedrijfsopbrengsten gedeeld door omzet. Het is een rentabiliteitsratio die de inkomsten na dekking van de exploitatie meet en vergelijkt met haar concurrentie en waarde genereert Toegevoegde waarde Toegevoegde waarde is de extra waarde die boven de oorspronkelijke waarde van iets wordt gecreëerd. Het kan van toepassing zijn op producten, diensten, bedrijven, management, en voor het bedrijf en zijn aandeelhouders.
Een concurrentievoordeel moet moeilijk, zo niet onmogelijk, te dupliceren zijn. Als het gemakkelijk kan worden gekopieerd of geïmiteerd, wordt het niet als concurrentievoordeel beschouwd.
Voorbeelden van Concurrentievoordeel
- Toegang tot natuurlijke hulpbronnen die beperkt zijn voor concurrenten
- Geschoolde arbeidskrachten
- Een unieke geografische locatie
- Toegang tot nieuwe of gepatenteerde technologieIntangible AssetsVolgens de IFRS, zijn immateriële activa identificeerbare, niet-monetaire activa zonder fysieke substantie. Zoals alle activa zijn immateriële activa
- Het vermogen om producten tegen de laagste kosten te vervaardigen
- Herkenning van het merkimago
Constructing a Competitive Advantage
Voordat een concurrentievoordeel kan worden vastgesteld, is het belangrijk om het volgende te weten:
- Voordeel: Een onderneming moet duidelijk zijn welk(e) voordeel(en) hun product of dienst biedt. Het moet echte waarde bieden en interesse wekken.
- Doelmarkt: Een bedrijf moet vaststellen wie er van het bedrijf koopt en hoe het zijn doelmarkt kan bedienen.
- Concurrenten: Het is belangrijk voor een bedrijf om andere concurrenten in het concurrentielandschap te begrijpen.
Om een concurrentievoordeel op te bouwen, moet een bedrijf in staat zijn om het voordeel dat zij aan hun doelmarkt bieden op manieren die andere concurrenten niet kunnen.
Strategieën voor concurrentievoordeel
Er zijn drie strategieën om een concurrentievoordeel op te bouwen: Kostenleiderschap, Differentiatie, en Focus (Kosten-focus en Differentiatie-focus).
#1 Kostenleiderschap
In een kostenleiderschapsstrategie is het doel om de producent met de laagste kosten te worden. Dit wordt bereikt door grootschalige productie, waarbij bedrijven kunnen profiteren van schaalvoordelen.
Als een bedrijf schaalvoordelen kan benutten en producten kan produceren tegen een kostprijs die lager is dan die van zijn concurrenten, dan kan het bedrijf een verkoopprijs vaststellen die niet door andere bedrijven kan worden gerepliceerd. Een bedrijf dat een strategie van kostenleiderschap hanteert, kan dus winst maken dankzij het aanzienlijke kostenvoordeel ten opzichte van zijn concurrenten.
#2 Differentiatie
In een differentiatiestrategie onderscheidt een bedrijf zich met zijn producten of diensten van die van zijn concurrenten. Dit kan worden gedaan door producten of diensten van hoge kwaliteit te leveren aan klanten of door producten of diensten te innoveren.
Als een onderneming succesvol kan differentiëren, kan de onderneming een premiumprijs voor haar producten of diensten vaststellen.
#3 Focus
In een focusstrategie richt een onderneming zich op een smal doelmarktsegment. Deze strategie is succesvol als de onderneming in staat is om met succes producten/diensten te creëren die aan deze klanten tegemoet kunnen komen. De focusstrategie kent ook twee varianten;
- Kosten-focus: Producent met de laagste kosten in een smal marktsegment
- Differentiatie-focus: Gedifferentieerde producten/diensten in een smal marktsegment
Competitievoordeel op de markt
Drie goede voorbeelden zijn:
- McDonald’s: Het belangrijkste concurrentievoordeel van McDonald’s berust op een kostenleiderschapsstrategie. Het bedrijf is in staat om schaalvoordelen te benutten en producten tegen lage kosten te produceren en als gevolg daarvan producten aan te bieden tegen een lagere verkoopprijs dan die van zijn concurrenten.
- Louis Vuitton: Het voordeel van Louis Vuitton berust zowel op differentiatie als op een differentiatiegerichte strategie. Het bedrijf is in staat om een leider in de luxe markt te zijn en premium prijzen af te dwingen door product uniciteit.
- Walmart: Het voordeel van Walmart berust op een strategie van kostenleiderschap. Walmart is in staat “alledaagse lage prijzen” te bieden door schaalvoordelen.
Belang van concurrentievoordeel
Een concurrentievoordeel onderscheidt een bedrijf van zijn concurrenten. Het draagt bij tot hogere prijzen, meer klanten, en merkentrouw. Het vestigen van een dergelijk voordeel is een van de belangrijkste doelen van elk bedrijf.
In de wereld van vandaag is het essentieel voor zakelijk succes.
Video-uitleg over concurrentievoordeel
Bekijk deze korte video om snel de belangrijkste concepten te begrijpen die in deze gids worden behandeld, inclusief de definitie van concurrentievoordeel en hoe bedrijven dit creëren met behulp van verschillende bedrijfsstrategieën.
Andere bronnen
Om verder te leren en uw carrière vooruit te helpen, kunt u de volgende gratis bronnen van het CFI raadplegen:
- Absoluut voordeelAbsoluut voordeelIn de economie verwijst absoluut voordeel naar het vermogen van een economische agent, hetzij een individu of een groep, om een grotere hoeveelheid te produceren
- Opportunity CostOpportunity Cost is een van de belangrijkste concepten in de studie van de economie en is overheersend in diverse besluitvormingsprocessen. Het
- MonopolieMonopolieEen monopolie is een markt met één verkoper (de monopolist genoemd) maar met veel kopers. In een perfect concurrerende markt, die bestaat uit
- VoorzieningswetDe voorzieningswet is een basisprincipe in de economie dat stelt dat, als al het andere constant is, een stijging van de prijs van goederen