11 Tips bij het verkopen via consignatie

Als u op zoek bent naar een andere afzetmarkt voor uw producten, overweeg dan de verkoop via consignatie. Veel detailhandelaren accepteren geconsigneerde goederen, omdat deze regeling hen in staat stelt om inventaris te krijgen zonder hun eigen geld uit te geven.

Consignatie stelt u in staat om uw producten te verkopen zonder dat u hoeft te betalen voor huur, overhead, of salarissen van mensen om de winkel te bemannen. Het stelt u ook in staat om verschillende locaties en markten te bereiken en u kunt de kwaliteit van uw merk versterken.

Het is mogelijk om behoorlijk wat geld te verdienen met consignatie, vooral als u meer high-end stukken verkoopt. Door rechtstreeks aan particulieren te verkopen (via advertenties in kranten, uit je koffer op het werk, enz.), kun je het misschien beter doen, maar het werk en de kosten zijn het vaak niet waard.

Bij het in consignatie geven van je producten, leen je in feite je producten uit aan de eigenaar van de winkel. De winkelier toont uw waren en neemt ze op in zijn assortiment. Als de koopwaar verkoopt, betaalt de winkelier u minus het overeengekomen percentage en andere kosten. Het procentuele aandeel van de winkelier varieert van 25 tot 50 procent, afhankelijk van de winkel en het soort koopwaar.

Hoewel, voordat u in consignatie gaat, moet u rekening houden met het volgende:

Check the shop out.

Bezoek de winkel en neem de tijd om in de winkel rond te kijken voordat u gaat consigneren. Evalueer de look, feel en uitstraling. Is dit het soort winkel dat u zelf zou bezoeken? Zo niet, dan denken andere mensen er misschien ook zo over, en zijn je kansen om je artikelen te verkopen op zijn best klein. Controleer ook de staat van de koopwaar, hoe de koopwaar is uitgestald, en de prijzen van vergelijkbare artikelen.

Bepaal of de winkel bij uw producten past.

Om uw verkoopkansen te vergroten, zoekt u naar consignatiewinkels die dezelfde soort koopwaar verkopen als u aanbiedt. Als u bijvoorbeeld kleding in westerse stijl produceert, zal een winkel die zich richt op hiphopkleding u geen omzet opleveren. En als u antiek aanbiedt, biedt u uw waren niet aan in een moderne winkel voor woninginrichting.

Kies een winkel die voldoende verkeer krijgt.

U maakt een betere kans om uw producten sneller te verkopen als u een winkel kiest die veel klanten trekt. De winkel moet in de eerste plaats voldoende kopers kunnen aantrekken. Veel consignatiewinkels gaan snel in en uit bedrijf, dus consigneer alleen bij een winkel die zichzelf heeft bewezen en minder dan drie jaar in bedrijf is.

Bedenk dat je producten in principe vastliggen totdat ze zijn verkocht of je ze terughaalt bij de consignatiewinkel. Als de winkel in een afgelegen plaats is gevestigd en zichzelf niet actief op de markt brengt, kunnen uw producten gewoon stof verzamelen en kan uw verdienpotentieel ernstig in het gedrang komen. Ik heb gehoord van een aantal consignatarissen die klaagden dat ze een jaar lang niets hadden verkocht! Wees slim en kies alleen winkels waarvan je weet dat ze een grotere kans hebben om je producten te verkopen.

Sommigen kiezen ervoor om te consigneren bij “boetieks”, die duurder zijn en te vinden zijn in rijkere steden. De kosten kunnen hoger zijn, maar het loont vaak de moeite.

Zorg ervoor dat uw producten goed zichtbaar zijn.

Zelfs in de winkel moet u ervoor zorgen dat uw producten in de rij van het klantenverkeer staan. Uw producten staan een mindere kans op het krijgen van gekocht als het is weggestopt in de verste hoek van de winkel waar klanten bijna nooit gaan. Als u kunt regelen dat uw producten in de etalage van de winkel worden opgenomen, des te beter.

Stel een tijdschema op.

