“Uiteindelijk betekent dit dat je minder waar voor je geld krijgt bij elke advertentieplaatsing,” zei hij. “Kleine bedrijven gebruiken boosted posts omdat ze snel zijn en het druk hebben. Helaas geven ze de controle op over de advertenties die hun publiek ziet.”
Gebruik boosted posts om advertenties te optimaliseren.
Van zijn kant stelde Kevin Namaky, oprichter van marketingopleidingsbedrijf Gurulocity, voor om Facebookadvertenties en boosted posts na elkaar te gebruiken.
Door twee advertenties te maken en beide een kleine boost van ongeveer $50 te geven om de eerste betrokkenheid te stimuleren, kunnen kleine bedrijven zien welke advertentie de meeste betrokkenheid genereert, zoals ‘vind ik leuk’, ‘delen’ en ‘commentaar’. Vervolgens, zei Namaky, kunnen adverteerders een Facebook-advertentie maken in Ads Manager met hun conversiedoel, maar in plaats van de advertentie opnieuw te maken, kunnen ze de exacte boosted post hergebruiken als hun creative, compleet met likes en shares die al op de post staan.
“Dit helpt je advertentie beter te converteren dan wanneer je een nieuw, koud stuk creative zou gebruiken zonder likes of shares om mee te beginnen,” voegde hij eraan toe.
Om exact dezelfde post met het sociale bewijs uit te voeren, ga je naar je bedrijfspagina, scroll je om de boosted post te vinden en klik je op de datum en tijd boven aan de post. De URL heeft een uniek postnummer, dat je kunt kopiëren en plakken bij het maken van de advertentie door op ‘gebruik bestaande post’ te klikken en de ID in te voeren onder Creative,” voegde Namaky toe.
Leer Facebook’s Power Editor tool te gebruiken.
Als je serieus bent over Facebook adverteren, stelde Burns voor om Facebook’s Power Editor tool te leren om posts te promoten.
“Hiermee kun je A/B-testcampagnes opzetten, aangepaste doelgroepen maken op basis van conversiepixels en geavanceerde biedmodellen gebruiken,” zei hij.
Gebruik Facebook’s productcatalogusadvertenties.
Kevin Simonson, CEO van performance marketingbureau Metric Digital, noemde het niet gebruiken van Facebooks productcatalogusadvertenties een “gemiste kans.”
“Deze sjabloon is een trefzekere manier om een rijke browse-ervaring voor shoppers te creëren, waardoor een grotere productontdekking en betrokkenheid wordt aangemoedigd,” zei hij. “Het is ook de perfecte tool voor het implementeren van dynamische retargeting. En niet te vergeten, je kunt er een bestaande catalogus van een ander platform, zoals Google, aan koppelen.”
Een e-commerce klant zag de omzet uit Facebook remarketing met ongeveer 300% stijgen na het implementeren van Facebooks productcatalogus.
“Hun ROAS ging van 600 naar 3000% en hun CPA daalde van $45 naar $9,” voegde hij eraan toe.
Structureer je pixel strategisch.
Scott Selenow, president van marketingbureau Immerse Agency, zegt dat de Facebook-pixel gegevens verzamelt over wie je website bezoekt en je in staat stelt om die consumenten later te retargeten.
Facebook heeft ook een lookalike-functie, waarmee je je kunt richten op mensen die soortgelijke online gewoonten hebben als je websitebezoekers.
“De volgende advertentiecampagne die je opzet, kan des te succesvoller zijn als je in staat bent om je specifiek te richten op mensen waarvan je weet dat ze geneigd zijn om te interageren met je campagne,” zei hij. “Deze pixel kan je helpen die intelligente targeting te maximaliseren.”
Als je Facebook-pixel echter slecht wordt uitgevoerd, verlies je omdat je niet de gegevens krijgt die je nodig hebt, voegde Simonson eraan toe.
“Slimme merken doen er alles aan om conversietracking, -optimalisatie en – remarketing eenvoudiger te maken. Pixel is de perfecte tool om dat te doen,” zei hij. “Het is wat je helpt nieuwe klanten te vinden die lijken op je websitebezoekers. En, schokkend genoeg, hebben veel van de bedrijven die wij controleren dit niet ingesteld.”
Een kleine zakelijke klant was in staat om Facebook te veranderen in een kanaal dat acht cijfers aan uitgaven heeft gegenereerd, wat meer is dan elk van zijn andere betaalde kanalen.
“Zonder hun pixel op orde te hebben, zou dat nooit zijn gebeurd,” voegde Simonson toe.
Gebruik Facebook Custom Audiences om gebruikers te retargeten die je video’s hebben bekeken.
Per Andrew Schutt, oprichter van internetmarketingbedrijf Elevated Web Marketing, is een van de meest consistent effectieve strategieën het gebruik van videoadvertenties om warme doelgroepen te retargeten.
“Een van de geweldige dingen van de Facebook Ads Manager is de mogelijkheid om aangepaste doelgroepen voor je advertenties te maken op basis van hoe lang mensen naar je video’s kijken”, zei hij. “Een tandarts kan bijvoorbeeld een videoadvertentie plaatsen voor een koud publiek waarin hij vertelt hoe belangrijk gebitsreinigingen zijn. Nadat de gebitsreinigingsvideo een paar dagen heeft gedraaid, kunnen we een retargeting-advertentie opzetten die nieuwe patiënten een gebitsreiniging met korting aanbiedt.”