Geef de consignatiewinkel een bepaalde periode de tijd om uw artikelen te verkopen. Als ze je spullen niet kunnen verkopen, regel dan dat je spullen eruit worden gehaald. Misschien hebt u de verkeerde keuze gemaakt wat betreft de winkel, of werkt hun locatie niet voor u. Wat de reden ook is, houd in gedachten dat onverkochte inventaris betekent dat uw geld “slaapt”. Lees hier meer over de omloopsnelheid van uw inventaris.

Zorg ervoor dat u de voorwaarden op papier krijgt.

Stem de overeenkomst met de winkel af in een schriftelijk contract. Laat de eigenaar of koper ondertekenen en akkoord gaan met uw voorwaarden met betrekking tot het betalingsschema, de verantwoordelijkheid voor verloren of gestolen goederen, en de weergave en het onderhoud van de koopwaar.

Weet wat de exacte kosten zijn.

Zorg ervoor dat u weet hoeveel u krijgt, d.w.z. 25%, 33% of 50% van de verkoop. Zoek ook uit of het een 30, 60 of 90 dagen consignatie is. Vraag naast het verkooppercentage ook na of je nog andere kosten worden aangerekend. Sommige winkels rekenen een “administratiekost” bovenop het percentage, soms zonder de geadresseerde te verwittigen. Wees op uw hoede voor winkels die u niet vertellen welke prijzen ze voor uw artikelen gaan vragen. Als u niet tevreden bent met de prijs die u wordt geboden, zoek dan een andere plek.

Het terugkrijgen van uw goederen.

Niets verkopen is al erg genoeg; uw koopwaar nooit meer terugkrijgen is nog erger. En geloof het of niet, deze dingen gebeuren. Er zijn gevallen waarin gewetenloze winkeleigenaren weigeren de producten van een geadresseerde terug te geven. U moet hier vooral rekening mee houden als de winkel op een afstand van u is gevestigd, waardoor het verkrijgen van uw koopwaar die niet verkoopt kostbaar of onmogelijk kan zijn.

Controleer de back-end systemen.

Vraag hoe uw inventaris wordt bijgehouden en wanneer goederen worden betaald. Winkels die geautomatiseerd zijn, houden nauwkeuriger gegevens bij. Zorg er bovendien voor dat u een ontvangstbewijs krijgt voor de ingebrachte artikelen, evenals een verklaring op het moment van betaling waaruit blijkt wat er is verkocht.

Bepaal hoe zorgvuldig de goederen worden behandeld en beschermd.

Vraag welk type verzekering ze hebben, vooral als u waardevolle artikelen verkoopt zoals sieraden, antiek of kunstwerken. Als de winkeleigenaar geen diefstal- of brandverzekering heeft, denk dan twee keer na over het plaatsen van uw producten bij die winkel. Controleer of de winkel brandalarmen en sprinklers heeft om de artikelen te beschermen in geval van brand. Kies een winkelier die bereid is uw artikelen te beschermen, zelfs in de mate van het verstrekken van afgesloten kisten voor waardevolle producten.

Ken uw producten goed.

Ten slotte, zorg ervoor dat u elk klein beetje over uw product weet. Inspecteer de kwaliteit van uw koopwaar, zorg ervoor dat er geen vlekken of scheuren zijn als u kleding verkoopt of scheuren voor porseleinen voorwerpen. Wanneer u uw koopwaar aan de winkeleigenaar overhandigt, moet u erop wijzen dat uw artikelen in onberispelijke staat zijn. Op die manier kan hij of zij je later niet vertellen: “Opps, sorry. We betalen niet voor dat artikel omdat er vlekken in zitten”, vooral als het product zes maanden lang onverkocht in de schappen heeft gelegen.

Als u een kleine ondernemer bent die een financieel plan nodig heeft, hebben onze vrienden bij EP Wealth een aantal nuttige bronnen voor u.

Aanbevolen boeken over hoe consignatie te verkopen:

• The Ultimate Consignment & Thrift Store Guide
• The Trading Assistant’s Assistant: How to start a part-time job or full-time consignment drop-off business on eBay
• Cash In The Closet! Uw Gids voor Consignatiewinkel Eigendom
• Consignatiewinkel Vertrouwelijk: Korte verhalen van een damesconsignatiewinkel