Maar, zei Schutt, die tandarts kan ervoor kiezen om de advertentie alleen te laten zien aan mensen die meer dan 50% van de gebitsreinigingsvideo hebben bekeken.
“Op die manier weten we dat ze al geïnteresseerd zijn in gebitsreinigingen, dus onze advertentie zal veel relevanter en effectiever zijn,” voegde hij eraan toe. “
Schutt zegt dat hij deze strategie heeft gebruikt bij een bedrijf dat zonnepanelen installeert en bij een chiropractor om leads te genereren.
“Wat deze strategie zo effectief maakt, is dat we dat gratis aanbod alleen laten zien aan mensen die meer dan 75% van de eerste video hebben bekeken. Dus we weten dat ze geïnteresseerd zijn in de voordelen van chiropractie – we hebben ze al tot op zekere hoogte geprekwalificeerd,” zei hij. “In één week tijd hebben we met minimale advertentie-uitgaven 18 gratis leads gegenereerd.”
Opgeslagen doelgroepen maken.
In tegenstelling tot Aangepaste doelgroepen zijn Opgeslagen doelgroepen de doelgroepen die je configureert via de standaard targetingopties van Facebook Ads. Maar in plaats van je publiek te configureren elke keer dat je een advertentie maakt of een post wilt boosten, kun je opgeslagen audiences maken die je kunt gebruiken elke keer dat je een advertentiecampagne start, zegt Chris Smith, mede-oprichter van digitaal marketing- en verkoopcoachingsbedrijf Curaytor.
Via Udonis
“Dit is een geweldige optie om te gebruiken als je van plan bent om vergelijkbare doelgroepen te targeten elke keer dat je specifieke advertenties maakt of berichten boost vanaf je pagina,” zei hij. “Vooral als je begint met het maken van advertenties in massa hoeveelheid en boost posts regelmatig, zal het je veel tijd en geld besparen.”
Test verschillende biedstrategieën.
Stacy Caprio, oprichter van marketingbedrijf Accelerated Growth Marketing, zei dat haar #1 Facebook tip is om verschillende biedstrategieën te testen, inclusief de hoogte van het bod en het type.
“Je kunt vier of vijf verschillende advertentiegroepen maken voor een identieke advertentie met verschillende biedbedragen en typen, laat het een week of twee lopen, en dood dan de slecht presterende advertentiesets en laat de beste biedresultaten blijven lopen,” zei ze.
Daarnaast zei Simonson dat Metric Digital sinds 2013 meer dan 1000 kleine bedrijven heeft gecontroleerd en heeft gemerkt dat sommige bedrijven conversiebieden gebruiken, maar niet genoeg gebeurtenissen hebben bijgehouden om te optimaliseren.
“Facebook staat erop dat een advertentieset minimaal 15 tot 25 conversies per week moet genereren om genoeg gegevens te leveren om succesvol te zijn,” zei hij. “Nu, dit kan moeilijk te bereiken zijn als uw bedrijf net is begonnen met adverteren en uw budget is klein. In onze audits, zullen we vaak zien conversie bieden gebruikt op advertentiesets die zijn veel minder dan dit aantal conversies te krijgen. Dat betekent dat als uw advertentiesets geen 25 aankopen per week halen, u kunt proberen uw conversiegebeurtenis in te stellen op add-to-carts, of een andere gebeurtenis dichter bij de top van de funnel.”
Vergeet niet om advertentieplaatsingen te testen.
Probeer zowel de Newsfeed als de advertenties aan de rechterkant om te zien wat het beste presteert. Dat is volgens Namrata Arya, hoofd digitale marketing voor domeinportfolioregister Radix, die eraan toevoegt: “De advertenties aan de rechterkant zijn weliswaar goedkoper dan advertenties in de nieuwsfeed, maar leveren mogelijk niet het gewenste aantal klikken of conversies op.”
Beleg je voordeel met link retargeting.
Als je Facebook retargeting advertenties gebruikt om conversies te stimuleren en bezoekers naar je website te trekken, zou je ook link retargeting moeten gebruiken. Dat zegt Louisa McGrath, content manager bij link management tool Rebrandly, die zegt dat je hiermee je retargeting lijsten kunt opbouwen en doelgroepen kunt bereiken die je website nog niet eerder hebben bezocht, maar wel zijn beïnvloed door je merk op social media.
“In principe kun je met link retargeting Facebook retargeting pixels toevoegen aan je korte link wanneer je gecureerde content deelt. Iedereen die op deze content klikt, kan worden geretarget met relevante advertenties,” zei ze. “Dus je kunt mensen retargeten die hebben geklikt op media-aandacht, recensies of branchenieuws gerelateerd aan je bedrijf, zelfs als de link naar een website van een derde partij leidde.”
McGrath zei dat Rebrandly deze tactiek gebruikt om een Meetup in Dublin te promoten.
“De evenementpagina wordt gehost op een site van derden – Meetup.com – maar omdat de korte link een Facebook retargeting pixel bevat, wordt iedereen die op de link klikt of deze in zijn browser typt toegevoegd aan onze Facebook retargeting lijst,” zei ze. “Ze krijgen dan een van onze banneradvertenties op Facebook te zien.”
Ben je nog steeds niet tevreden? Hier vindt u nog meer Facebook-advertentietips.